《軟文行銷實戰寶典：品牌推廣+人氣打造+實戰案例》是2016年12月清華大學出版社出版的圖書，作者是蘇海。
基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
蘇海編著的《軟文行銷實戰寶典(品牌推廣 人氣打造 實戰案例)》通過“案例+技巧”，解決軟文怎么入手/怎么寫作/標題/類型/寫作技巧 抓住賣點/打造亮點/活動、行銷和推廣等問題，本書由清華大學出版社有限公司授權北京多看科技製作發行。
軟文怎么入手？怎么寫作？標題有哪些類型？寫作有哪些技巧？怎么抓住賣點、打造亮點？活動、行銷和推廣又怎么具體進行？本書通過“案例+技巧”，從兩條線出發來幫助讀者速成軟文寫作和行銷高手！一條是橫向案例線，本書從多個行業實戰中提煉出了 18章專題內容，詳解了 6種軟文類型， 總計有 40多個經典案例
作者簡介
蘇海，資深網際網路人士，活動策劃與軟文行銷專家，擁有多年的大型品牌商業策劃及運營推廣經驗，擅長軟文行銷、活動策劃與方案編寫，曾參與湖南移動天翼手機多款活動策劃，諾亞舟電子詞典、商務通的行銷及品牌策劃，以及湖南碧桂園、中南醫藥物流園等項目的活動策劃，著有《軟文行銷從入門到精通》、《贏在移動端-微行銷全攻略》等多本暢銷書。
目錄
第1章 軟文入門：軟文相關基礎知識詳解1
1.1 解析軟文內涵2
1.1.1 軟文定義簡析2
1.1.2 軟文常見形式4
1.1.3 軟文傳播要點6
1.2 挖掘軟文價值7
1.2.1 軟文的直接價值7
1.2.2 軟文的間接價值8
1.2.3 軟文的行銷價值9
1.3 軟文具體分類10
1.3.1 推廣類軟文11
1.3.2 公眾類軟文12
1.3.3 品牌力軟文13
第2章 前期準備：細分軟文品牌推廣市場14
2.1 軟文推廣，先行細分市場15
2.1.1 市場區隔的定義15
2.1.2 細分市場的作用17
2.2 細分市場，根據變數進行19
2.2.1 以地理變數為標準細分19
2.2.2 以人口變數為標準細分20
2.2.3 以心理變數為標準細分23
2.2.4 以行為變數為標準細分24
2.3 行業細分，精確產品定位27
2.3.1 行業細分作用27
2.3.2 行業細分實例28
第3章 優勢解析：軟文對品牌推廣的作用31
3.1 軟文推廣概述32
3.1.1 軟文推廣含義淺析32
3.1.2 軟文推廣主要特點33
3.1.3 軟文推廣要點分析34
3.1.4 軟文行銷重要策略37
3.2 軟文推廣的力量38
3.2.1 軟文推廣時代到來38
3.2.2 企業行銷的助力：軟文39
3.3 軟文推廣優勢43
3.3.1 隱蔽性強44
3.3.2 性價比高44
3.3.3 形式多樣45
3.3.4 傳播範圍廣46
第4章 操作要點：品牌的軟文行銷技巧47
4.1 明確客群品位48
4.1.1 客群定位精準48
4.1.2 緊跟客群口味49
4.1.3 專為客群而寫49
4.2 選準發布平台51
4.2.1 軟文發布平台介紹51
4.2.2 常見軟文發布平台52
4.2.3 軟文發布表現形式52
4.2.4 軟文發布重要策略53
4.3 緊跟事件行銷54
4.3.1 事件行銷含義54
4.3.2 事件行銷特色55
4.3.3 軟文+事件行銷攻略56
4.3.4 事件行銷的策略56
4.4 採用口碑行銷59
4.4.1 口碑行銷介紹59
4.4.2 口碑行銷特色60
4.4.3 軟文+口碑行銷要訣61
第5章 軟文形式：揭秘熱門軟文類型62
5.1 創意類軟文63
5.1.1 學會製造新聞63
5.1.2 巧用數據說話64
5.1.3 通過故事發聲64
5.1.4 利用對手造勢66
5.2 情感類軟文66
5.3 故事類軟文68
5.3.1 內容精彩69
5.3.2 植入自然69
5.3.3 新穎獨特71
5.4 促銷類軟文71
5.4.1 純文字類促銷軟文72
5.4.2 文字+圖促銷軟文73
5.5 逆思維式軟文73
5.6 新聞式軟文75
第6章 軟文標題：如何擬寫吸睛標題77
6.1 軟文標題撰寫誤區78
6.1.1 濫用最高級辭彙78
6.1.2 使用不恰當比喻79
6.1.3 強迫人接受意見79
6.2 創新型標題的擬寫80
6.2.1 適當添加流行語81
6.2.2 巧妙使用感情牌81
6.2.3 逆向思維擴展83
6.2.4 標題加入數字84
6.3 震撼型標題的擬寫85
6.3.1 緊抓需求點85
6.3.2 巧添關鍵字86
6.3.3 營造“恐懼感”87
6.3.4 兩極對比強烈89
6.3.5 引爆式標題90
第7章 軟文招數：多種招數創意無限92
7.1 創意引爆軟文93
7.1.1 優秀創意案例分析93
7.1.2 如何寫出創意軟文99
7.2 創意軟文的寫作招數102
7.2.1 行業內幕爆料102
7.2.2 權威輿論助陣103
7.2.3 利用價格優勢105
7.2.4 向競爭對手學習105
第8章 軟文內容：聚焦人氣內容為王107
8.1 軟文內容布局方法108
8.1.1 懸念式108
8.1.2 並列式109
8.1.3 抑揚式109
8.1.4 層遞式110
8.1.5 三段式111
8.2 軟文內容構造分析111
8.2.1 短小精悍111
8.2.2 攻心動情112
8.2.3 直接真實113
8.2.4 構造賣點113
8.3 軟文寫作痛點解疑115
8.3.1 痛點行銷是什麼115
8.3.2 怎樣尋找痛點116
8.3.3 軟文八大痛點118
第9章 軟文行銷：火爆軟文打造技巧123
9.1 軟文推廣誤區124
9.1.1 三天打魚，兩天曬網124
9.1.2 盲目追求大型入口網站125
9.1.3 軟文發布平台混亂125
9.1.4 成本壓制過低126
9.1.5 軟文量多質劣127
9.2 軟文推廣技巧127
9.2.1 提前做好推廣計畫128
9.2.2 合理選擇發布平台130
9.2.3 精準把握推廣時間130
9.2.4 廣告植入自然無痕132
9.2.5 結合實時話題推廣135
第10章 家電軟文——潛移默化136
10.1 家電軟文寫作注意事項137
10.1.1 不要寫成說明書137
10.1.2 品牌描述要恰當138
10.1.3 寫作基礎為產品138
10.2 家電軟文寫作技巧141
10.2.1 信息準確141
10.2.2 布局美觀142
10.2.3 遣詞生活化144
10.3 家電軟文實戰案例分析144
10.3.1 海爾社區：用戶自己講故事144
10.3.2 家電市場網：明星借勢型軟文146
10.3.3 艾肯家電網：人物話題軟文148
第11章 房地產軟文——巧妙布局150
11.1 房地產軟文寫作誤區151
11.1.1 軟文淪為垃圾廣告151
11.1.2 軟文內容拖沓冗長152
11.1.3 惡意中傷競爭樓盤153
11.1.4 與實際行銷脫節153
11.1.5 軟文發布量過大154
11.2 房地產軟文寫作竅門154
11.2.1 篇章結構出眾155
11.2.2 產品賣點突出156
11.2.3 強勢促進銷售157
11.3 房地產軟文實戰案例分析157
11.3.1 上層生活尚品人生——新城金郡的格調生活157
11.3.2 福晟錢隆首座市中心稀缺地段大四房親情奉獻159
11.3.3 蘇寧睿城四期收官在即2000句致謝感動全城160
11.3.4 坐擁一湖詩意162
第12章 服裝軟文——以情動人164
12.1 服裝軟文關鍵字布局165
12.1.1 關鍵字分散鋪設165
12.1.2 含蓄嵌入關鍵字166
12.1.3 經驗分享巧植入166
12.1.4 借勢熱點抓人心167
12.1.5 日常記錄漲人氣168
12.2 服裝軟文寫作妙計168
12.2.1 創業故事常年火熱168
12.2.2 話題行銷屢試不爽169
12.2.3 圖文並茂常用不敗171
12.3 服裝軟文實戰案例分析173
12.3.1 遇上韓旖，邂逅愛情173
12.3.2 真正的創意服飾175
12.3.3 尋覓一個回眸，也許為衣傾情177
第13章 美容軟文——內容至上179
13.1 美容軟文吸引力法則180
13.1.1 主題鮮明，開門見山180
13.1.2 通過故事營造氛圍181
13.1.3 經驗分享自然植入181
13.1.4 誇張描述抓人眼球182
13.2 美容軟文內容寫作182
13.2.1 引人共鳴最重要182
13.2.2 效果圖必不可少184
13.2.3 傳播知識為上策185
13.3 美容軟文實戰案例分析185
13.3.1 教你怎樣擁有美麗的眼睫毛185
13.3.2 為啥TA成功瘦身=身價提高？186
13.3.3 減肥成功，顧客爭著為“她”代言188
13.3.4 理療美眼最低價，今日最後一波！190
第14章 數碼軟文——攻心為上192
14.1 數碼軟文關鍵點剖析193
14.1.1 說服力193
14.1.2 感染力193
14.1.3 傳播性195
14.2 數碼軟文寫作訣竅195
14.2.1 賣點鮮明195
14.2.2 對比產品197
14.2.3 必備測評197
14.3 數碼軟文實戰案例分析197
14.3.1 watchOS2使用體驗，使用場景擴展198
14.3.2 HTC推出M9粉色限量版跟玫瑰金沒關係201
14.3.3 iPhone6s被格鬥大神飛踢後又直接掰彎202
14.3.4 WIN10還得等Lumia950不是WIN10正式版204
14.3.5 黑莓或明年第二季度發Android系統Passport2206
第15章 餐飲軟文——活色生香208
15.1 餐飲軟文寫作重點209
15.1.1 塑造品牌，讓消費者產生信賴感209
15.1.2 明確客群，加強客戶體驗引共鳴210
15.2 餐飲軟文寫作秘籍211
15.2.1 了解客群愛好212
15.2.2 策劃軟文主題212
15.2.3 軟文格式清晰212
15.3 餐飲軟文實戰案例分析213
15.3.1 中華美食網解讀類軟文214
15.3.2 黑枸杞竟然可以預防癌症216
15.3.3 餐飲前景廣闊中式快餐禾花香，備受消費者喜愛217
15.3.4 華夏酒業董家立：要在無序競爭中找出路218
第16章 遊戲軟文——定位精準220
16.1 遊戲軟文必備類型221
16.1.1 有關攻略的軟文221
16.1.2 遊戲曝光類軟文222
16.1.3 關於評測的軟文223
16.2 遊戲軟文寫作技巧224
16.2.1 借用明星光環224
16.2.2 充分利用節日活動224
16.3 遊戲軟文實戰案例分析225
16.3.1 喚起愛情回憶，男生製作專屬：遊戲求婚成功226
16.3.2 原死亡島2開發者打造《猛獁象：岩洞壁畫》228
16.3.3 冬季賽時間公布：1月3日打響公開賽揭幕戰229
16.3.4 第一人稱競技虛幻4《HeroesGenesis》曝光230
16.3.5 刺客定位破軍注意要點以及PK方法簡介231
第17章 旅遊軟文—文窺天下234
17.1 旅遊軟文效果營造235
17.1.1 核心圍繞消費者235
17.1.2 明確讀者口味235
17.1.3 特點描寫到位236
17.2 旅遊軟文寫作策略236
17.2.1 標題獨特意境好236
17.2.2 主題定位為心得238
17.2.3 攻略作為主內容238
17.3 旅遊軟文實戰案例分析239
17.3.1 自駕游的快樂與不快樂239
17.3.2 新增小長假旅遊又火了：白領拼假後還可出境游241
17.3.3 桃花島驛站，麗江最有納西文化氣質的酒吧242
17.3.4 深度游西湖，快來看最全西湖遊覽指南!244
17.3.5 途牛網：長白山三日游246
第18章 教育軟文—權威專業248
18.1 教育軟文中必會法則249
18.1.1 書寫成功實例249
18.1.2 使用專家口吻249
18.1.3 善於自我誇讚250
18.2 教育軟文寫作方法251
18.2.1 突出利益點251
18.2.2 用情動人心252
18.2.3 以學引重視252
18.3 教育軟文實戰案例分析253
18.3.1 讀書郎不擠獨木橋，學技能也圓成材夢253
18.3.2 屠呦呦母校寧波效實中學走紅多年堅持不補課255
18.3.3 北京畫室成功案例在新夢想257
18.3.4 魔鬼乎？成功也！——採訪智軒教育魔鬼訓練營258
18.3.5 IT職場新規則：“一技在身”勝過“虛高學歷”259
