買方談判

按參加者地位，經濟談判可分為買方談判、賣方談判、代理談判以及合作談判四類[1]。

是買方談判指以求購者（購買商品、服務、技術、證券和不動產等）的身份參加的談判[2]。

基本介紹

• 中文名：買方談判
• 特徵：重視蒐集信息
• 經濟談判：買方談判、賣方談判
• 買方談判：指以求購者

簡介

買方談判表現為重視蒐集信息；追求最優惠價格；區別不同情況，以勢壓人。

特徵

1、重視蒐集信息。在買方談判中，買方一般都要大量蒐集信息。在談判準備階段，蒐集與談判標的有關的技術與價格資料，以確定自己的談判目標；在談判開始階段，了解對方態度和可能發展的趨勢，以把握談判的方向；在談判過程中，注意對方的交易政策和談判策略，確定或調整自己的談判策略。

2、極力壓價。因為買方是花錢人，是掏錢者，他不會隨隨便便就“成交”、就 “簽約”，而要在價格上極力壓價。即使是老商品、傳統的供貨渠道，買方也會以種種理由追求更優惠的價格。

3、對不同情況，採取不同的談判壓力。買方會根據不同情況選擇和調整自己的談判態度和給對方壓力的強度。由於買方對市場進行選擇的餘地較大，所以一般情況下；在市場上有多個供貨渠道時，買方會更加吹毛求疵，只有當某種商品發生短缺，或處於壟斷地位時，買方才會卑躬屈膝。