基本介紹
- 中文名：談判
- 作者：[美] 博恩·崔西
- 出版時間：2021年
- 出版社：中國科學技術出版社
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
談判不局限於工作中，生活中的談判始終在進行。談判是人們相處、交流過程中的重要一環，人際交往要取得成功，談判能力起到至關重要的作用。
作者通過總結個人經驗及教訓，輔以談判研究的成果，指出了談判領域重要策略和技巧。書中作者提出了三種談判類型、六種談判模式、談判成功的四大要求、談判的四問題法則、價格談判策略等，指導讀者以積極的態度面對談判、明確表達需求、在談判中發揮個人力量，通過與談判方共情獲取談判勝利。
圖書目錄
第一章 萬事皆可談判
第二章 克服談判恐懼
第三章 談判的類型
第四章 長期業務關係
第五章 六種談判模式
第六章 在談判中發揮你的力量
第七章 力量與感知
第八章 情緒對談判的影響
第九章 決策中的時間因素
第十章 明確自己的目標
第十一章 談判成功的四大要素
第十二章 準備是關鍵
第十三章 明確各方立場
第十四章 四問題法則
第十五章 暗示的力量
第十六章 通過互惠說服他人
第十七章 通過社會認同說服他人
第十八章 價格談判策略
第十九章 底線法
第二十章 談判無終點
第二十一章 成功的談判者
作者簡介
博恩·崔西是一位專業演說家、培訓師和顧問，是多個研討會的負責人，也是博恩·崔西國際管理顧問公司（Brian Tracy International）的董事長。該公司位於美國加利福尼亞州索拉納海灘，主要為用戶提供專業的培訓與諮詢服務。
博恩·崔西依靠自身努力，不斷創造輝煌。自1981年起，他開始在美國各地開辦講座和研討會，教授他的銷售經驗與商業法則。截至今天，他出版的書籍與音像節目共有500多種，被譯成38種語言，傳播至55個國家和地區。
他著有50多本暢銷書，其中包括《讓問題到你為止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通過重塑自我實現幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。
