商務談判(龐岳紅編著書籍)

《商務談判》是2011年出版的圖書，作者是龐岳紅。

基本介紹

• 中文名：商務談判
• 外文名：Business negotiation

書籍信息

作者：龐岳紅
定價：34元
印次：1-7
ISBN：9787302252443
出版日期：2011.06.01
印刷日期：2015.06.12

內容簡介

商務談判主要是根據自身的條件設定一個最低接受商務合作目標，在跟對方談判時儘可能按這一要求條件去談判。

本書根據教育部《全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》（教高[2006]16號）檔案精神，按照“項目引領，任務驅動”思路，通過對商務談判職業活動的實際調查和分析，以真實商務談判活動過程為主線進行結構設計和內容組織，充分體現項目化、任務化和教學做一體化的特徵。 全書分為4個項目：總攬商務談判、備戰商務談判、挑戰商務談判、簽訂和履行商務談判,附錄為商務談判相關能力測試與訓練。總攬商務談判使學生對商務談判活動形成總體上的正確認識和理解；備戰商務談判、挑戰商務談判、簽訂和履行商務談判契約展開商務談判的全程演練，提升學生商務談判技能；附錄測試學生商務談判基本素質並提出素質提升訓練途徑。

目錄

項目1總攬商務談判

學習任務11初識商務談判 / 00

情景展示 / 00

卡內基智取摩根 / 00

知識儲備 / 00

111商務談判的內涵 / 00

112商務談判的要素 / 00

113商務談判的類型 / 00

114商務談判的內容 / 0

115商務談判的過程 / 0

任務演練 / 0

購物情景模擬 / 0

學習任務12領悟商務談判 / 0

情景展示 / 0

買戒指 / 0

知識儲備 / 0

121商務談判理論 / 0

122商務談判原則 / 0

123商務談判成敗標準 / 0

任務演練 / 0

對話企業談判實戰專家 / 0

重點概括 / 0

綜合實訓 / 0

思考練習 / 0

0項目2備戰商務談判

學習任務21調研商務談判環境 / 0

情景展示 / 0

椰果公司銷售經理調研商務談判環境 / 0

知識儲備 / 0

IXVIII211商務談判環境調查內容 / 0

212商務談判信息收集原則 / 0

213商務談判信息收集方法 / 0

214商務談判信息整理分析 / 0

任務演練 / 0

模擬調研椰果公司與香飄飄食品有限公司談判環境 / 0

學習任務22制訂商務談判方案 / 0

情景展示 / 0

椰果公司銷售經理制訂商務談判方案 / 0

知識儲備 / 0

221制訂談判方案的步驟 / 0

222制訂談判方案的基本要求 / 0

223商務談判方案的主要內容 / 0

224模擬談判 / 0

任務演練 / 0

模擬制訂椰果公司與香飄飄食品公司談判方案 / 0

學習任務23籌備商務談判活動 / 0

情景展示 / 0

椰果公司積極籌備椰果購銷談判 / 0

知識儲備 / 0

231商務談判場所布置 / 0

232商務談判接待 / 0

233商務契約內容 / 0

234商務談判人員管理 /

任務演練 /

模擬籌備椰果公司與香飄飄食品有限公司談判 /

重點概括 /

綜合實訓 /

思考練習 /

項目3挑戰商務談判

學習任務31商務談判開局 /

情景展示 /

椰果公司與香飄飄食品有限公司的談判開局 /

知識儲備 /

311營造談判開局氣氛 /

312開場陳述與倡議 /

313談判摸底 /

314談判過程禮儀 /

任務演練 /

模擬椰果公司與香飄飄食品有限公司談判開局 /

學習任務32商務談判磋商 /

情景展示 /

椰果公司與香飄飄食品有限公司交易磋商 /

知識儲備 /

321商務談判報價 /

322價格解釋與評論 /

323商務談判討價 /

324商務談判還價 /

325討價還價中的讓步 /

326打破僵局 /

327巧妙拒絕 /

328談判語言技巧 /

任務演練 /

模擬椰果公司與香飄飄食品有限公司交易磋商 /

學習任務33商務談判結束 /

情景展示 /

椰果公司與香飄飄食品有限公司結束談判 /

知識儲備 /

331談判結束 /

332規避商務談判風險 /

任務演練 /

模擬椰果公司與香飄飄食品有限公司結束談判 /

重點概括 /

綜合實訓 /

思考練習 /

項目4簽訂與履行商務談判契約

學習任務41商務談判簽約 /

情景展示 /

椰果公司與香飄飄食品有限公司簽訂椰果購銷契約 /

知識儲備 /

411商務談判契約的簽訂過程 /

412商務談判契約書 /

413契約風險規避 /

414簽約禮儀 /

任務演練 /

模擬椰果公司與香飄飄食品有限公司簽訂椰果購銷契約 /

學習任務42履行商務談判契約 /

情景展示 /

椰果公司與香飄飄食品有限公司履行購銷契約 /

知識儲備 /

421契約履行 /

422契約變更 /

423契約解除 /

424契約糾紛處理 /

任務演練 /

模擬椰果公司與香飄飄食品有限公司履行契約 /

重點概括 /

綜合實訓 /

思考練習 /

附錄商務談判相關能力測試與訓練

參考文獻