《農產品市場行銷實用技能》從市場行銷的基本概念開始，到市場調研、農產品的定價策略、農產品的促銷及分銷，再到農產品品牌的建立、網路行銷和農產品行銷管理與風險管理，對整個市場行銷過程進行了分析講解，旨在為農產品行銷人員對市場行銷活動做一個全程的輔導。書中內容涵蓋了農產品市場行銷的各個領域，從最開始如何定義農產品市場行銷，到最後如何搞好市場行銷，且逐步展開詳細說明每一個環節，並將農產品市場行銷的主要內容呈現給讀者。
基本介紹
- 中文名：農產品市場行銷實用技能
- 出版社：中山大學出版社
- 頁數：200 頁
- 開本：32 開
- 品牌：中山大學出版社
- 作者：張光輝 共青團廣東省委員會
- 出版日期：2012年11月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787306043436
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《農產品市場行銷實用技能》可以為廣大農產品銷售者在農產品市場行銷中起到“顧問”或者是“指明燈”的作用，能幫助農產品銷售者解決農產品行銷中所遇到的問題，並取得良好的行銷績效，在農產品市場行銷領域開創一條屬於自己的道路、打造一片自己的天地。
圖書目錄
第一章導論
第一節市場及其分類
一、市場的定義
二、市場的分類
三、農產品市場分類
第二節行銷的含義與作用
一、行銷的含義
二、行銷的作用
第三節行銷的核心概念與基本原理
一、行銷的核心概念
二、行銷的基本原理
第四節農產品市場行銷含義與體系
一、農產品市場行銷的含義
二、農產品市場行銷的體系
三、市場行銷與農業產業化
第二芝歡寒危章農產品市場調研
第一節農產品市場調研的概念及作用
一、農產品市場調研的概念
二、農產品市場調研的作用
第二節農產品市場調研的內容與方法
一、農產品市場調查的內容
二、農產品市場調查的方法
第三節農產品市場需求預測
一、影響需求的主要因素
二、市場需求量估測
三、根據購買意圖進行預測
第四節農業生產的目標市場選擇
一、目標市場應具備的條件
二、目標市場的選擇模式
三、市場定位策略
第三章農產品價格變化檔腿龍嚷與定價策略
第一節農產品價格形成機制與變化規律
一、商品價格形成機制
二、農產品價格形成的影響因素
三、農產品價格變化規律
第二節農產品價格體系
一、什麼是農產品價格體系
二、農產品價格體系的類型
第三節農產品定價策略
一、農產品定價應考慮的成本因素
二、農產品拔婆員定價應考慮的其他因素
三、農產品定價方法
四、農產品定價策略
第四節農產品價格調整想體辣策略
一、產品降價
二、產品提價
第四章農產品分銷渠道策略
第一節農產品分銷渠道的含義及類型
一、農產品分銷渠道的含義
二、農產品分銷渠道的作用
三、農產品分銷渠道的類型
四、農產品分銷渠道的發展趨勢
第二節直接分銷渠道
一、人員直銷
二、直復行銷
三、網路直銷
四、生產商自設商店
五、展銷會
第三節間接分銷渠道
一、中間商的組成及作用
二、間接分銷渠道的類型
第四節農產品分銷渠道策略
一、影響分銷渠道選擇的因素
二、分銷渠道決策
三、提艱匪渠道調整
第五節農產品物流策略
一、農產品物流的概念與功能
二、農產品物流決策
三、第三方物流
四、冷鏈物流
第五章農產品促銷策略
第一節人員推銷
一、人員推銷的含義及特點
二、農產品人員推銷類型
三、人員推銷的流程
四、人員推銷策略
五、農產品的人員推銷
第二節廣告策略
一、廣告的概念
二、主要廣告媒體的特性
三、選擇廣告媒體應考慮的因素
四、根據產品生命周期選擇不同的廣告策略
五、廣告費用預算
六、農產品的廣告促銷
第三節營業推廣
一、營業推廣的方式和技巧
二、營業推廣的實施步驟
第四節公共關係策略
一、公共關係概念及類型
二、公共關係促銷的主要方式
第五節農產品促銷組合策略
一、農產品促銷組合的內涵及其特點
二、農產品促銷的基本策略
第六章農產品品牌建設
第一節品牌的概念及其作用祝牛兆
一、品牌的概念
二、品牌的作用
三、農產品品牌建設的作用
第二節農產品品牌塑造方法
一、農產品品牌塑造的步驟
二、農產品品牌定位與品牌差異化
第三節品牌延伸
一、品牌延伸的作用
二、品牌延伸的時機選擇
三、品牌延伸的策略方法
四、應注意規避的品牌延伸風險
第四節品牌保護
一、品牌的法律保護
二、品牌的自我保護
第七章農產品網路行銷
第一節農產品網路行銷的概念及作用
一、農產品網路行銷的概念
二、農產品網路行銷的作用
第二節網路行銷與傳統行銷的關係
一、網路行銷和傳統行銷的相同點
二、網路行銷與傳統行銷的不同點
三、網路行銷與傳統行銷的聯繫
四、積極推進農產品網路行銷
第三節農產品網路行銷的方法
一、無站點農產品網路行銷
二、基於網站的農產品網路行銷
三、創新模式下的農產品網路行銷
第八章農產品市場風險管理
第一節農產品市場風險的含義及成因
一、什麼是農產品市場風險
二、農產品市場風險的分類
三、農產品市場風險只旋的成因
第二節農產品市場風險的識別
一、農產品市場風險的特性
二、農產品風險識別的三個步驟
第三節農產品市場風險的應對策略
一、制定有效的農產品市場政策
二、利用農產品期貨市場規避風險
三、利用農產品期權市場規避風險
四、利用訂單農業方式規避風險
五、提高生產者的經營管理水平
六、購買農業保險規避風險
主要參考文獻
一、中間商的組成及作用
二、間接分銷渠道的類型
第四節農產品分銷渠道策略
一、影響分銷渠道選擇的因素
二、分銷渠道決策
三、渠道調整
第五節農產品物流策略
一、農產品物流的概念與功能
二、農產品物流決策
三、第三方物流
四、冷鏈物流
第五章農產品促銷策略
第一節人員推銷
一、人員推銷的含義及特點
二、農產品人員推銷類型
三、人員推銷的流程
四、人員推銷策略
五、農產品的人員推銷
第二節廣告策略
一、廣告的概念
二、主要廣告媒體的特性
三、選擇廣告媒體應考慮的因素
四、根據產品生命周期選擇不同的廣告策略
五、廣告費用預算
六、農產品的廣告促銷
第三節營業推廣
一、營業推廣的方式和技巧
二、營業推廣的實施步驟
第四節公共關係策略
一、公共關係概念及類型
二、公共關係促銷的主要方式
第五節農產品促銷組合策略
一、農產品促銷組合的內涵及其特點
二、農產品促銷的基本策略
第六章農產品品牌建設
第一節品牌的概念及其作用
一、品牌的概念
二、品牌的作用
三、農產品品牌建設的作用
第二節農產品品牌塑造方法
一、農產品品牌塑造的步驟
二、農產品品牌定位與品牌差異化
第三節品牌延伸
一、品牌延伸的作用
二、品牌延伸的時機選擇
三、品牌延伸的策略方法
四、應注意規避的品牌延伸風險
第四節品牌保護
一、品牌的法律保護
二、品牌的自我保護
第七章農產品網路行銷
第一節農產品網路行銷的概念及作用
一、農產品網路行銷的概念
二、農產品網路行銷的作用
第二節網路行銷與傳統行銷的關係
一、網路行銷和傳統行銷的相同點
二、網路行銷與傳統行銷的不同點
三、網路行銷與傳統行銷的聯繫
四、積極推進農產品網路行銷
第三節農產品網路行銷的方法
一、無站點農產品網路行銷
二、基於網站的農產品網路行銷
三、創新模式下的農產品網路行銷
第八章農產品市場風險管理
第一節農產品市場風險的含義及成因
一、什麼是農產品市場風險
二、農產品市場風險的分類
三、農產品市場風險的成因
第二節農產品市場風險的識別
一、農產品市場風險的特性
二、農產品風險識別的三個步驟
第三節農產品市場風險的應對策略
一、制定有效的農產品市場政策
二、利用農產品期貨市場規避風險
三、利用農產品期權市場規避風險
四、利用訂單農業方式規避風險
五、提高生產者的經營管理水平
六、購買農業保險規避風險
主要參考文獻
