《這樣銷售才能成交》是2009年10月機械工業出版社出版的圖書，作者是李洪道、張吉海。本書通過“2”大表象、“3”大武器、“5”大標準、“5”大基本能力和完成指標“5”訣，破解銷售精英密碼，幫助銷售人員早日成為“走對路、找對人、說對話、做對事、用對心”的銷售精英。
基本介紹
- 書名：這樣銷售才能成交
- 作者：李洪道，張吉海
- ISBN：9787111284345
- 類別：銷售
- 頁數：154 頁
- 定價：￥32.00 元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2009-10-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 字數：145000
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編輯推薦
掌握絕對成交的銷售藝術，躋身銷售精英TOP10%。
點石成金的銷售精英速成寶典，即學即用的銷售業績提升指南。
讓銷售經驗知識化，讓銷售精英普及化
讓銷售團隊狼性化，讓銷售佳績持續化
“2”大表象：銷售精英必須具備的良好職業形象和豐富的專業知識
“3”大武器：銷售精英必須掌握的“3”大銷售武器
“4”大標準：銷售精英衡量自我的“4”大標準，用以對照訓練
“5”大能力：銷售精英必須具備的“5”大基本能力
“5”大秘訣：銷售精英完成銷售指標的“5”大秘訣，即走對路、找對人、說對話、做對事、用對心
行銷專家為您破解銷售精英密碼，從銷售理念、方法、技巧等不同角度，全方位闡釋如何贏得客戶長久信賴，持續提升銷售業績，打造精英銷售團隊，成就完美銷售人生。
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編輯推薦
成為銷售精英是每個銷售人員的夢想，然而銷售總是充滿了挑戰和創造性，難以被銷售人員領悟和把握，但它並非沒有規律可循，銷售精英密碼就總結了它切實可循的規律。
作者簡介
李洪道，上海恩虹行銷諮詢有限公司首席諮詢顧問，工業品行銷專家，長年專注於工業品行銷實踐與理論研究。創新提出“工業品行銷，贏在信任”的論斷，首創基於信任導向的中國特色工業品行銷管理體系。2006年度中國培訓論壇“中國最具影響力講師30強”，中國科學技術大學（2007年度）十大傑出校友。中國工業報社特聘專家，《機電商報》等專業雜誌點評專家，在《中外管理》等國核心心刊物發表“工業品行銷”專業論述，多篇專業文章曾被新浪財經、中國行銷傳播網等網站轉載， 出版國內首部工業品行銷專著《工業品行銷：贏在信任》。應邀為清華大學、上海交通大學等著名高等學府作《工業品行銷》專題講座；為多家知名培訓機構以及工業企業集團作《工業品行銷》專項培訓。曾使虧損企業在短短的兩三年時間扭虧為盈，並走上持續健康發展的軌道。為外企、國企、民企等多種形態的工業製造企業提供過諮詢服務，擔任多家大型集團企業的行銷顧問。
張吉海，上海恩虹行銷諮詢有限公司高級諮詢顧問，多年在大型工業品企業從事市場策劃、品牌管理、企業策劃等行銷管理工作。曾參與中國特殊國情下的基於信任導向工業品行銷管理體系建立的研發，參與編寫《工業品行銷：贏在信任》工業品行銷專著，全程參與多家大型工業製造企業的行銷戰略制定、行銷策略設計、行銷管理系統建立以及行銷人員的能力訓練等諮詢項目。
目錄
序 言 銷售精英有啥不一樣
前言 勿讓“精英"變“金陰”
第1章 精英密碼之：“2”大表象
1.1 良好的職業形象
1.2 商務禮儀
1.3 專業——豐富的專業知識
本章演練路徑
第2章 精英密碼之：“3”大武器
2.1 FAB——把握自身優勢的武器
2.2 SPIN——激發潛在需求的武器
2.3 AT——贏得客戶信任的武器
本章演練路徑
第3章 精英密碼之：“4”大標準
3.1 HEAD——學者的頭腦
3.2 HEART——藝術家的心
3.3 HAND——技術者的手
3.4 HOOF——勞動者的腳
本章演練路徑
第4章 精英密碼之：“5”大基本能力
4.1 影響他人的能力
4.2 快速反應的能力
4.3 數理分析的能力
4.4 自我管理的能力
4.5 處理異議的能力
本章演練路徑
第5章 精英密碼之：完成指標“5”訣
5.1 走對路
5.2 找對人
5.3 說對話
5.4 做對事
5.5 用對心
本章演練路徑
