金牌銷售經理II：有效管控銷售隊伍

圖書信息

書號： 13930 ISBN： 978-7-301-13930-1

作者： 秦毅 版次： 1

開本： 16開 裝訂： 平

字數： 170 千字 頁數：180 定價： ￥28.00

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出版日期： 2008-09-12

內容簡介

如何在日常工作中管理與控制銷售隊伍，實戰派銷售管理培訓專家秦毅先生經過近十年的分析、研究和近百家企業銷售隊伍的實踐檢驗，分別從銷售隊伍有效招聘的四個原則、效率型和效能型銷售對業務代表的不同要求、招聘面試時的常用總問題和程式，詳細介紹了如何通過管理表單、銷售例會、隨訪觀察和述職談話的"四把鋼鉤"控制法，從不同角度對銷售隊伍實施全方面有效管理，實現良好的績效。

作者簡介

秦毅,實戰派銷售專家,銷售管理培訓專家。北京大學光華管理學院行銷管理專項MBA,國家註冊諮詢師。現任多家國內知名管理顧問公司銷售管理專項首席特聘顧問,北京大學企業家研修中心行銷管理專項特聘講師。