吳默冬，是廣東培訓網註冊講師、諮詢專家、行銷戰略輔導專家。
基本介紹
- 中文名：吳默冬
- 國籍：中國
- 職業：廣東培訓網註冊講師
- 性別：男
人物簡介,主訓課題,培訓現場,課題示例,服務客戶,
人物簡介
諮詢專家/資深培訓師/行銷戰略輔導專家/民主黨派人士
工業設計、工商管理雙學位，碩士
默冬老師講堂近照廣東培訓網註冊講師
清華大學盛景網聯特約企業內訓師
企業訂製式管理輔導專家
曾任職自然美（台灣）國際連鎖培訓總監，
亞洲啤酒集團（菲律賓）銷售公司行銷總監
吳默冬生長於江蘇南京。學生時代畢業於國家重點大學，雙學位。10餘年的職業生涯中，多年任職化妝品、快消品大型外資企業高管，具有豐富的行銷實戰經驗。期間，在深圳、北京、蘇州等地接受先進的現代化企業經營管理、組織變革與流程再造等培訓。
近5年來其主持的區域性產品行銷諮詢與組織機構再造項目均獲得成功實踐。默冬老師對企業現代化訂製式管理具有獨到的技術和見解,多次為國內知名企業提供有效的管理顧問服務與行銷戰略輔導。其培訓以紮實的理論基礎分析實戰案例，深入淺出的講述各種行銷理念和技巧。
主訓課題
主要輔導課程：
行銷戰略體系、員工職業化素養、團隊建設、企業文化
重點深度課程：
企業戰略管理、中層管理團隊打造、整合行銷策略、深度行銷戰略
沙盤推演課程：
MBA經典沙盤培訓——瘋狂市場、沙漠掘金
培訓現場
默冬老師《企業培訓師培訓TTT》現場
2012年9月，漢辰首屆企業內訓師班在集團總部開班，公司特邀請優秀培訓師吳默冬老師給公司員工開展企業內部講師培訓。
培訓課堂上，吳默東老師首先生動地講解了培訓師的：“道、法、術”，讓大家對培訓及培訓師的概念有了初步的認知。接著從認識培訓、課程設計、有效呈現、自如控場、問與答五個方面展開此次培訓。吳老師用幽默的語言，結合故事和案例，與大家互動等綜合授課形式進行了立體化教學，讓員工們受益匪淺。
。
課題示例
企業行銷戰略體系設計實訓
導言
戰略計畫
戰略計畫包含3個關鍵內容：
把公司業務的管理作為一項投資組合來管理。
精確地測定每項業務的市場增長率和公司的定位及市場適合性。
戰略：公司對每項業務必須建立開發一個博弈計畫，以實現它的長期目標。
行銷計畫
行銷計畫制訂分兩個層次：
戰略行銷計畫在分析當前市場情景和機會的基礎上，描繪範圍較廣的市場行銷目標和戰略。
戰術行銷計畫則描繪一個特定時期的行銷戰術，包括廣告、商品、定價、渠道、服務等等。
行銷戰略體系
行銷戰略體系是以企業核心業務定位為依據，通過對巨觀環境、消費者購買行為、競爭者等戰略信息進行全方位分析，圍繞核心行銷戰略模式，為企業的整體行銷工作做出設計的綜合性戰略規劃體系。
行銷戰略選擇：4P、4C、GC [2][3]
第一講 商戰利劍：年度戰略性行銷規劃
1．1 行銷發展的三個階段
1．2 什麼是年度戰略性行銷規劃
1．3 年度戰略性行銷規劃的11個步驟
小 結
思考題
第二講 機會及威脅分析（一）
――巨觀環境
2．1 人 口
2．2 經濟狀況
2．3 社會文化
2．4 政治環境
2．5 科學技術
2．6 自然環境
2．7 檢查要點
小 結
思考題：
第三講 機會及威脅分析（二）
――消費者購買行為
3．1 消費者購買行為模式
3．2 影響消費者購買行為的主要因素圖
3．3 檢查要點
小 結
思考題：
第四講 機會與威脅分析（三）
――競爭者
4．1 從市場結構著手
4．2 分析個別競爭者
4．3 相對競爭優勢分析
4．4 掌握競爭優勢的檢查表
小 結
思考題：
第五講 機會及威脅分析(四)
——市場總需求分析
5—1 什麼是市場潛量?
5—2 市場總需求預測(market forecast)?
5－3 自檢作業4-1
自檢作業4-2
小 結?
思考題：?
第六講 機會與威脅分析(五)
——前期業績和策略評估
6．1年度計畫評估
6．2 盈利能力評估?
6．3 效率評估
6．4 策略評估
6．5 自檢作業
小 結
思考題
第七講 長處及弱點分析
7．1 評估資源
7．2 認清長處
7．3 自檢作業
思考題：?
第八講 SWOT匯總
機會與威脅是指來自環境的變化可能帶給企業的影響。
8．1了解與您的企業有關的外在環境
8．2了解您企業的內在環境
8．3指出您的企業應該走向何處
8．4指出您的企業能向何處發展
小 結
思考題
第九講 經理人小結
9．1 經理人小結的原則
9．2 經理人小結的內容
9．3 計畫表
小 結
思考題：
第十講 計畫的假設和前提
10．1 若干假設
10．2 假設和前提的作用
10．3 計畫表
第十一講 設定行銷目標和目的
11．1 目標和目的的含義
11．2 如何設定年度行銷目標
11．3 設定年度行銷目標時需注意的問題
11．4 一個例子
11．5 如何評估目標的優先順序
第十二講 設定年度銷售目標
12．1 理想的銷售目標
12．2 從量的的角度來評估
12．3 從質的因素評估
小 結
思考題：
第十三講 制定基礎行銷策略（一）
――設定企業的策略領域
13．1 策略的含義
13．2 策略的層次
13．3 策略領域
13．4 設定策略領域的方法
小 結
思考題：
第十四講 制定基礎行銷策略（二）
――決定競爭地位及競爭策略
導 言
14．1 經營資源
14．2 經營資源決定競爭地位
14．3 經營資源決定競爭策略
小 結
思考題：
第十五講 制定基礎行銷策略（三）
――從策略性行銷觀點制定組織策略
15．1 行銷組織設計
15．2 三個思考方向
15．3 執行計畫
小 結
思考題
行銷戰略檢查修正工具——
行銷診斷全面檢核表
基礎問題
1、 你在經營什麼？
2、 你銷售什麼？
3、 你明年的行銷目標是什麼？
4、 什麼因素可能妨礙你達到這些目標？
5、 你的經營優勢是什麼？
6、 你的經營弱點是什麼？
……
目標市場
1、 你的目標市場？
2、 哪種類型的顧客將使用你的產品？為什麼？
3、 什麼是重要的區隔變數？
4、 潛在的消費者數量有多少？
5、 什麼因素限制了整體市場的容量？
6、 你的市場份額是多少？是增大、縮小還是穩定？
……
需要
1、 有哪些需要正在產生？
2、 有哪些需要業已存在？
3、 有哪些需要尚未明確？
競爭
1、 你一直在做競爭分析嗎？
2、 誰是你面對的最大競爭對手？替代產品又有哪些？
3、 競爭對手哪方面比你做得好？
4、 你在哪方面比你的競爭對手幹得好？
5、 你處於什麼競爭地位？
6、 競爭對手的企業和產品品牌聲譽如何？
……
市場機會
1、 誰是你產品的潛在消費者？
2、 他們的購買習慣是什麼樣的？
3、 誰是你的最佳顧客？
4、 實際的和潛在的消費者有多少？
5、 潛在的銷售額有多少？
6、 盈虧平衡點是多少？
……
行銷研究
1、 市場研究的確切目的是什麼？你需要做出什麼樣的決策？為了做出這樣的決策，哪些數據是必須的？
2、 你知道市場對你產品的反應嗎？
3、 你在努力獲得顧客的反饋嗎？
4、 在收集第一手資料前，完成了對第二手資料的全面收集了嗎？
5、 為了收集這些數據，哪種方法是最好的？
6、 如果需要調查，哪種調查方法是最好的？
……
產品
1、 什麼是你產品和服務的好處？
2、 你的產品和服務的獨有銷售特色是什麼？
3、 顧客為什麼要買你的產品？
4、 服務、保證等是產品價值不可缺少的一部分嗎？
5、 產品能輕易被複製嗎？是否有專利保護？
6、 你如何製造產品？
……
分配渠道
1、 顧客是通過何種渠道購買類似產品的？你的傳統渠道是什麼？
2、 有不採用這些渠道的理由嗎？
3、 如果通過零售渠道，哪種零售商店會被選中？
4、 這類零售渠道有什麼信息？傳統的折扣還需要嗎？
5、 同類產品的銷售構成中，獨立商店、大型連鎖店等分別占多少比例？
6、 競爭者通常在什麼基礎上銷貨給零售商？
……
物流
1、 用什麼手段把貨物傳給顧客？
2、 什麼運輸模式是恰當的？成本是多少？
3、 需要多少存貨？放在哪裡？誰負責？
推廣組合
1、 你的廣告與促銷預算是什麼樣的？
2、 你的促銷和廣告目標是什麼？
3、 什麼是你企業的“形象”？
4、 你的推廣策略是什麼？
5、 需要哪種推廣手段？
6、 需要何種程度的推銷手段？
……
定價
1、 你怎么確定價格？
2、 本產品的基本價格範圍是什麼？
3、 定價反映出質量嗎？它與行銷組合策略一致嗎？
4、 總體定價策略是什麼？
5、 你一直在作價格敏感度研究嗎？
6、 競爭產品的價格是在上升、下降還是保持不變？
……
法律及相關問題
1、 新產品有專利嗎？
2、 商標有保護嗎？
3、 所有關於著作權和補償的投訴均已得到恰當處理了嗎？
4、 著作權會限制產品的市場嗎？
5、 產品、標識、廣告中有任何內容可能會觸犯法律法規嗎？
6、 定價、交易中有任何內容可能會觸犯法律法規嗎？
服務客戶
中國銀行、交通銀行、聯想集團、蘇寧電器、廣州天鷹公司、台灣NB自然美、法國歐萊雅、上海相宜本草、雅黛麗內衣、亨得利珠寶金樓、聖象地板、福滿園床墊、傾國傾城養生會館、南京俊景、南京盛元世通集團、江鈴汽車、清華泰豪集團、浙江大學EMBA總裁班、江西財大MBA學院、贛州創業大學總裁班、贛粵高速集團、中國移動、中國聯通、中國網通、中興通訊、UT斯達康、江西電信（實業公司）、江西中煙等等
