醫藥行銷管理

《醫藥行銷管理》是2014年1月出版的圖書，作者是傅書勇。

基本介紹

• 書名：醫藥行銷管理
• 作者：傅書勇
• 出版社：清華大學出版社 
• 出版時間：2014年01月01日　
• 定價：48元　
• ISBN：9787302340836

內容簡介

本書是按照了解市場需求到制定有效行銷策略的思路進行編寫，將內容分為兩大部分： 醫藥市場分析和醫藥行銷管理。醫藥市場分析重點介紹如何分析醫藥市場，行銷管理則是從4P角度研究醫藥市場行銷的具體策略及其相關管理問題。

目錄

上篇醫藥市場分析

第一章醫藥行銷管理概論

第一節醫藥行銷管理的研究內容與研究方法

一、 醫藥行銷管理研究內容

二、 醫藥行銷管理研究方法

第二節醫藥行銷管理的產生與發展

一、 市場行銷理論的產生

二、 市場行銷新思想的發展

習題

第二章醫藥行銷管理哲學與顧客價值體系

第一節行銷管理哲學及其在中國的發展

一、 行銷管理哲學及其演進

二、 我國醫藥行銷觀念的實踐與理論研究

第二節顧客價值體系和顧客價值理論

一、 顧客價值體系

二、 顧客價值理論

習題

第三章醫藥企業戰略管理與行銷戰略

第一節企業戰略管理的概念與過程

一、 企業戰略管理的概念

二、 企業戰略管理過程

第二節企業戰略管理工具與行銷管理戰略

一、 企業戰略管理工具

二、 行銷管理戰略

第三節企業行銷策劃與行銷組合策略

一、 企業行銷策劃

二、 行銷組合策略

習題

第四章競爭性行銷策略

第一節競爭者分析

一、 識別競爭者

二、 競爭者策略分析

三、 確定競爭者

第二節市場競爭者策略分析

一、 市場領導者的競爭策略

二、 市場挑戰者競爭策略

三、 其他弱小者競爭策略

習題

第五章醫藥行銷管理環境

第一節醫藥微觀行銷環境

一、 行銷環境的概述

二、 企業內部行銷環境

三、 企業外部行銷環境

第二節巨觀市場行銷環境

一、 人口環境

二、 經濟環境

三、 自然環境

四、 政治法律環境

五、 科學技術環境

六、 社會文化環境

習題

第六章醫藥消費者購買行為

第一節醫藥消費者市場行為概述

一、 醫藥消費者市場概述

二、 醫藥消費者市場購買行為分析內容

第二節影響醫藥消費者購買行為的因素分析

一、 外部影響因素

二、 內部影響因素

第三節醫藥消費者購買行為分析

一、 醫藥消費者購買類型

二、 醫藥購買行為分析

三、 醫藥消費者購買決策過程

習題

第七章醫藥組織購買行為分析

第一節醫藥組織市場分類及特點

一、 醫藥組織市場分類

二、 醫藥組織市場的特點

第二節醫藥組織市場購買行為要素分析

一、 影響醫藥組織市場購買的因素

二、 醫藥組織購買行為的參與者

第三節各類醫藥組織市場購買行為

一、 醫藥生產者市場購買行為

二、 醫藥中間商市場購買行為

三、 非營利性醫療機構醫藥購買行為

四、 營利性醫療機構醫藥購買行為

習題

第八章醫藥市場信息系統與市場調查

第一節醫藥市場信息及信息系統

一、 醫藥市場信息

二、 醫藥市場信息系統

第二節市場調查

一、 市場調查概述

二、 市場調查的方法

三、 抽樣調查

四、 態度測量技術

五、 調查問卷

習題

第九章市場預測方法

第一節定性預測方法

一、 市場預測基本理論

二、 判斷分析預測法

第二節定量預測法

一、 時間序列分析

二、 一元回歸預測法

三、 馬爾科夫預測法

習題

第十章醫藥STP行銷

第一節STP與醫藥市場區隔

一、 STP 行銷的概念和步驟

二、 醫藥市場區隔

第二節醫藥目標市場策略的基本理論

一、 目標市場的選擇

二、 目標市場策略

第三節醫藥產品定位

一、 產品定位的必要性及其影響因素

二、 產品定位的步驟與方法

習題

下篇醫藥行銷管理

第十一章醫藥產品策略

第一節醫藥產品整體概念及產品組合策略

一、 產品概念

二、 醫藥產品分類

三、 產品組合策略

第二節產品生命周期

一、 產品生命周期基本理論

二、 產品生命周期各階段的策略

習題

第十二章醫藥品牌策略

第一節品牌的基本知識

一、 品牌起源和價值

二、 品牌相關理論

第二節品牌策略

一、 品牌選擇策略

二、 品牌推廣策略

三、 品牌維護策略

第三節包裝策略

一、 藥品包裝概述

二、 藥品包裝策略

習題

第十三章醫藥價格策略

第一節產品定價基本理論

一、 市場結構與產品價格

二、 企業定價依據

第二節企業產品定價的基本方法

一、 成本導向定價

二、 需求導向定價

三、 競爭導向定價

第三節定價策略與定價實踐

一、 定價策略

二、 定價實踐

習題

第十四章醫藥渠道策略

第一節醫藥渠道概述

一、 醫藥渠道的概念及特點

二、 醫藥渠道的功能與作用

第二節醫藥渠道戰略設計

一、 醫藥渠道成員

二、 醫藥渠道設計

第三節醫藥渠道的有效管理

一、 渠道績效評估

二、 渠道成員激勵

三、 醫藥分銷渠道衝突的處理

第四節我國醫藥渠道模式及發展趨勢

一、 我國醫藥渠道模式

二、 我國醫藥分銷渠道的特點與發展趨勢

習題

第十五章醫藥促銷策略

第一節促銷理論

一、 促銷概述

二、 促銷價值

三、 醫藥促銷組合及促銷策略

第二節醫藥廣告

一、 醫藥廣告的概念、作用及特點

二、 醫藥廣告促銷策略

第三節醫藥人員推銷

一、 醫藥人員推銷概述

二、 醫藥代表的管理

第四節公共關係和銷售促進

一、 公共關係的促銷原理

二、 公共關係促銷

三、 銷售促進

習題

第十六章醫藥行銷組織與管理

第一節醫藥市場行銷計畫

一、 市場行銷計畫概述

二、 市場行銷策劃

第二節市場行銷組織

一、 市場行銷組織概述

二、 行銷組織的重要性和設定原則

第三節行銷控制與行銷審計

一、 行銷控制

二、 行銷審計

習題

參考文獻