《贏在電子商務:網路行銷創意與實戰》作者具有近10年的網際網路行銷傳播實戰經驗。書中深入講解了現在網際網路的常見行銷手段，以及通過各種網路行銷手段獲得成功的案例。作者希望通過對這些成功案例的剖析，能在實質上幫助對電子商務和網路行銷感興趣，並想在網上推廣銷售的讀者。 《贏在電子商務:網路行銷創意與實戰》適合正在尋找電子商務網站經營之道的管理者、大專院校網路行銷及電子商務專業的學生、網站的網路行銷人員、開始網上銷售的傳統企業行銷人員等參考。
基本介紹
- 書名：贏在電子商務:網路行銷創意與實戰
- 類型：運營推廣
- 出版日期：2014年3月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787111458012
- 品牌：機械工業出版社
- 作者：陳益材 等
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：372頁
- 開本：16
- 定價：49.00
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,文摘,序言,
基本介紹
內容簡介
《贏在電子商務:網路行銷創意與實戰》適合正在尋找電子商務網站經營之道的管理者、大專院校網路行銷及電子商務專業的學生、網站的網路行銷人員、開始網上銷售的傳統企業行銷人員等參考。
作者簡介
陳益材，擁有近十年的網際網路開發與行銷經驗，現任123寵物網的COO，創辦環博文化品牌。曾經策劃並成功輔助過近百家企業網站的建立及行銷推廣。曾主編中學義務教學課本《中學信息技術課本》七、八、九年級，創作了《北京市民信息化網路實用手冊》。
圖書目錄
前言—贏在網路創意行銷
第1章千里之行，始於足下：網路行銷基礎
1.1如火如荼的電子商務
1.2揭開網路行銷的面紗
1.3進行有效的市場調研
1.4網路行銷策略組合
1.5網路行銷行之有道
第2章知己知彼，百戰不殆：行銷型網站的搭建與策劃
2.1解密行銷型網站
2.2網站的藍圖規劃
2.3網站全程技術解決方案
2.4網頁的標準化規矩方圓
第3章內容為王，外鏈為皇：SEM—搜尋引擎行銷
3.1PPC原來如此
3.2了解SEO
3.3優質關鍵字的篩選
3.4外鏈為皇的連結策略
3.5內容為王，外鏈為皇：網站最佳化行銷方案
第4章引導時尚，博眼看天下：部落格和微博行銷
4.1全面詮釋博文行銷
4.2打造高質量的博文
4.3引導時尚，博眼看婚紗：JadeWen品牌部落格行銷
第5章移動新生活，行銷新平台：概念行銷
5.1洞悉概念行銷的內涵
5.2概念行銷操作有章可循
5.3移動新生活，行銷新平台：手機旺鋪概念行銷
第6章工欲善其事，必先利其器：電子雜誌行銷
6.1行銷形象電子化展示
6.2有效的電子雜誌行銷
6.3工欲善其事，必先利其器：玉壇國際電子雜誌的製作
6.4電子雜誌的另類推廣
第7章鐵打的營盤，會說話的制度：網路會員制行銷
7.1共贏的網路會員制行銷
7.2會員制行銷流程與要點
7.3“會員就是上帝”服務意識
7.4鐵打的營盤，會說話的制度：會員制銷售管理系統
第8章綿里藏針，克敵於無形：網路軟文行銷
8.1收而不露的軟文行銷
8.2軟文撰寫的行銷策略
8.3綿里藏針，克敵於無形：2012成都畢卡索中國大展
第9章網路人脈，成功的命脈：SNS行銷
9.1人脈網路化的SNS行銷
9.2SNS的推廣方法及策略
9.3網路人脈，成功的命脈：123寵物網的SNS行銷
第10章運籌帷幄，決戰千里：整合行銷
10.1整合是硬道理
10.2整合行銷的原則與實施
10.3項目盈利分析
10.4運籌帷幄之中，決戰千里之外
第1章千里之行，始於足下：網路行銷基礎
1.1如火如荼的電子商務
1.2揭開網路行銷的面紗
1.3進行有效的市場調研
1.4網路行銷策略組合
1.5網路行銷行之有道
第2章知己知彼，百戰不殆：行銷型網站的搭建與策劃
2.1解密行銷型網站
2.2網站的藍圖規劃
2.3網站全程技術解決方案
2.4網頁的標準化規矩方圓
第3章內容為王，外鏈為皇：SEM—搜尋引擎行銷
3.1PPC原來如此
3.2了解SEO
3.3優質關鍵字的篩選
3.4外鏈為皇的連結策略
3.5內容為王，外鏈為皇：網站最佳化行銷方案
第4章引導時尚，博眼看天下：部落格和微博行銷
4.1全面詮釋博文行銷
4.2打造高質量的博文
4.3引導時尚，博眼看婚紗：JadeWen品牌部落格行銷
第5章移動新生活，行銷新平台：概念行銷
5.1洞悉概念行銷的內涵
5.2概念行銷操作有章可循
5.3移動新生活，行銷新平台：手機旺鋪概念行銷
第6章工欲善其事，必先利其器：電子雜誌行銷
6.1行銷形象電子化展示
6.2有效的電子雜誌行銷
6.3工欲善其事，必先利其器：玉壇國際電子雜誌的製作
6.4電子雜誌的另類推廣
第7章鐵打的營盤，會說話的制度：網路會員制行銷
7.1共贏的網路會員制行銷
7.2會員制行銷流程與要點
7.3“會員就是上帝”服務意識
7.4鐵打的營盤，會說話的制度：會員制銷售管理系統
第8章綿里藏針，克敵於無形：網路軟文行銷
8.1收而不露的軟文行銷
8.2軟文撰寫的行銷策略
8.3綿里藏針，克敵於無形：2012成都畢卡索中國大展
第9章網路人脈，成功的命脈：SNS行銷
9.1人脈網路化的SNS行銷
9.2SNS的推廣方法及策略
9.3網路人脈，成功的命脈：123寵物網的SNS行銷
第10章運籌帷幄，決戰千里：整合行銷
10.1整合是硬道理
10.2整合行銷的原則與實施
10.3項目盈利分析
10.4運籌帷幄之中，決戰千里之外
文摘
著作權頁：
如果說個人的部落格可以隨意寫一些博文，但企業網站建立部落格時要注意分寸，因為它代表的是一個企業的形象問題，企業部落格行銷理念有必要與企業網站內容策略相結合。一般來說，企業網站的內容是相對嚴肅的企業簡介和產品信息介紹等，而部落格文章內容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。這裡對企業的部落格在撰寫時要注意的問題做如下的指導：
1.避免商業味太濃
鑒於部落格的性質，如果企業部落格上發布的是企業供求信息這類內容，讀者不但不會去閱讀反而會非常的反感，因此發布信息最佳的方案就是發布企業的基礎信息和企業文化，優先考慮發布產品相關的軟文，具有一定的指導性消費。
2.避免博文沒有內容
部落格如果沒有太多內容，東抄西拼，這樣的部落格根本就不會有價值，不太會吸引訪問者，甚至會嚴重影響企業品牌和形象。正確的做法應該是進行精心的編輯，將優秀的內容、行業新聞信息、行業發展動態、行業最新研究動向、企業研究課題成果等同行關心的內容進行分類和組合，使企業部落格成為一個優秀的信息平台。這樣就會不斷吸引同行或想了解相關信息的人來訪問，並不斷擴大影響力，從而達到傳播的效果。
如果說個人的部落格可以隨意寫一些博文，但企業網站建立部落格時要注意分寸，因為它代表的是一個企業的形象問題，企業部落格行銷理念有必要與企業網站內容策略相結合。一般來說，企業網站的內容是相對嚴肅的企業簡介和產品信息介紹等，而部落格文章內容題材和形式多樣，因而更容易受到用戶的歡迎。這裡對企業的部落格在撰寫時要注意的問題做如下的指導：
1.避免商業味太濃
鑒於部落格的性質，如果企業部落格上發布的是企業供求信息這類內容，讀者不但不會去閱讀反而會非常的反感，因此發布信息最佳的方案就是發布企業的基礎信息和企業文化，優先考慮發布產品相關的軟文，具有一定的指導性消費。
2.避免博文沒有內容
部落格如果沒有太多內容，東抄西拼，這樣的部落格根本就不會有價值，不太會吸引訪問者，甚至會嚴重影響企業品牌和形象。正確的做法應該是進行精心的編輯，將優秀的內容、行業新聞信息、行業發展動態、行業最新研究動向、企業研究課題成果等同行關心的內容進行分類和組合，使企業部落格成為一個優秀的信息平台。這樣就會不斷吸引同行或想了解相關信息的人來訪問，並不斷擴大影響力，從而達到傳播的效果。
序言
您已經進軍並占據網際網路市場了嗎？
有了電子商務網站，但是沒有任何的銷售業績，是否考慮做行銷推廣？
正在考慮重新建立網站，但是不知道行銷型網站如何設計與製作？
做了競價排名廣告，效果不太明顯？
是否以傳統生意的行銷思維在運營網際網路市場？
知道很多網路行銷手段卻無從下手？
是否很想占據網際網路份額，但是無人可以幫助你？
如果你有上面這些困惑，那這本書可以幫助你。
世界性的經濟低迷，加上通貨膨脹，使得我國傳統行業尤其是中小企業，面臨著前所未有的生存與競爭壓力。但是，淘寶網站卻獲得了近500億元的年營業額，超過了中國任何一家商業企業。PPG憑網上銷售衫衣日均銷量就高達1萬件以上，超過了同期的任何一家傳統服裝企業的零售額。顯而易見，基於網際網路的電子商務平台是任何企業和個人打開市場的一條捷徑。但對於電子商務這件事，不能光憑感情用事，也不能僅憑自己的一腔熱情。當您翻開這本書時，也就意味著您希望選擇一條與眾不同的道路。
首先筆者慶幸自己選擇了網際網路這個行業，2000～2003年大學畢業頭幾年在華宇集團下屬房地產公司任職行銷策劃經理，被單位送到上海、廣州學習行銷策劃，回單位參與策劃並運營了漪汾華苑、華宇大廈、華宇時尚購物中心等房地產項目，積累了項目行銷策劃的經驗。2004年開始回北京自主創業，在網際網路行業一拼就是10年。在10多年的網站策劃、技術開發、網站運營推廣實戰操作過程中，曾與近百家企業有過業務接觸，其中有非常成功的案例，也有因為各種原因“流產”的項目。在這段時間，筆者積累了不少網路行銷的經驗，希望通過本書與讀者共享，能夠幫助企業或個人了解並開展現代電子商務，並在最後真正贏在電子商務上。
在市場上有很多“網路行銷專家”，張口就是搜尋引擎行銷、微博行銷、SNS社區行銷、電子郵件行銷等，其實這些都是“概念”，問其網站技術一問三不知，試問給網路平台做行銷，連最基礎的產品自己都不清楚，以何資本論行銷。筆者認為“水無常形，兵無常勢”做電商或者網路行銷這一行，別說不是同行，即便是同行、同業，實施的方案也有差別。歸根結底，這跟企業的需求、項目的定位、投資的實力、運營的團隊等都有關係。
正所謂“知己知彼，百戰不殆”，想真正開展好電子商務，首先就要了解成功運營電子商務的核心是什麼？其實無需太多的行銷概念，主要應做好以下兩個關鍵環節。
一是要搭建一個行銷型的電子商務網站。二是要整合所有行銷手段推廣這個網站。
有了電子商務網站，但是沒有任何的銷售業績，是否考慮做行銷推廣？
正在考慮重新建立網站，但是不知道行銷型網站如何設計與製作？
做了競價排名廣告，效果不太明顯？
是否以傳統生意的行銷思維在運營網際網路市場？
知道很多網路行銷手段卻無從下手？
是否很想占據網際網路份額，但是無人可以幫助你？
如果你有上面這些困惑，那這本書可以幫助你。
世界性的經濟低迷，加上通貨膨脹，使得我國傳統行業尤其是中小企業，面臨著前所未有的生存與競爭壓力。但是，淘寶網站卻獲得了近500億元的年營業額，超過了中國任何一家商業企業。PPG憑網上銷售衫衣日均銷量就高達1萬件以上，超過了同期的任何一家傳統服裝企業的零售額。顯而易見，基於網際網路的電子商務平台是任何企業和個人打開市場的一條捷徑。但對於電子商務這件事，不能光憑感情用事，也不能僅憑自己的一腔熱情。當您翻開這本書時，也就意味著您希望選擇一條與眾不同的道路。
首先筆者慶幸自己選擇了網際網路這個行業，2000～2003年大學畢業頭幾年在華宇集團下屬房地產公司任職行銷策劃經理，被單位送到上海、廣州學習行銷策劃，回單位參與策劃並運營了漪汾華苑、華宇大廈、華宇時尚購物中心等房地產項目，積累了項目行銷策劃的經驗。2004年開始回北京自主創業，在網際網路行業一拼就是10年。在10多年的網站策劃、技術開發、網站運營推廣實戰操作過程中，曾與近百家企業有過業務接觸，其中有非常成功的案例，也有因為各種原因“流產”的項目。在這段時間，筆者積累了不少網路行銷的經驗，希望通過本書與讀者共享，能夠幫助企業或個人了解並開展現代電子商務，並在最後真正贏在電子商務上。
在市場上有很多“網路行銷專家”，張口就是搜尋引擎行銷、微博行銷、SNS社區行銷、電子郵件行銷等，其實這些都是“概念”，問其網站技術一問三不知，試問給網路平台做行銷，連最基礎的產品自己都不清楚，以何資本論行銷。筆者認為“水無常形，兵無常勢”做電商或者網路行銷這一行，別說不是同行，即便是同行、同業，實施的方案也有差別。歸根結底，這跟企業的需求、項目的定位、投資的實力、運營的團隊等都有關係。
正所謂“知己知彼，百戰不殆”，想真正開展好電子商務，首先就要了解成功運營電子商務的核心是什麼？其實無需太多的行銷概念，主要應做好以下兩個關鍵環節。
一是要搭建一個行銷型的電子商務網站。二是要整合所有行銷手段推廣這個網站。
