《世界最高明的談判術(珍藏本)》作者邱紀彬把談判的整個過程分為準備攻略、分析談判對手、掌控談判的開始階段、相持階段應對策略、談判的最後勝利這五個階段。在談判的每個階段中，作者都以談判的主、客觀條件為前提，對談判的每一個細節進行抽絲剝繭的剖析，並結合古今中外各種各樣的談判案例，而且內容通俗易懂，使讀者一看就明白，一學就會。
基本介紹
- 書名：世界最高明的談判術
- 出版社：安徽科學技術出版社
- 頁數：190頁
- 開本：16
- 品牌：安徽科學技術出版社
- 作者：邱紀彬
- 出版日期：2013年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787533754228
內容簡介,圖書目錄,序言,
內容簡介
《世界最高明的談判術(珍藏本)》可以幫助你繼續強化內在的素質，提高談判的素養，使你的談判技巧更加高超，在風雲變幻的職場和暗流涌動的談判桌上化險為夷，立於不敗之地。總之，如果你能夠有幸與此書結緣，你的命運或許就會因為思維的更新而發生轉變。
圖書目錄
第一章 兵馬未動，糧草先行
談判的準備攻略
1 審視自己，認清優劣——談判前的自我準備
2 窺一斑而知全豹——談判對手情報蒐集
3 去蕪存菁，撥雲見日——尋找談判對手的缺點
4 合縱連橫，分化瓦解——尋找談判的盟友
5 建好你的根據地——談判底線簡談
6 分工明確，默契配合——組建談判團隊
7 尋找你的“主攻手”——鎖定談判“核心”人物
8 觸類旁通，出奇制勝——運用與談判“無關”的情報
第二章 知己知彼百戰不殆
分析你的談判對手
1 兼聽則明，偏聽則暗——了解你的主要對手
2 細節決定成敗——掌握談判對手的性格特點
3 建立你的情報網——談判信息蒐集的學問
4 設身處地，易位思考——了解談判對手的想法
5 天時不如地利——找到與對手談判時的“制高點”
6 策略出奇，制勝不難——找對打開談判進展的“突破點”
7 有備無患，穩操勝券——談判備用策略的準備
8 善用你的殺手鐧——找對談判制勝的“王牌武器”
第三章 開門見山，占得先機
掌控好談判的開始階段
1 營造良好的談判氛圍——談判前奏階段的鬥智技巧
2 試探深淺，打草驚蛇——試探階段的應對策略
3 單刀直入，迂迴策應——談判入題階段的學問
4 觸碰底線，全身而退——掌握對手的談判底線
5 瞄準對手的“結合部”——善於利用對手的分歧意見
6 坦誠相待，取信於人——給談判對手留下良好的“印象分”
7 投其所好，對號入座——選擇對方認同的說話方式
8 功夫在談判桌外——如何在談判桌下與對手進行溝通
第四章 持久彌堅鬥智鬥勇
相持階段的應對策略
1 心靜似流水——保持穩定的談判情緒
2 以不變應萬變——防止對手轉移話題
3 聲東擊西——如何變被動為主動
4 心急吃不了熱豆腐——僵持階段的相持技巧
5 千里之堤，潰於蟻穴——防止自身的“談判漏洞”
6 守口如瓶——防止談判泄密
7 勝負一線間——掌握談判主動權
8 舍小就大，有的放矢——論談判中的“戰略放棄”
第五章 乘勝追擊，鼎定大局
談判的最後勝利
1 穩紮穩打，步步為營——乘勝追擊的策略
2 勝負博弈——危機背後的轉機
3 扭轉乾坤——反敗為勝的策略
4 果斷出擊——掌握決勝的時機
5 心理分析——靈活運用心理戰
6 一鼓作氣——敲定最後的談判結果
7 慎終如始——防止煮熟的鴨子飛掉
結語
談判的準備攻略
1 審視自己，認清優劣——談判前的自我準備
2 窺一斑而知全豹——談判對手情報蒐集
3 去蕪存菁，撥雲見日——尋找談判對手的缺點
4 合縱連橫，分化瓦解——尋找談判的盟友
5 建好你的根據地——談判底線簡談
6 分工明確，默契配合——組建談判團隊
7 尋找你的“主攻手”——鎖定談判“核心”人物
8 觸類旁通，出奇制勝——運用與談判“無關”的情報
第二章 知己知彼百戰不殆
分析你的談判對手
1 兼聽則明，偏聽則暗——了解你的主要對手
2 細節決定成敗——掌握談判對手的性格特點
3 建立你的情報網——談判信息蒐集的學問
4 設身處地，易位思考——了解談判對手的想法
5 天時不如地利——找到與對手談判時的“制高點”
6 策略出奇，制勝不難——找對打開談判進展的“突破點”
7 有備無患，穩操勝券——談判備用策略的準備
8 善用你的殺手鐧——找對談判制勝的“王牌武器”
第三章 開門見山，占得先機
掌控好談判的開始階段
1 營造良好的談判氛圍——談判前奏階段的鬥智技巧
2 試探深淺，打草驚蛇——試探階段的應對策略
3 單刀直入，迂迴策應——談判入題階段的學問
4 觸碰底線，全身而退——掌握對手的談判底線
5 瞄準對手的“結合部”——善於利用對手的分歧意見
6 坦誠相待，取信於人——給談判對手留下良好的“印象分”
7 投其所好，對號入座——選擇對方認同的說話方式
8 功夫在談判桌外——如何在談判桌下與對手進行溝通
第四章 持久彌堅鬥智鬥勇
相持階段的應對策略
1 心靜似流水——保持穩定的談判情緒
2 以不變應萬變——防止對手轉移話題
3 聲東擊西——如何變被動為主動
4 心急吃不了熱豆腐——僵持階段的相持技巧
5 千里之堤，潰於蟻穴——防止自身的“談判漏洞”
6 守口如瓶——防止談判泄密
7 勝負一線間——掌握談判主動權
8 舍小就大，有的放矢——論談判中的“戰略放棄”
第五章 乘勝追擊，鼎定大局
談判的最後勝利
1 穩紮穩打，步步為營——乘勝追擊的策略
2 勝負博弈——危機背後的轉機
3 扭轉乾坤——反敗為勝的策略
4 果斷出擊——掌握決勝的時機
5 心理分析——靈活運用心理戰
6 一鼓作氣——敲定最後的談判結果
7 慎終如始——防止煮熟的鴨子飛掉
結語
序言
相信讀者朋友們看到這本書的時候，就已經猜到本書的主題是什麼了！沒錯，本書的主題就是談判，而本書的主要內容就是談判的致勝法則。既然是談判，要想取得勝利，靠的當然是口才，所謂“一言之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師”，說的就是這個道理。
所謂的“不爛之舌”，實際上是來自一個很著名的典故。戰國時代著名的縱橫家張儀，早年不得志，被迫在楚國做了一個小官吏，卻偏偏又蒙受冤枉，遭受殘酷的刑罰，被打得皮開肉綻，傷痕累累，最後用蘆席裹了送回家去，只剩下一口氣，差點就沒命了。他的妻子看到這種情況，悲痛萬分，坐在張儀的身邊哭得像個淚人兒。張儀醒過來之後，沒有問自己傷得怎么樣，只問自己的舌頭還在不在，妻子告訴他還在，張儀一聽就笑了：只要我的舌頭還在，我就有翻身的本錢。
果然，不久之後，張儀離開楚國來到秦國，憑藉著自己優秀的口才得到秦王的賞識，拜為相國。之後，他在列國之間縱橫捭闔，靠著他那“三寸不爛之舌”推行連橫之策，終為秦國後來統一六國立下了汗馬功勞。
一副“三寸不爛之舌”，卻扭轉了幾乎降到冰點的人生，打開了通往成功的大門，立下不朽的功業。張儀的例子告訴我們，擁有好的口才，不僅僅是生活的本錢，更是邁向成功的階梯、披荊斬棘的利器、托起輝煌的托盤，而這樣的階梯、如此的利器、夢寐以求的托盤，恰恰也存在於每個人身上。
在過去的時候，謀士們憑藉著自己的“三寸不爛之舌”，引導著歷史前進的方向；今天，更多的人則是憑藉著“三寸不爛之舌”，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤、定鼎大局的使命，演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟，曾經一次次地激盪著你那顆拼搏的心，使你更加奮發圖強。但是，應該怎樣做，才能使你的“三寸不爛之舌”發揮出最大的作用，幫助你邁向輝煌的人生呢？這正是我們在這本書中需要回答的問題。
在本書中，我們將結合談判的具體技巧，以生動翔實的談判實例和深入淺出的剖析，為你展現出一個個引人入勝的談判故事，讓你通過這些或宏大或細微的談判故事，打開一扇扇通往成功的大門。現在，就請你循著這條道路放眼望去吧，一幕幕美好的風景，或許在不久的將來，就是屬於你的、值得驕傲的財富。
所謂的“不爛之舌”，實際上是來自一個很著名的典故。戰國時代著名的縱橫家張儀，早年不得志，被迫在楚國做了一個小官吏，卻偏偏又蒙受冤枉，遭受殘酷的刑罰，被打得皮開肉綻，傷痕累累，最後用蘆席裹了送回家去，只剩下一口氣，差點就沒命了。他的妻子看到這種情況，悲痛萬分，坐在張儀的身邊哭得像個淚人兒。張儀醒過來之後，沒有問自己傷得怎么樣，只問自己的舌頭還在不在，妻子告訴他還在，張儀一聽就笑了：只要我的舌頭還在，我就有翻身的本錢。
果然，不久之後，張儀離開楚國來到秦國，憑藉著自己優秀的口才得到秦王的賞識，拜為相國。之後，他在列國之間縱橫捭闔，靠著他那“三寸不爛之舌”推行連橫之策，終為秦國後來統一六國立下了汗馬功勞。
一副“三寸不爛之舌”，卻扭轉了幾乎降到冰點的人生，打開了通往成功的大門，立下不朽的功業。張儀的例子告訴我們，擁有好的口才，不僅僅是生活的本錢，更是邁向成功的階梯、披荊斬棘的利器、托起輝煌的托盤，而這樣的階梯、如此的利器、夢寐以求的托盤，恰恰也存在於每個人身上。
在過去的時候，謀士們憑藉著自己的“三寸不爛之舌”，引導著歷史前進的方向；今天，更多的人則是憑藉著“三寸不爛之舌”，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤、定鼎大局的使命，演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟，曾經一次次地激盪著你那顆拼搏的心，使你更加奮發圖強。但是，應該怎樣做，才能使你的“三寸不爛之舌”發揮出最大的作用，幫助你邁向輝煌的人生呢？這正是我們在這本書中需要回答的問題。
在本書中，我們將結合談判的具體技巧，以生動翔實的談判實例和深入淺出的剖析，為你展現出一個個引人入勝的談判故事，讓你通過這些或宏大或細微的談判故事，打開一扇扇通往成功的大門。現在，就請你循著這條道路放眼望去吧，一幕幕美好的風景，或許在不久的將來，就是屬於你的、值得驕傲的財富。
