這樣談判才能贏

內容介紹

《這樣談判才能贏:教你如何成為談判高手》主要為我們講述談判專家守口如瓶的談判潛規則，讓你不必“巧舌如簧”，卻能“一語驚人”、“句句到位”。訂單是企業生存的重要資本，只有銷售人員能夠不斷簽訂大單，企業才能長盛不哀！但是一般而言，單子越大，談判的過程就越曲折，如何在談判中先發制人？如何接住對方的各路招數？如何完滿達成談判場上的雙贏？

海報：

作者介紹

楊祖紅：皖北人，新銳作家。愛好文學，善於用簡約樸實的文筆分析不平凡的社會現象。喜歡研究心理學，能夠從簡單的行為背後洞悉其心理。曾編撰多本相關圖書，深受讀者喜愛。

作品目錄

第一章
真正的談判開始於正式談判之前
1．暗度陳倉——談判前的摸底
2．謀定而後動，知止而有得
3．把談判當成是賭博
4．談判前三分鐘——看清對手再談判
5．像重視自己一樣重視對手
6．不要奢望對手“屈從於自己的價值觀”
第二章
談判就是一場攻心術
1．帶著挑戰的勇氣去談判
2．不滅自己的志氣，正面迎接挑戰
3．談判就是一場謀略的遊戲
4．唱“紅臉”與“白臉”的技巧
5．藉助“第三者”的力量達成談判
第三章
談判上半場——站在談判的門外
1．什麼時間需要進行談判
2．如果你想要1個，告訴他，你要10個
3． “忍痛割愛”的妙用
4． “欲擒故縱”的效果
5． “待價而沽”的技巧
6．換位思考更易於談判成功
7．不欺騙對手，但也不必向對手傳達全部事實
8．胡亂地道歉，會使自己進入“死胡同”
第四章
中場不休息——用策略去掌控結果
1．困境、迷途和末路
2．立刻向對方要求報酬
3．謙虛退讓不是美德
4．適時把握“上級領導策略”
第五章
談判下半場——堅持就是勝利
1．妙用“糖衣炮彈”
2．退一步海闊天空
3．先聲奪人
4．讓對方覺得他贏了
5．壓力決定態度
6．隨時準備離開
7．我想我們只有最後一次交談的機會了
第六章
永遠不做最壞的打算——談判時間
1．不要理會這個時間是否適合談判
2．不要理會這個環境是否適合談判
3．談判中的時間期限
第七章
外因和內因共同起作用——談判氛圍
1．先跟自己談判，再跟對手談判
2．成功源於自信
3．適時取悅對方
4．掌控對方的情緒
5． “乾坤大挪移”——借力使力
6．學會裝傻
第八章
“紙上談兵”——談判技巧
1．談判中的首因效應
2．談判要不得“朦朧美”
3．利其不自主而取之
4．讓你的腳尖踩著他的腳後跟
5．準確把握談判對手提供的信息
6． “空城計”——讓談判由被動變主動
7． “釜底抽薪”——收穫適當的驚喜
8．談判開始時，要“厚著臉皮”地抬高起點
9．權衡“短期利益”與“長遠利益”

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