《轉化率實戰技巧從入門到精通》是2020年民主與建設出版社出版的圖書，作者是行銷鐵軍。
基本介紹
- 中文名：轉化率實戰技巧從入門到精通
- 作者：行銷鐵軍
- 類別：市場行銷
- 出版社：民主與建設出版社
- 出版時間：2020年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝-膠訂
- ISBN：9787513930635
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《轉化率實戰技巧從入門到精通》將視角投放在網際網路行銷領域的電商行銷與內容行銷的轉化率問題上。在對轉化率提升的基本路徑進行分析的基礎上，本書結合相應的套用場景，對不同領域的轉化率問題進行了分析，同時又在組織層面給出一些轉化率提升的方法。具體來說，本書通過三個篇章，對轉化率提升的基本理論、不同套用場景中的轉化率提升實戰操作和保證轉化率實現的組織建設進行了深入的講解，力求站在一個更加巨觀的視角，更好地審視和探索轉化率問題。《轉化率實戰技巧從入門到精通》內容豐富，對於網際網路行銷領域的管理者、從業人員在處理行銷過程中的轉化率問題上有很好的指導作用。
作者簡介
行銷鐵軍是一個由多人組成的行銷課題調研小團隊，成員是有著十多年經管圖書操作和出版經驗的資深人士，本書主筆為周建林。作為網際網路行銷領域的一支火箭軍，對行銷市場有著極高的敏感度。通過團隊成員的不懈努力，以及與多所高校、數十位電商運營專家之間的深度合作，團隊相繼推出了多部網際網路行銷領域的專著。同時，團隊深入網際網路行銷現場，對行銷過程中的各個環節進行精準的研究，掌握著網際網路行銷領域前沿的動向。團隊一直秉承著服務大眾的精神，將為讀者出好書作為團隊的發展信念，力求為讀者打造出實用有效的網際網路行銷寶典。
圖書目錄
第一章 轉化率實現的一些基本途徑
互惠信息，激發用戶對產品的興趣 004
權威認證與背書，讓用戶建立對產品的信任感 007
價格是個敏感點，用各種優惠刺激消費者 010
特色與稀缺，有效激發消費者購買 014
逼單、推薦，擴大產品的影響力 017
第二章 抓住基本點，為轉化率提升指路
做好產品的市場定位 024
以產品布局為抓手，讓消費者靠近產品 027
優質視覺呈現，讓客戶眼就能看到 030
聚焦PC端和移動端，發揮視覺轉化的效用 032
第三章 內容運營：網際網路電商轉化率實現的歸宿
內容：引導流量的入口 038
由部落跨入社群，構建行銷新聯盟 042
直播 短視頻，催生新的行銷場景 044
內容運營方法論，揭開運營背後的故事 047
第二篇 轉化率專項
第四章 精準流量，提升淘寶天貓轉化率
直通車，低價引流的好幫手 056
剖析用戶，賦予轉化率提升更多空間 061
智鑽展示，擴大品牌的影響力 065
四大體驗場景，讓意向用戶進入轉化快車道 069
選擇淘寶客，指引消費通路完成產品轉化 075
以精準搜尋為起點，多種策略鎖定客戶 082
第五章 引流與分析工具，推動平台產品轉化
快車：精準、多維、智慧型、推薦 090
品牌的高曝光實現深度引流 098
流量產品 資源，提升產品的關注度 102
全流程訂單處理，有效接待客戶完成轉化率 106
實時數據分析，指引轉化率提升方向 111
第六章 視頻通道，在快手平台激活轉化率
優質視頻才能獲取更高的點擊率 118
維繫與冬粉的關係，為內容轉化鎖定冬粉 123
多平台推廣，讓內容走出去 126
多場景引流，有效經營冬粉 130
用行銷力量幫助轉化率增長 134
第七章 社交思維，讓拼多多實現“拼團”轉化
社交 電商，差異化經營模式帶動轉化率 140
獨特選款技巧，差異化產品開啟轉化動力 144
優質低價產品，帶動拼單團購 147
標籤化設計，利用群體點擊率帶動產品曝光 151
制訂搜尋推廣計畫，為商家精準引流 155
第八章 閱讀傳播，公眾號內容的轉化推廣
好內容才能激發用戶的閱讀興趣 162
搶眼版式，有效互動內容促進冬粉轉化 167
人格化公眾號，讓內容更有價值與活躍度 172
高效漲粉引流，為內容轉化積累用戶 177
第三篇 轉化率深挖
第九章 完善服務系統，用產品體驗激活轉化率
用戶的體驗感是什麼 186
完善產品形象，給用戶震撼體驗感 188
深度互動，給用戶製造體驗的機會 190
提升全員服務意識，高質量客服感化客戶 193
藉助服務系統工具，高水平服務實現高轉化 196
第十章 最佳化組織人才結構，為轉化率實現提供保障
領導者的優質人際資源，為轉化率賦能 204
顧問隊伍不能缺，業務外包要合理 208
內部團隊建設，合作才能共贏 211
年輕態，給組織注入新鮮的血液 215
附 錄 詳情頁設計的五大基本原則
首屏聚焦原則——迅速抓住消費者的目光 220
場景帶入原則——這個產品是給你準備的 222
價值塑造原則——值，而不是便宜 224
賣點強化原則——強化記憶點 226
速戰速決原則——製造緊迫感 227
