《金牌銷售經理:發現、訓練和領導銷售人員的行動指南》有人說管理銷售人員就像是駕駛一艘船隻。作為船長，你有責任指揮船員，保持船隻的行進。
基本介紹
- ISBN：9787802551084,7802551080
- 出版社：企業管理出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 平裝：194頁
- 正文語種：簡體中文
- 條形碼：9787802551084
- 尺寸：23.2x16.4x1.8cm
作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
作者簡介
羅恩·馬克斯，從1999年開始與國際知名的銷售培訓師湯姆·霍普金斯一起舉辦關於銷售管理的研討會。自那時起，他已經培訓了50.000多名銷售經理.向他們講授如何高效地徵聘、雇用、培訓、激勵和解僱銷售人員。除了管理自己的公司以外。羅恩還在位於亞利桑那州Phoenix的天堂谷社區大學執教。
內容簡介
但遺憾的是，銷售經理幾乎未接受過相關的專業培訓，也缺乏良好的技能，結果常常導致他們帶領的團隊“觸礁”。使公司陷入重重困境。現在，銷售經理可以通過閱讀《金牌銷售經理——發現、訓練和領導銷售人員的行動指南》，找到他們一直在尋找的問題的答案。作為一本綜合指南，《金牌銷售經理》探討了銷售人員獨特的行為風格，展示了如何與各種性格的銷售人員一起共事。不久你就將有能力組建一支高度忠誠、專注高效的銷售團隊.並掌握作為銷售經理所需的核心能力。從面試候選人、培訓新員工到管理銷售隊伍.再到提升銷售業績這一整體鏈條，《金牌銷售經理—發現、訓練和領導銷售人員的行動指南》涵蓋了建設優秀團隊和銷售管理的各個方面。此外，你還將學習到如何設計、執行團隊銷售戰略以實現團隊的長期發展。基於多年專業的銷售經驗，《金牌銷售經理》作者羅恩·馬克斯向讀者講述了如何有效激勵個人和團隊、指導銷售人員以提高銷售業績，並保持一貫的積極士氣所需要的實戰指導。《金牌銷售經理》是當今的銷售經理為了改進銷售業績和確保長期競爭力所需的惟一經典。
媒體評論
具備選擇、激勵和管理一支世界級的銷售專業人員隊伍方面的能力。是決定你能否成功的關鍵。本書包含了可以使你的職業生涯走上快速道路的主要方法和技巧。
——博恩·崔西 全球著名管理大師
在一個經理人的來去如同四季更替一樣頻繁的行業里，本書作者被譽為一名堅定的領導人。並經受住了時間的考驗。本書是每一位銷售管理人員的必備之書，因為馬克斯自身就是成功管理銷售團隊的專家。本書不可不看。
——Jim Rohn 《十二支柱》（Twelve Pillars）
《生活的五塊奇妙拼圖》（
目錄
推薦序
導言
第一章 銷售管理VS．銷售領導
第二章 組建一支專業高效的團隊
第三章 業績導向型面試與招聘
第四章 銷售組織培訓
第五章 召開銷售會議
第六章 激勵銷售團隊
第七章 完美處理離職
