《談判力：非常說服與贏取的智慧》是2011年中國紡織出版社出版的圖書，作者是文成蹊。本書用平實的語言和豐富的事例介紹了談判力的重要作用、原理以及怎樣獲得談判力等問題。
基本介紹
- 書名：談判力：非常說服與贏取的智慧
- 作者：文成蹊
- ISBN：9787506458023
- 頁數：293頁
- 出版社：中國紡織出版社
- 出版時間：第1版 (2011年9月1日)
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
在現代社會中，競爭無處不在，人與人的分歧日益增多。面對這樣的大環境，我們有必要掌握說服與贏取的智慧——談判力。《談判力:非常說服與贏取的智慧》結合生活中的各種場景來講解提升談判力的技巧，力圖通過這樣的方式讓讀者在短時間內提升自己的談判力，幫助讀者在人生每一場談判中都能有效說服他人，實現自己的願景，成為真正的贏家。
編輯推薦
《談判力:非常說服與贏取的智慧》：
擁有談判力，就擁有了說服與談判的技巧，就掌控了贏取的資本！不論是在商界、政界還是家庭中，談判都是人們解決問題與分歧、做出決定的主要途徑。具備談判力，是成為一個優秀、卓越的人的前提條件。
讓自己無需讓步，讓他人甘於跟隨！談判力的高低決定了誰將妥協讓步，誰將意氣風發！
提升談判力，做會說話，會談判，能說服他人的卓越者！
提升談判力，為自己爭取心中所想，實現心中的願景！
提升談判力，仿會說活，會談判，能說服他人的卓越者！提升談判力，為自己爭取到心中所想，實現心中的願景！
生活中，談判隨時隨地都在進行，每個人都是不由自主的談判者。誰擁有說服與贏取的智慧，誰就能占據主動、不需委屈地讓步。談判力是優秀、卓越的重要組成元素，是每個不甘平庸、渴望優秀、有所作為的人都應該自我培養的關鍵能力之一。
目錄
第一章 認識談判力：會談判才能贏得想要的一切
人生就是一張巨大的談判桌/2
在談判中說服他人你才能心想事成/7
渴望優秀的人都應該具備談判力/12
談判讓生活更美好/18
第二章 談判與心理：懂點心理學才能在談判中獲勝
你必須知道的與談判相關的心理效應/24
你應當具有“贏”的心理素質/37
動機決定了“蠃”與“輸”/45
跨越不利於談判的心理誤區/5l
第三章 準備談判：談判成功源於準備充分
知己所欲，準備得之/58
有多了解對手，就有多少贏的可能/66
爭取自己的天時、地利、人和/78
明確的目標是贏的開始/86
不可不知的“底線”智慧/93
第四章 談判對手：看穿對手才能贏得暢快
談判中如何看穿對手的意圖/100
他是不是很緊張/105
他說的是真是假/111
警惕他讓你說“是”的意圖/116
洞悉他的全部需求/124
第五章 談判語言：掌握語言藝術你才會贏
會“聽”的人才會贏/134
無聲語言的力量/141
怎樣在談判的爭論中獲利/145
天衣無縫的回答藝術/153
做最會問問題的人/158
談判中陳述的學問/163
第六章 開始談判：給自己一個“贏”的開始
開局就要堅定信心/170
……
第七章 為何而談：怎樣促成你想要的結果
第八章 談判整合：讓自己無往而不利
