談判底線

談判底線是談判中每一方在沒有達成協定情況下最佳替代方案所能提供的價值的限度。任何可以接受的協定的價值都不能低於這個價值。對於談判的每一方來說，對任何一項協定的建議要進行基本的考察，評估它所提供的主觀價值與在沒有協定下自己的替代方案所能提供的價值相比哪個更高;在談判的準備過程中，很關鍵的一項任務是分析評估己方在無協定情況下的各種選擇，並且估算對方會怎么評價自己，做到知己知彼。

基本介紹

• 中文名：談判底線
• 所屬學科：管理學

討價還價，“討價”是指買方對賣方的價格解釋予以評論後，提出重新報價的要求，也稱“再詢盤”；“還價”，亦稱“還盤”，是指賣方聽了買方對其價格評論後，無論是否會考慮對自己的報價進行調整，均要求對方給出他所希望成交的價格。如果買方以數字或者文宇作出應答，也就成了“還盤”。還價以後還會有再次的“討價”“還價”的過程。所以這是一個多次重複的過程。