加法報價策略

加法報價策略是指在商務談判中，有時怕報高價會嚇跑客戶，就把價格分解成若干層次漸進提出，使若干次的報價，最後加起來仍等於當初想一次性報出的高價。

例如：文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯。如果他一次報高價，畫家可能根本不會買。但文具商可以先報筆價，要價很低；成交之後再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之後，接著談紙價，再談硯價，抬高價格。畫家已經買了筆和墨，自然想“配套”，不忍放棄紙和硯，在談判中便很難在價格方面做出讓步了。

基本介紹

• 中文名：加法報價策略
• 定義：商務談判
• 例如：文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯
• 談判：便很難在價格方面做出讓步了。

運用

採用加法報價策略，賣方多半是靠所出售的商品具有系列組合性和配套性。買方一旦買了組件1，就無法割捨組件2和3了。在運用該策略時，報價時並不將自己的要求一下子報出，而是分幾次提出，以免全部報出嚇倒對方，導致談判破裂。

針對這一情況，作為買方，在談判前就要考慮商品的系列化特點，談判中及時發現賣方“加法報價”的企圖，挫敗這種“誘招”。