三秒成交：讓人無法抗拒的銷售

內容簡介

客戶給你的銷售時間只有三秒鐘，你知道在這三秒鐘里應該說什麼嗎?

本書從頭至尾都是科學的原理和行銷策略，每頁都充滿了非常實用的技巧以及一些常被人忽略的行銷策略。

這本書真是天才之作，新思路和新觀點會讓你的公司利潤成倍增長。馬克·喬伊納把行銷心理和購買者行為饒有興趣而又頗為平衡地結合在一起。結果，我再次閱讀了各章節，並勤奮地做筆記，以便綜合運用他的各種觀點。

這本書極富感染力，其涉及的範圍遠遠超出了現代行銷學的範疇，其適用對象包括銷售人員、管理人員、教師、為人父母者等等。

三秒鐘成功進地一次銷售，可能嗎？

《三秒成交》這本書提出了一個核心觀點：無法抗拒的銷售。它不同於傳統的強迫式銷售，它不是一次性特價銷售，不是各種促銷手段，不是“獨特的賣點”。它將傳統銷售從針對客戶的角度轉換到產品和客戶之間的平衡點上來：給客戶提供高投資回報的產品；提供一個良好的檢驗標準——賣什麼東西，值多少錢，客戶可以從中得到什麼，你是值是信賴的嗎；如何證明你是可以信賴的。

作者用達美樂比薩的例子來闡釋了什麼是無法抗拒的銷售——“30發鐘內送到，否則免費”。熱氣騰騰的比薩對於飢腸轆轆的人來說是一項高投資回報的產品；其檢驗標準是：新鮮出爐的比薩將在30分鐘內送到，否則免費；如何證明你是可以信賴的呢？如果送不到，您將免費享用我們的比薩。

此外，作者用大量案例說明了構建適合自己的無法抗拒的銷售的強大原則以及實用方法，幫助讀者在創建無法抗拒的銷售之後，可以進行有效性評估，從而可以做出相應的規劃和改變。

一直以來，銷售都被認為是關於如何掌控信息，如何控制客戶。但《三秒成交》卻展現給讀者一種嶄新的、有效的、符合道理倫理的銷售方式，而且這種銷售是建立在銷售對象而非銷售方式上的。作者不是讓讀者去控制客戶，而是讓讀者去掌控自己的銷售。這樣客戶才會發現你的銷售以及你的公司真正是無法抗拒的。

作者簡介

馬克·喬伊納是伊索行銷公司（Aesop Marketing Corporation）的前任CEO，同時也是網的創始人，是電子商務領域的一位先鋒人士。

他曾是一位美國陸軍軍官，也曾在冷戰期間為美國軍事情報部門工作多年，後來又一個人白手起家成立了伊索公司，並且把這個最初只有他一個人的公司發展成為收入高達數百萬美元、客戶遍及全球各地的知名公司。

馬克開創了許多網際網路行銷技術的先河（如：遠程主機廣告追蹤、遠程鎖定客戶端ASP模型），如今這些技術在網際網路上廣為套用。業界普遍認為，在他的推動下，電子書籍才得以廣泛普及。此外，他還推出了許多訪問量高居全球前100位的網站，並於1994年完成了一部下載量高達10075人次的電子書籍。

在離開伊索公司後，馬克把大部分精力都投入到了寫作和個人諮詢工作上，客戶對他每小時2000美元的個人諮詢業務非常滿意。

媒體評論

作者將多年的寶貴經驗加以總結，對讀者實施“無法抗拒的銷售”給出了詳盡的建議和具體步驟。按照作者的建議，讀者可以把有限的資源和時間投入到更有效的行銷實踐中去。同時，讀者也可以從本書的大量案例中找到有益的啟示和可以效仿的地方。

三秒成交：讓人無法抗拒的銷售

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