軟文行銷實戰之道

前言

什麼是軟文？軟文能為行銷帶來哪些利益？真正的軟文具有哪些作用？如果說，軟文是行銷的關鍵所在，那么，應該如何套用？怎樣才能寫出一篇優秀的軟文？在寫作軟文過程中，應該注意哪些問題？然後，有了一篇可以稱得上優秀的軟文，行銷人員又將如何套用？上述問題，本書將為讀者們一一解答。

軟文，顧名思義，與廣告分類中的軟廣告相似，但究其根本，仍舊是一種文。既然是文，就應該能被人閱讀，能說服別人，能將核心思想或者態度傳播出去。這也就意味著，軟文必須具備可閱讀性、很強的感染力和很高的傳播程度。從這裡就可以看出，軟文的最終目的就是行銷，將企業、產品的核心內容和思想推廣給客戶，進而讓更多的人知道，了解所的內容，並產生相應的共鳴。

在生活中，軟文隨處可見，而並非每個人都能夠察覺每篇軟文的存在，這就是軟文的真正意義所在。軟文能蘊含於新聞里、概念中，能藏在經驗分享的交流中以及專業技巧的傳播過程中，也能在最新話題或者關注熱點中看到它的蹤跡，覆蓋了生活中的方方面面。既然能在很廣泛的範圍內進行傳播，那么軟文傳播的意義到底是什麼呢？就是行銷——推廣、最佳化和傳播。軟文能在潛移默化中，影響客戶的選擇，能在不知不覺中讓客戶接受行銷人員所要傳遞的信息。並且，還能為客戶帶去具有一定權威性、實用性、趣味性或娛樂性的閱讀體驗，使其能在閱讀軟文的同時得以放鬆精神，從而形成良好的口碑。軟文在行銷過程中的廣泛使用，甚至還能幫助企業節省運營成本，並更高效地實現行銷目的。

軟文的作用不僅如此，它還能針對不同的行業做出變化，以達到最佳的傳播效果。而且，在傳播媒體、網路行銷、搜尋引擎、電商等行業中，對軟文也有著不同的要求。雖然說軟文最核心的作用在於行銷，也就是傳播，但並不意味著軟文僅僅是為了將企業、產品推銷出去，而是應該將軟文與行銷的最終目的相結合，選擇適當的標題、格式、傳播媒介等來實現最佳效果。這也就要要求軟文必然具備一定的目的性，而軟文的最大作用，即是能很好地服務於這個目的。

正所謂，每一個成功的企業背後，都要存在一支出色的行銷團隊，而每支行銷團隊手下，必然經常會產出優秀的軟文。無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，又或者是隨處可見的淘寶軟文，都為企業或產品帶去了很強的行銷推廣效果，也為其他行銷者帶來了很多啟發。

總而言之，軟文並不軟，它具有很強的傳播力、很高的行銷能力和很廣泛的傳播範圍，它能為企業、產品帶去知名度、利潤和銷售額，也能為用戶帶來一定的知識，趣味和娛樂。

軟文行銷實戰之道

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