《哈佛經典談判術（經典版）》是浙江人民出版社出版於2015年7月31日，作者[美] 迪帕克·馬哈拉、馬克斯·巴澤曼。
基本介紹
- 書名：哈佛經典談判術（經典版）
- 作者：[美] 迪帕克·馬哈拉、馬克斯·巴澤曼
- ISBN：9787213067686
- 定價：52.90元
- 出版社：浙江人民出版社
- 出版時間：2015-07-31
- 裝幀：平裝
- 開本：16
- 叢書名：財富匯書系
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《哈佛經典談判術（經典版）》作者迪帕克·馬哈拉與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍布數十個國家，涉及幾十個行業，與之合作過的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型知名組織。一直以來，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。相信通過閱讀本書，能讓你對談判技術有更深層次的理解！
圖書目錄
緒 論 什麼是談判專家
第一部分 談判兵法
在第一部分中，我們設計了一個談判思維框架，你可以在該框架基礎上對談判進行分析、準備並最終
展開談判。其中採用的談判思維框架、戰略和策略都是經過我們精心挑選提煉而成的，建議你按順序
通讀這一部分以獲得最佳效果。
01 索取價值
02 創造價值
03 研究型談判
第二部分 談判心理學
經驗豐富的談判人員也會犯錯誤，因為每個人都很容易受到心理偏見的影響，即便是好的談判策略也
會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內容就是要把心理學理論化為在談判中需要的實際工具，幫你避開自己的錯誤，發現並利用對方的
錯 誤。
04 當思想偏見磨滅理性
05 當心理偏見磨滅理性
06 在非理性世界理性地談判
第三部分 實戰談判
如何辨別謊言？如何說服對方？當你處於不利地位時，如何展開談判？如何把道德考量和你的談判策
略相結合？如何與你的競爭者、對手甚至敵人談判？這些都是第三部分將要教授你的內容。
07 攻心策略
08 談判盲點
09 應對謊言與詭計
10 道德困局
11 以弱勝強
12 剔除負面因素
13 何時不談
14 談判專家之路
辭彙表
譯者後記
第一部分 談判兵法
在第一部分中，我們設計了一個談判思維框架，你可以在該框架基礎上對談判進行分析、準備並最終
展開談判。其中採用的談判思維框架、戰略和策略都是經過我們精心挑選提煉而成的，建議你按順序
通讀這一部分以獲得最佳效果。
01 索取價值
02 創造價值
03 研究型談判
第二部分 談判心理學
經驗豐富的談判人員也會犯錯誤，因為每個人都很容易受到心理偏見的影響，即便是好的談判策略也
會在這種偏見的影響下失去作用。這一部分的內容就是要把心理學理論化為在談判中需要的實際工具，幫你避開自己的錯誤，發現並利用對方的
錯 誤。
04 當思想偏見磨滅理性
05 當心理偏見磨滅理性
06 在非理性世界理性地談判
第三部分 實戰談判
如何辨別謊言？如何說服對方？當你處於不利地位時，如何展開談判？如何把道德考量和你的談判策
略相結合？如何與你的競爭者、對手甚至敵人談判？這些都是第三部分將要教授你的內容。
07 攻心策略
08 談判盲點
09 應對謊言與詭計
10 道德困局
11 以弱勝強
12 剔除負面因素
13 何時不談
14 談判專家之路
辭彙表
譯者後記
