《市場生動化實戰指引》是一部企業管理出版社出版的圖書，作者是劉永炬。
基本介紹
- 書名：市場生動化實戰指引
- 作者：劉永炬
- ISBN：9787801472465
- 頁數：184
- 定價：28.80
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：1999-08
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,作品目錄,
內容簡介
“市場生動化”作為一種現代市場行銷手段，在西方經濟已開發國家以及亞放的港、台灣、新加坡、韓國、等國家和地區已經套用多年，並且被證明是對於產品的末端銷售一種最有效的市場推廣技術。但就是這種最具有實距精神的市場推廣手段，國內諸多企業卻對它知之甚少，甚至是一無所知正是基於此種避孕藥況中，本書中在中國行銷界首次推出了市場生動化的系統概念。從市場生動化的條件、手段、目標訴求、種類、電動機利用、管理等八個方面向中國的企業界人士詳細介紹了市場生動化這一實戰中的市場推廣華麗系。旨在推動中國企業腔刻認識市場生動化這一現代行銷手段，並在提升銷售、抑占市場份額時被廣泛運用，以儘快達到與國際先進企業接軌，創造輝煌業績。
作者簡介
劉永炬，1957年出生.北京人・高級行銷顧問.在市場一線從事行銷企劃和市場推廠20餘年.先後擔任過頂好制油有限公司企劃副理.北京可口可樂飲料有限公司市場部經理等，主編有《東方戰略實戰行銷叢書》。
作品目錄
市場生動化實戰事指引
目錄
推薦序
請正視我們的真誠
前言
第一章 什麼是市場生動化
一 賣場賣點生動化
二 賣場環境生動化
三 市場網路生動化
第二章顧客購買模式對市場生動化的影響
一 顧客消費心理
二 顧客在售點（末端通路）的購買模式
三 顧客購買模式對市場生動化的影響
第三章實施市場生動化的條件
一 產品條件
二 賣點條件
三 環境條件
四 費用條件
五 人員條件
六 政策條件
第四章市場生動化的目的及訴求
一 活化市場
二 引起衝動購買慾
三 建立品牌市場基礎
四 穩固市場鏈
五 各行業市場生動化的目的及訴求
目錄
推薦序
請正視我們的真誠
前言
第一章 什麼是市場生動化
一 賣場賣點生動化
二 賣場環境生動化
三 市場網路生動化
第二章顧客購買模式對市場生動化的影響
一 顧客消費心理
二 顧客在售點（末端通路）的購買模式
三 顧客購買模式對市場生動化的影響
第三章實施市場生動化的條件
一 產品條件
二 賣點條件
三 環境條件
四 費用條件
五 人員條件
六 政策條件
第四章市場生動化的目的及訴求
一 活化市場
二 引起衝動購買慾
三 建立品牌市場基礎
四 穩固市場鏈
五 各行業市場生動化的目的及訴求
第五章 市場生動化手段
貨架產品陳列
店招
焦點廣告
櫃檯式產品陳列
櫃檯式POP
懸掛式POP
貼上POP
立地POP
電動造型POP
電子顯示屏
條幅
地面產品碼放
櫃檯產品展示
特殊貨架產品陳列
專用展櫃或展台
弔旗
燈箱及霓虹燈
價簽
展示卡
櫥窗展示
高空氣球
飛 艇
廣告傘及遮陽棚
圍 檔
販賣車
生動化禮品
紙 袋
指示性標誌
第六章 市場生動化的種類
一 超市的生動化
1.經營特點
2.常用市場生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
二 大型商場的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
三 專營店的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
四 店中店的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
五 批發賣場的生動化
1.經營特點
2.市場生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
六 便利店的生動化
1.經營特點
2.市場生動化展示手段及作用
貨架產品陳列
店招
焦點廣告
櫃檯式產品陳列
櫃檯式POP
懸掛式POP
貼上POP
立地POP
電動造型POP
電子顯示屏
條幅
地面產品碼放
櫃檯產品展示
特殊貨架產品陳列
專用展櫃或展台
弔旗
燈箱及霓虹燈
價簽
展示卡
櫥窗展示
高空氣球
飛 艇
廣告傘及遮陽棚
圍 檔
販賣車
生動化禮品
紙 袋
指示性標誌
第六章 市場生動化的種類
一 超市的生動化
1.經營特點
2.常用市場生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
二 大型商場的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
三 專營店的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
四 店中店的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
五 批發賣場的生動化
1.經營特點
2.市場生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
六 便利店的生動化
1.經營特點
2.市場生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
七 煙雜店的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化手段組合方式
八 冷飲攤點的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
九 餐飲店的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
十 特殊行業店的生動化
1.藥店的生動化
2.電器店的生動化
3.展銷、展覽、訂貨會的生動化
4.化妝品的生動化
第七章 生動化的方式
一 展架組合生動化
1.常規展架生動化
2.造型展架生動化
3.附設展架生動化
二 燈箱組合生動化
1.常規燈箱生動化
2.造型燈箱生動化
3.特殊燈箱生動化
三 POP組合生動化
四 包裝展示生動化
1.常規包裝展示生動化
2.整體包裝展示主動化
3.禮品包裝展示生動化
4.贈品包裝展示生動化
五 綜合展示生動化
1.綜合展示生動化
2.綜合展示生動化應注意點
六 店頭展示生動化
1.店頭展示生動化目的
2.常用店頭展示生動化手段
3.店頭展示生動化注意點
七 攤點的生動化
1.攤點生動化的目的
2.攤點生動化常用手段
3.攤點生動化注意點
八 產品堆放生動化
1.產品堆放生動化一般適合商品條件
七 煙雜店的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化手段組合方式
八 冷飲攤點的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
九 餐飲店的生動化
1.經營特點
2.常用生動化展示手段及作用
3.生動化組合特點
十 特殊行業店的生動化
1.藥店的生動化
2.電器店的生動化
3.展銷、展覽、訂貨會的生動化
4.化妝品的生動化
第七章 生動化的方式
一 展架組合生動化
1.常規展架生動化
2.造型展架生動化
3.附設展架生動化
二 燈箱組合生動化
1.常規燈箱生動化
2.造型燈箱生動化
3.特殊燈箱生動化
三 POP組合生動化
四 包裝展示生動化
1.常規包裝展示生動化
2.整體包裝展示主動化
3.禮品包裝展示生動化
4.贈品包裝展示生動化
五 綜合展示生動化
1.綜合展示生動化
2.綜合展示生動化應注意點
六 店頭展示生動化
1.店頭展示生動化目的
2.常用店頭展示生動化手段
3.店頭展示生動化注意點
七 攤點的生動化
1.攤點生動化的目的
2.攤點生動化常用手段
3.攤點生動化注意點
八 產品堆放生動化
1.產品堆放生動化一般適合商品條件
2.產品堆放注意點
九 店面展示生動化
1.店面展示生動化目的
2.店面展示生動化常用手段
3.店面展示生動化注意點
十 櫃檯展示生動化
1.櫃檯展示生動化目的
2.櫃檯展示生動化常用手段
3.櫃檯展示生動化注意點
十一 櫥窗展示生動化
1.櫥窗展示生動化的目的
2.櫥窗展示生動化常用手段
3.櫥窗展示生動化注意點
十二 地上展示生動化
1.地上展示生動化目的
2.地上展示生動化常用手段
3.地上展示生動化注意點
十三 空中展示生動化
1.空中展示生動化目的
2.空中展示生動化常用手段
3.空中展示生動化注意點
第八章 生動化展示的時機利用
一 訂貨會時的利用
1.訂貨會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
二 展銷會時的利用
1.展銷會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
三 展覽會時的利用
1.展覽會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
四 上市鋪貨後強化賣點時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
五 促銷活動時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
六 正常品牌宣傳時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
七 促進購買慾時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
八 鞏固網路時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
第九章 市場生動化管理
一 市場生動化管理原則
二 市場生動化管理流程
三 市場生動化管理的一般技巧
四 市場生動化副管理的檢查要點
附一
附二
九 店面展示生動化
1.店面展示生動化目的
2.店面展示生動化常用手段
3.店面展示生動化注意點
十 櫃檯展示生動化
1.櫃檯展示生動化目的
2.櫃檯展示生動化常用手段
3.櫃檯展示生動化注意點
十一 櫥窗展示生動化
1.櫥窗展示生動化的目的
2.櫥窗展示生動化常用手段
3.櫥窗展示生動化注意點
十二 地上展示生動化
1.地上展示生動化目的
2.地上展示生動化常用手段
3.地上展示生動化注意點
十三 空中展示生動化
1.空中展示生動化目的
2.空中展示生動化常用手段
3.空中展示生動化注意點
第八章 生動化展示的時機利用
一 訂貨會時的利用
1.訂貨會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
二 展銷會時的利用
1.展銷會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
三 展覽會時的利用
1.展覽會特點
2.生動化展示目的
3.生動化展示手段組合及要求
4.生動化展示控制要點
四 上市鋪貨後強化賣點時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
五 促銷活動時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
六 正常品牌宣傳時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
七 促進購買慾時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
八 鞏固網路時的利用
1.生動化展示目的
2.生動化展示手段組合
3.生動化展示控制要點
第九章 市場生動化管理
一 市場生動化管理原則
二 市場生動化管理流程
三 市場生動化管理的一般技巧
四 市場生動化副管理的檢查要點
附一
附二
