連鎖店促銷形式靈活多樣，由於它經常在銷售現場實施，針對性強，直接刺激了現場購買，是連鎖店常用的宣傳促銷手段。
基本介紹
- 中文名：連鎖機構促銷
- 外文名：Chain Promotion
- 性質：行銷策略
- 適用：企業
連鎖機構促銷的類型
連鎖店促銷形式靈活多樣，由於它經常在銷售現場實施，針對性強，直接刺激了現場購買，是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種：
(1)有獎銷售：買得越多，中獎機會越大。
(2)買一贈一：贈品可是同種商品，或系列產品，也可是不相關的其他商品，但贈品的價值一般低於購買品。
(3)銷售折讓：買得越多越便宜，以刺激大量購買。
(4)讓利銷售：主要是對落後、過時的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協調行動．保持價格一致，以免相互拆台。
(5)返還貸款：每日或節假日選擇1名幸運顧客，或每月每季度選擇1天作為幸運日，返還購物的貨款，刺激顧客購買慾望。
(6)發放優惠號：主要針對購買數量達到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價格優惠。優惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
(7)現場展示：對新產品，在商店內設專櫃現場展示其功能，介紹使用方法，激發消費者對新產品的興趣。
(8)免費品嘗或試用：對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗，而其他新產品則可免費試用，以此鼓勵顧客使用新產品，進而產生購買慾望。如許多連鎖店的美容專櫃香水櫃檯等都進行免費試用。
(9)以舊換新：連鎖店必須與廠家聯合才能完成，即對一店出售的某種商晶以舊換新，差價較大的可由顧客補交一些價款。
(10)交易印花：由連鎖店統一印製，在售貨時贈給顧客，顧客將印花積累到一定數量時。可憑此向任何一家分店領取一定數額的現金或實物。
(11)特價包裝：實際是一種銷售折讓方式，即在包裝上註明包裝內的商品部分免費，如裝有l0支彩筆的商品袋，註明5隻免費。不過，為保證商品“品好質優”的形象，商家要慎用此法。
