醫藥行銷新規則：環境、實踐與新趨勢:內容簡介,目錄信息,

《醫藥行銷新規則：環境、實踐與新趨勢》是2017年電子工業出版社出版的圖書，作者是（美）Mickey C. Smith（米基. C.史密斯）。

基本介紹

中文名：醫藥行銷新規則：環境、實踐與新趨勢
作者：（美）Mickey C. Smith（米基. C.史密斯）
譯者：思齊俱樂部
出版社：電子工業出版社
出版時間：2017年01月
頁數：340 頁
定價：58 元
開本：16 開
ISBN：9787121306273

內容簡介,目錄信息,

內容簡介

本書作者之一史密斯有近40年的製藥行業經驗。本書以美國醫藥行銷環境為背景，系統地講述了經典市場行銷理論在製藥行業的套用。在書中，作者給出了美國製藥業如何進行產品管理、制訂市場計畫、定價、實施行銷方案等的詳細說明，並列舉了許多經典案例。雖然這本書是以美國市場為背景的，但是它的基本行銷原則在中國一樣適用，對想加入或剛加入製藥行銷行業的人員來說，是一本行銷人員的必讀工具書。

目錄信息

第1 部分介紹

第1 章總論 .................................................................................................................. 2

藥品行銷 ................................................................................................................. 3

市場行銷的發展演變 ............................................................................................. 3

藥品行銷的發展歷程 ............................................................................................. 4

行銷的社會功能 ..................................................................................................... 6

合適的產品 ............................................................................................................. 9

合適的數量 ............................................................................................................. 9

合適的地點 ............................................................................................................. 9

合適的價格 ........................................................................................................... 10

合適的時間 ........................................................................................................... 11

信息傳播 ............................................................................................................... 12

市場行銷管理 ....................................................................................................... 12

醫藥市場行銷的社會定位 ................................................................................... 13

第2 章大環境 ............................................................................................................ 15

概述 ....................................................................................................................... 15

患者和消費者：多層內循環 ............................................................................... 16

外部綜合環境 ....................................................................................................... 40

醫療條件 ............................................................................................................... 57

中間環節 ............................................................................................................... 59

小結 ................................................................................................................... 64

第3 章行銷實踐 ........................................................................................................ 65

簡介 ....................................................................................................................... 65

我們是誰？他們是誰？我們能為他們做些什麼? ............................................. 78

企業願景 ............................................................................................................... 83

內部回顧——從另一方面分析公司核心競爭力 ............................................... 87

第2 部分產品

第4 章新產品研發原則 ............................................................................................ 92

產品組合策略 ....................................................................................................... 93

新產品策略 ........................................................................................................... 96

產品定位 ............................................................................................................. 108

產品重新定位策略 ............................................................................................. 109

產品退出策略 ..................................................................................................... 109

多樣化戰略 ......................................................................................................... 112

案例：布洛芬——從產品到商品的行銷故事 ................................................. 116

第5 章製藥業對其外部環境的反應 ...................................................................... 126

高通量藥物分子篩選和藥物基因組學 ............................................................. 130

藥物臨床試驗和上市項目管理 ......................................................................... 134

藥物上市後的再研發，以及藥品生命周期管理 ............................................. 141

併購 ..................................................................................................................... 144

Pharmaceutical Marketing

XII

小結 ................................................................................................................. 148

第6 章產品研發實務 .............................................................................................. 149

孤兒藥法案 ......................................................................................................... 154

綠色通道——快速藥物審批 ............................................................................. 157

《處方藥企業付費法（1992）》 ......................................................................... 160

《FDA 現代化法案（1997）》 ............................................................................ 163

小結 ................................................................................................................. 166

第3 部分價格

第7 章製藥業定價原則 .......................................................................................... 168

定價決策的基本因素 ......................................................................................... 168

競爭環境 ............................................................................................................. 170

患者特徵 ............................................................................................................. 173

治療價值 ............................................................................................................. 174

定價決策過程 ..................................................................................................... 175

疾病特徵 ............................................................................................................. 176

醫保/商保報銷系統 ............................................................................................ 178

製藥公司的需求 ................................................................................................. 179

公司的能力和資源 ............................................................................................. 179

公共關係的考量 ................................................................................................. 180

小結 ................................................................................................................. 181

第8 章製藥行業定價環境 ...................................................................................... 182

新產品的定價 ..................................................................................................... 185

藥品定價及公關策略 ......................................................................................... 185

有目的性的定價 ................................................................................................. 186

XIII

第9 章藥品定價實踐 .............................................................................................. 187

新產品定價趨勢 ................................................................................................. 188

需要有的放矢地定價 ......................................................................................... 192

第4 部分渠道

第10 章渠道原則、渠道體系和渠道管理 ............................................................ 194

簡介 ..................................................................................................................... 194

渠道管理的挑戰 ................................................................................................. 195

渠道系統 ............................................................................................................. 199

關鍵的渠道因素 ................................................................................................. 201

渠道實體 ............................................................................................................. 204

渠道關係與衝突 ................................................................................................. 210

渠道通路 ............................................................................................................. 211

物流 ..................................................................................................................... 212

第11 章美國醫藥市場的渠道因素——市場環境 ................................................. 214

藥物及相關醫藥保健產品 ................................................................................. 214

處方藥的使用 ..................................................................................................... 215

藥品政策規範 ..................................................................................................... 218

產品的外觀和價值特徵 ..................................................................................... 219

法律和註冊法規 ................................................................................................. 221

第12 章美國藥品市場的渠道行銷 ........................................................................ 226

藥品供應商——生產商、貼簽商和重新包裝商 ............................................. 226

藥品批發經銷商 ................................................................................................. 229

連鎖倉儲商 ......................................................................................................... 232

藥房——患者和藥劑師之間的橋樑 ................................................................. 232

Pharmaceutical Marketing

XIV

藥品回收——回收經銷商、再利用公司、處理廠 ......................................... 236

診所、手術中心、透析中心、實驗室和計畫生育辦公室 ............................. 238

藥物樣品 ............................................................................................................. 238

醫療機構（醫院）行銷 ..................................................................................... 238

批發分銷（Wholesale Distribution） ................................................................ 241

第5 部分推廣

第13 章原理 ............................................................................................................ 246

簡介 ..................................................................................................................... 246

理性的訴求 ......................................................................................................... 252

非理性的訴求 ..................................................................................................... 253

產品應向誰推銷 ................................................................................................. 256

特殊案例：面向消費者的處方藥廣告 ............................................................. 256

在哪裡推廣：媒介的選擇策略 ......................................................................... 262

媒介類型 ............................................................................................................. 266

媒體的選擇步驟 ................................................................................................. 275

決定支出的多少 ................................................................................................. 277

小結 ................................................................................................................. 280

第14 章環境 ............................................................................................................ 282

法律法規 ............................................................................................................. 282

倫理、文化 ......................................................................................................... 284

技術 ..................................................................................................................... 285

經濟 ..................................................................................................................... 285

社會 ..................................................................................................................... 286

競爭 ..................................................................................................................... 286

內部 ..................................................................................................................... 287

患者和消費者 ..................................................................................................... 287

人類的醫療條件 ................................................................................................. 288

小結 ................................................................................................................. 289

第15 章實踐 ............................................................................................................ 290

歷史一瞥 ............................................................................................................. 291

推廣的目標人群 ................................................................................................. 292

信息 ..................................................................................................................... 294

生命周期 ............................................................................................................. 295

產品因素 ............................................................................................................. 298

整合行銷組合 ..................................................................................................... 301

預算 ..................................................................................................................... 302

小結 ................................................................................................................. 306

第6 部分結論

第16 章前景：治療與患者需求的結合 ................................................................ 308

藥品行銷的公眾認知 ......................................................................................... 308

藥品行銷的定義及作用 ..................................................................................... 309

產品開發的驅動力 ............................................................................................. 310

市場行銷壓低藥品價格 ..................................................................................... 312

通過高效率的分銷節約成本：市場行銷的一個關鍵因素 ............................. 313

與臨床醫師溝通：把產品與患者需求聯繫起來 ............................................. 314

通過直接面向患者的市場行銷節約醫療成本 ................................................. 318

藥品行銷促進需求：有益於醫療保健體系 ..................................................... 320

後記 .............................................................................................................................. 321

醫藥行銷新規則：環境、實踐與新趨勢

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