本書從軟文的含義、意義、優勢開始著手, 引出軟文的熱身活動、套路模式、故事框架、標題策劃、開篇布局、引發共鳴、情景插入、賣點體現、推廣手法。每一個模式都有套路可循, 呈現出了一個完整的軟文行銷構架, 就算你是菜鳥級別的軟文策劃者, 也可以在閱讀本書之後, 快速成為軟文高手。
基本介紹
- 書名：軟文行銷實戰
- 又名：讓銷售倍增的文案寫作套路
- 作者：魏星 王惠婷
- 原版名稱：軟文行銷實戰
- 類別：行銷管理/網路行銷
- 頁數：233頁
- 定價：45元
- 出版社：廣東經濟出版社
- 出版時間：2018-05-01
- 裝幀：平裝
- 開本：24cm
作者簡介,本書特色,目錄,
作者簡介
王惠婷 軟文行銷實戰專家，國內ding尖行銷信高手，新聞傳播學碩士研究生。 2005年，開始研究軟文創意行銷；2008年，幫助600家淘寶、阿里巴巴、京東等店鋪設計行銷創意和內容行銷等，曾幫助某網際網路電商公司創造了3億元的營業額；2010年，設計出單頁行銷信，適用於PC網頁版、移動手機端以及第三方平台，創造了1封行銷信發出後1個小時內賬面收款800萬元的紀錄；2017年，研發出小白文案模式，2個小時內即可把零基礎學員打造成行銷軟文高手。
本書特色
事實證明，這些令人著迷的軟文，都是有套路的。本書整合了這些套路，獻給那些總也寫不好軟文的人，或者想要成為軟文行銷高手的人。 本書從軟文的概念、意義、優勢開始著手，引出軟文的熱身活動、套路模式、故事框架、標題策劃、開篇布局、共鳴引發、情景插入、賣點體現、推廣手法等內容。每一個軟文行銷階段的講解都細剖到位，*終給讀者呈現出了一個完整的軟文行銷體系。
目錄
第1章 高湯：十里桃花，不如一碗軟文湯
1 1.1你知道什麼是真正的軟文嗎/2
1.2軟文這么軟，到底有什麼硬功能/5
1.3軟文這碗湯不僅大補，還不可或缺/8
1.4軟文行銷必須具備的四大要素/12
1.5用什麼思路才能熬出高湯軟文/14
1.6讓軟文湯形成傳播力，讓人人都喝得下/17
第2章 熱身：沒有準備的軟文注定是孤獨的/21
2.1不清楚目標客群，軟文就不夠精準/22
2.2不掌握行業趨勢，軟文就失去方向/25
2.3不明白消費者的需求，軟文寫的便全是廢話/28
2.4不挖掘主訴素材，軟文毫無深度/30
2.5不了解各大平台的軟文體，軟文會很Low/34
2.6不熟知文字范兒，軟文會顯得粗製濫造/39
第3章 套路：致軟文寫了半年還一無所獲的你/45
3.1雞湯套路：要鮮汁入味才能回味無窮/46
3.2新聞套路：記者措辭，規律排版/50
3.3懸疑套路：一分鐘離奇軟文的套路/53
3.4事件套路：妙筆生花製造原創事件/57
3.5借勢套路：藉助熱點好過獨木難支/62
3.6反轉套路：別人都往東，我偏往西/64
3.7故事套路：用故事引爆讀者的情緒/69
3.8篇幅套路：“9 1”，從零基礎到軟文高手/72
第4章 故事：用廣角鏡頭講故事才會與眾不同/77
4.1內容框架清晰才方便讀者抓住軟文核心/78
4.2情感維度：文采不重要，情感到位才走心/81
4.3用戶維度：和用戶接觸，發現他們的故事/85
4.4品牌維度：把品牌的發展史寫成精彩故事/89
4.5外部維度：走出狹窄圈，靈感永遠在門外/92
4.6媒體維度：多方視角關注更多流行內容/95
第5章 標題：我用字字珠璣，換你全心投入/99
5.1練好寫軟文標題的基本功/100
5.2抓住人們偷窺和獵奇的本能做標題/103
5.3善用數字技巧做標題/106
5.4跟讀者有關的標題zui吸引他/109
5.5化繁為簡的解決方案式標題/112
5.6戳中人心、感人肺腑的標題/115
5.7運用“飢餓行銷”的限量式標題/117
第6章 開篇：縱然隻言片語，也要驚艷全場/121
6.1巧用“問候語”擊退大腦的“門衛”/122
6.2蹭個熱點，讓他乖乖往下看/125
6.3營造代入感，讓他一開始就感同身受/128
6.4巧用暗示，提示下面的高閱讀價值/131
6.5文藝清新，讓她看起來感覺美美的/134
6.6抓痛點，diyi句就要讓他掉眼淚/139
第7章 共鳴：我會說出你腦袋裡的每一句話/143
7.1站在對方的角度去聊天、去體驗/144
7.2用通俗的語言把專業詞轉化為生活符號/148
7.3搞懂“用戶買的不是床是睡眠”的需求/151
7.4根據用戶不同屬性變換軟文風格/154
7.5明確引發用戶共鳴的四大要素/158
第8章 情景：每篇軟文里都有你理想的樣子/161
8.1埋雷型場景：把產品需求和品牌關聯起來/162
8.2補償型場景：喚起消費者某種補償行為/166
8.3利益型場景：用已有場景與消費者目的掛鈎/168
8.4畫面感場景：從細節出發構建場景畫面/172
8.5生活型場景：摘取生活中的動態故事影集/175
8.6產品型場景：結合產品特點植入場景/178
第9章 賣點：你看過的每篇軟文都深藏賣點/181
9.1找到目標使用人群，挖掘其需求/182
9.2軟文要回歸到產品中，強化賣點價值/185
9.3根據賣點設計軟文/188
9.4不講廢話，掌握植入產品賣點的技能/191
9.5軟文突出產品賣點的公式/198
第10章 推廣：所有的努力只不過是一場發布/205
10.1傳播品牌和提升銷量是軟文推廣的zui大目的/206
10.2摸清楚軟文常去的地方，做出選擇/209
10.3軟文發布的時間有講究/216
10.4軟文推廣發布技巧大全/222
10.5軟文已發不代表成功，維護更關鍵/226
10.6善於總結分析才能把軟文行銷做得更好/230
