是指在零售點，經由廠家、經銷商和零售商的共同努力，達成以下方面的銷售勢態： 1）以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最最佳化理貨管理和終端促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈的感官刺激和售賣環境，以及形成完全優於競爭品牌的壓迫式的氣氛。 2）以營業員的直接推薦造就良好口碑。 3）以多樣化、高實效的售點促銷活動營造熱烈的銷售氣氛。
基本介紹
- 中文名：賣場生動化管理
- 主要內容： 產品及售點廣告的位置等
- 管理原則：管產品陳列於最佳位置
- 目的：強化品牌形象
概念,目的,主要內容,管理原則,位置選定原則,
概念
賣場生動化是指在零售點，經由廠家、經銷商和零售商的共同努力，達成以下方面的銷售勢態： 1）以最佳陳列位置、最大陳列空間、最高清潔度、最最佳化理貨管理和終端促銷品布置，展示良好的品牌形象，營造出消費者強烈的感官刺激和售賣環境，以及形成完全優於競爭品牌的壓迫式的氣氛。 2）以營業員的直接推薦造就良好口碑。 3）以多樣化、高實效的售點促銷活動營造熱烈的銷售氣氛。
目的
強化品牌形象，塑造品牌光環，形成各單獨售賣場的布局競爭優勢，拉動局部業績增長，局部增長匯聚就意味著銷售的全面增長。
主要內容
1 產品及售點廣告的位置。
2 產品及焦點廣告的展示方式。
3 產品陳列及存貨的管理。
管理原則
1 產品陳列於最佳位置。
2 存貨數量最低。
3 商標面向消費者。
4 保持整潔。
5 明確價格標示。
6 正確使用焦點廣告。
7 正確使用宣傳工具及展示工具。
8 爭取店內最佳位置。
位置選定原則
水平視線
產品應放在水平視線高度的貨架上，或在稍微低一點的地方進行商品陳列。
人流流向
即大多數客戶通過商店的流向，貨物首先陳列在此流向最顯眼之處。
熱區——冷區——溫和區
熱區是那些最吸引顧客注意的地方，是方便拿取並且在水平視線的地方，這是陳列商品至關重要的區域。冷區和溫區是那些不易達到、遠離水平視線的地方，不要在這些區域擺放產品。
