贏贏式談判，是指在雙方實力和談判能力相當、彼此各有所求又希望坦誠合作的前提下找到滿足雙方需要的方案所進行的談判。
基本介紹
- 中文名：贏贏式談判
- 又稱：協定導向型談判
- 又名：勝對勝互利型談判
- 特點：雙方的談判實力達到基本的平衡
贏贏式談判的基本特點,贏贏式談判的經典案例,
贏贏式談判的基本特點
贏贏式談判的基本特點是雙方的談判實力達到基本的平衡；談判雙方之間容易形成輕鬆愉快的氣氛，直接提出交易條件，從心理情緒因素上減低談判的難度；談判雙方不計小處得失，均以終極目標的實現為宗旨。“雙贏”談判強調的是：通過談判，不僅要找到最好的方法去滿足雙方的需要，而且要解決責任和任務的分配，如成本、風險和利潤的分配。“雙贏”談判的結果是：你贏了，但我也沒有輸。
贏贏式談判的經典案例
由於在中國入世談判中的出色表現，龍永圖被新聞界奉為“鐵嘴”。對於這一稱號，龍永圖以他的“雙贏”理論加以解釋。龍永圖認為，成為“鐵嘴”，除了自身修養、學識、表達能力這些因素以外，最重要的一條是有沒有真正站在一種“雙贏”的立場上去考慮問題，談判中最核心的一條就是能不能讓對手接受對於己方來說實現己方利益最大化的觀點和條件。龍永圖說，中國加入世貿組織的基本理念之一，就是積極應對經濟全球化大趨勢，在更大範圍、更廣領域、更高層次上參與國際經濟貿易的合作與競爭，從而與世界各國實現“雙贏”、“共贏”的目的。
