《分銷渠道實訓》是2011年東北財經大學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：分銷渠道實訓
- ISBN：9787565404740
- 頁數：224頁
- 出版社：東北財經大學出版社
- 出版時間：2011年8月1日
- 開本：16開
圖書信息,內容簡介,目錄,
圖書信息
出版社: 東北財經大學出版社只符翻; 第1版 (2011年8月1日)
叢書名: 21世紀高職高專市場行銷實訓教程
平裝: 224頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7565404748, 9787565404740
條形碼: 9787565404740
尺寸: 22.6 x 18.4 x 1 cm
重量: 422 g
內容簡介
分銷渠道實訓概述、分銷渠道實訓任務指南兩部分。其次，介紹相關知識點，闡述渠道管理的相關理論和方法，為學生完成實習實訓任務提供必要的理論指導和方法支騙嬸芝持。再次，根據實訓任務和目標，制定實訓步驟，並按工作步驟對學生的實訓情況進行考評。
目錄
第一部分 分銷渠道實調概述
一、分銷渠道實訓的意義
二、分銷渠道實訓的目的
三、院請多分銷渠道實訓的學時安排
四、分銷渠道實訓成績考核辦法
五、分銷渠道實訓方法簡介
六、分銷渠犁雅只訂道實訓注意事項
第二部分 分鋪渠道實訓任務指南
模組一 渠道戰略規劃與設計
實訓任務1 渠道戰略規劃
實訓任務2 渠道模式設計
實訓任務3 渠道成員的選擇
模組二 賒銷管理
實訓任務4 客戶信用管理
實訓任務5 應收賬款(信用)管理
模組三 竄貨管理
實符仔章訓任務6 竄貨原因分析
實訓任務7 竄貨解決方案
模組四 大客戶管理
實訓任務8 大客戶開發與維護
實訓任務9 大客戶管理解決方案
模組五 銷售終端管理
實訓任務10 終端鋪貨管理
實訓任務11 賣場生動化管理
模組六 渠道衝突管理
實訓任務12 渠道衝突分析
模組七 渠道權力與績效評估
實訓任務13 渠道權力
實訓任務14 渠道績效評禁熱估
模組八 不同類型產品分銷渠道的構建
實訓任務15 快速消費品分銷渠道的構建
實訓任務16 工業品分銷渠道的構建
實訓任務17 服裝產品分銷渠道的構建
實訓任務18 連鎖經營與管理
模組九 網路銷售渠道
實訓任少芝漏危務19 網路銷售渠道的設計
實訓任務20 網路銷售渠道衝突分析
主要參考資料
