博恩·崔西（Brian Tracy）是美國首屈一指的個人成長權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。
博恩·崔西是當今世界上個人職業發展方面最成功的演說家和諮詢家之一。
基本介紹
- 中文名：博恩·崔西
- 國籍：美國
- 職業：演說家，企業家，教育家
- 主要成就：個人成長權威人士
- 代表作品：《銷售中的心理學》，《秒殺》，《銷售聖經》
- 中國助理：黃景發
人物經歷,理論成果,主要作品,名家推薦,
人物經歷
博恩·崔西獲得C.P.A.E.美國演講家最高榮譽，每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬人之多。另外，他為500多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。
博恩·崔西的教學訓練課程從1988年開始至今在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。 他還主持了300多種電台和電視財經節目，這些節目風靡全球，成為最有效的學習工具。
除了進行演說和諮詢活動，博恩·崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《博恩崔西銷售思想全集》、《創建你的未來》、《創造自己的財運》等。迄今為止，他出版了26本書、300多盒相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯為多種文字，暢銷世界各地。
博恩崔西
博恩崔西理論成果
火鳳凰研習
火鳳凰研習濃縮了所有獲得成功的智慧和精華，涵蓋了人生命中所遇到的所有問題，它是一套完整、系統而獨特的成功、成才、用人哲學。27個單元，7大模組的內容通過聽、看、說、做於一體的全官能的訓練方法，敞開潛意識，開啟純全潛能，提升自我價值感，掌握國際最先進的管理規劃技巧，建立嶄新的思維模式，增強目標管理和時間管理意識，運用績效管理和激勵機制，充分發揮員工的積極性和創造力。
左邊為博恩崔西
左邊為博恩崔西第一單元 傑出表現心理學
為什麼有些人比其它人更成功？
獲致成功的七項關鍵因素。使你成功的關鍵何在？
第二單元 七項心理定律
了解生命中的成功事件都與自然界心理定律相互間配合。
明白生命中的每一項困難與問題都因這些心理定律無法協調發生衝突所導致。
第三單元 開啟潛能的鑰匙
為什麼我的潛能被束縛住？
拾回遺失的鑰匙，開發潛能。
第四單元 潛意識的動力
了解使您的表現與以往不同的能力來源為何？
表意識與潛意識的關係。
運用潛意識心靈動力以協助在各方面擁有最傑出的表現。
第五單元 掌握生命中的動力
描述成熟與不成熟間的差異。
確認贏家輸家之間的不同。成為你生命成功的設計師。
第六單元 清除消極的情緒
是什麼阻礙人們獲得快樂？有那些消極情緒影響著你的生活？
描述如何清除您個人消極情緒的方法。
第七單元 鬆開抑制的力量
描述消極情緒產生的原因。解釋人們內疚感的來源。
使您從自我的內疚與無價值的感覺中解脫出來。
如何擁有平安的感覺及生命活力。
第八單元 憂慮剋星
消除您生活中憂慮的解藥。使您獲得寧靜的心靈。
第九單元 將成功灌注於心志中
運用心靈力量創造嶄新世界。您身上的兩大控制力量。
21天心理節食計畫來改變個性。轉變成功的4件事情。
第十單元 改變自我觀念的方法
改變自我觀念的有效步驟。
第十一單元 心理節食計畫
如何在任何環境中都保持積極的態度，並知道如何維持這種態度，直到她成為習慣。
如何創造一個積極的環境？
第十二單元 頭腦中的軟體
如何運用心理的掌握技術，使自己保持最佳狀態？
如何借著心理的預演將自己在工作上、運動上、銷售上以及人際關係上最佳的表現，事先輸入你的頭腦中？
第十三單元 快速的學習技巧
如何運用超級學習法來迅速學習？了解頭腦左右兩邊不同的學習功能。
了解腦波的不同層次及學習狀況。如何快速閱讀並將大量的資料記憶腦海中？
第十四單元 借著音樂放鬆自己
學習一項使自己完全放鬆的步驟。
如何借著音樂消除心理上的疲勞與倦怠感，進而產生積極、充滿活力及快樂的感覺。
第十五單元 設定目標的五個關鍵
成功就是一群目標的集合，如何借著目標設定激活你積極的心理動力裝置。
了解為什麼超過95﹪人們沒有設定目標？
如何尋找你的卓越領域？如何借著七個關鍵問題，進行自我分析及察覺？
第十六單元 達成目標的十二個步驟
設定有意義、具有挑戰，能夠達成的目標。建立達成目標的行動計畫。
如何排除障礙，培養持久的工作動力？
第十七單元 時間管理策略
學習七個時間管理的關鍵步驟。
如何使你每天多出二個小時的時間？
第十八單元 倍增你的腦力
如何發現你天才的領域。
如何充分發揮與生俱來的創造力，使您變得更聰明、更有行動力？
確認培養自己成為天才的途徑。
第十九單元 輕叩超意識的心門
如何開啟超意識的心靈，解決所有的問題？
如何運用超意識克服障礙，達成任何目標？
如何利用音樂、娛樂、沉思、獨處刺激您超意識能力？
第二十單元 發揮創意解決問題
學習創意式解決問題的四項條件與三個關鍵因素。
您會學到實際執行的方法來迎刃解決面對的所有問題。
使您成為解決問題專家。
第二十一單元 擁有充沛的生命力
運用最新研究出的七個關鍵因素，使您迅速地增加生命力！
如何使你的身體更健康、更有活力！如何減肥、戒菸、調配食物？
第二十二單元 了解心智與身體的聯結
今天百分之八十的身體疾病，是由心理因素所引起的，您將學習找出破壞身心健康的緣由。
描述您可以如何擅用自己的精力，以達成目標。
如何在消極的環境中，仍維持健康的心理態度？
第二十三單元 消除壓力與緊張的情緒
確認六項令人們感到[緊張及壓力主要來源。
如何處理六大壓力，使人們從憂愁、焦慮、不愉快與緊張的情緒之中得到釋放。
如何成為您自己的心理治療師？
第二十四單元 塑造成功的個性
協助您塑造出成功的個性。了解何謂人際關係的『迴轉棒』？
如何使自己受人歡迎，隨時心存感激？
第二十五單元 建立良好的人際關係
如何與他人維持長久親密的關係？建立成功人際關係的六個要件。
了解與解決人際關係六個重要問題。當關係無法維持時應當如何處理？
第二十六單元 教養出天才兒童的方法
學習成為一個成功父母的秘密。了解兒女希望從父母那兒獲得什麼？
如何迅速地建立起兒女的自信心、勇氣與自我價值？
了解建立高成就感的兩個關鍵。如何換回你曾經無意造成的過錯？
第二十七單元 找尋生命中真實的目的
尋回生命真實的目的與意義。
學習對抗恐懼與不快樂的唯一解藥。豐富你生命的秘密。
巔峰銷售心理學
第1單元 銷售工作的認識
如何以銷售為榮，以銷售為使命且樂在銷售。
為什麼那些頂尖的銷售高手總是會成功。
您如何學習促使他們成功的8個領域。
如何學習在那決勝的邊緣上做一點改變卻使業績驚人的提升。
第2單元 銷售工作的心理態度
頂尖的銷售高手需具備哪些成功的電腦程式。
學習改變您一生的心理定律。
如何使自己長期保持樂觀、積極、進取的心理狀態。
第3單元 開啟你的銷售潛能
學習如何克服被人拒絕的恐懼感。
為何美國調查顯示，一般銷售人員一天平均只工作一到一個半小時？
我們的潛能為何受限？如何來開啟你的潛能？
如何發展出自己永不動搖的信心。
第4單元 建立自我價值的新處方
為什麼積極的行動，會產生積極的感覺？
如何培養具有能力的銷售個性？
如何培養追求卓越的責任者個性？
學習不管任何狀況發生，都能維持充滿信心、希望的態度。
第5單元 銷售工作的新模式
何謂銷售的新舊模式。
如何與客戶建立相互尊重相互信任的長期友誼關係。
當你面對那些精明、厲害的客戶時，如何學習應對的技巧。
如何運用神奇銷售態度來發展與客戶間的友誼。
第6單元 培養顧客的信賴感
如何發展你的「信用債券」，來建立顧客對你的信賴感。
如何滿足客戶潛意識的需求。
如何利用五種類型的問題來建立親和的客戶關係。
第7單元 使人信服的七項秘訣
了解驅使人們購買的七大影響力。
學習一些關鍵性的字眼與行動，激起客戶的購買慾。
第8單元 為什麼他們願意購買
了解顧客的兩大購買動機是什麼？
如何發覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
第9單元 如何評估你的潛在顧客
學習如何利用「銷售醫生」的三項步驟。
如何在開始時即抓著銷售重點，誘導此項交易順利達成？
了解潛在顧客的三種類型，學習如何分別的引起他們的注意力。
第10單元 在潛意識中影響顧客的能力
學習去感化你的客戶，不管在顯意識或潛意識中積極有力的發揮你的影響力。
如何發揮10項在潛意識中強大的影響力。
如何在最初30秒鐘內，建立一個良好的印象，你的穿著、佩件、身體語言、外表觀感該如何？
第11單元 發展個人崇高的信用度
如何消除顧客心中，使他無法決定採購的疑慮？
如何建立個人崇高的信用度？
如何透過事情充分準備，降低面對客戶時可能遭受的阻力，進而加強顧客購買的興趣。
第12單元 創意性的銷售技巧
如何開發自己創造性的能力，開創更多的潛在客戶？
學習使自己成為解決問題的專家。
如何獲得更多人的推薦，及再次上門的生意。
學習激發意志力的技巧，使自己成為銷售界的天才。
第13單元 電話約談技巧的威力
如何透過電話與採購決策者交談，進而取得見面洽商。
如何確認約會的進行，而不致遭取消。
第14單元 如何接近潛在客戶
如何贏得銷售前4分鐘的決勝關鍵。
如何利用心理上重複的演練與實際充份的準備使你達到巔峰狀況。
學習簡單的方法來建立客戶積極的回響。
第15單元 提高收入1000﹪的公式
提高收入10倍的公式？
了解七項提升生產力的要訣？
第16單元 銷售前的心理準備
如何運用心理上的預演達到銷售會談巔峰的表現。
如何使自己充滿信心，穩健的控制整個會談的進行。
第17單元 購買者性格的預測
如何辨認購買者四種基本類型？如何分別進行銷售？
如何降低緊張嚴肅的氣氛，使整個過程依購買者喜歡的公式進行。
成功銷售人員必備的兩個特質？
第18單元 銷售解說的技巧
成功的銷售說明是如何構成的。
如何將產品的特性，轉換為對顧客直接的利益。
如何利用圖片數據，提出試探性質的問話，吸引顧客的注意力。
第19單元 如何處理顧客的異議
如何將顧客的反對意見轉換成銷售成功的因素？
何謂異議「六點法則」？
如何發覺客戶拒絕購買時，其隱藏心中主要的原因。
如何才能更具專業水準地處理顧客的異議。
第20單元 了解常見的九種反對意見
如何分辨最常見的九種異議，如何處理？
如何辨別並化解最後一刻的阻力？各如何處理。
第21單元 何時提出請購的要求
如何辨識客戶的七項不同的購買訊息。
在您決定提出請購要求前，應該注意些什麼？
第22單元 如何防止因價格所引起的困擾
如何延緩討論價格的時機？
如何避免因產品價格，所引起的心理抗拒？
第23單元 處理金錢與價格的異議
金錢與價格有哪七種主要異議，各該如何處理？
如何利用個人的創意，盡力爭取成交的機會。
第24單元 克服結束銷售時的障礙
學習結束銷售前顧客的心理障礙為何？如何克服？
如何克服銷售人員結束銷售前的心理障礙？
什麼是你當避免的五項錯誤觀念？
第25單元 結束銷售的七項技巧
了解主要結束銷售的七項技術，並舉出一個如何套用的實例。
第26單元 如何設定與達成銷售目標
為何一般人常處消極狀態。
了解目標設定與成功之間的關係。
如何設定明確、具體的銷售目標，並有效的達成。
第27單元 全時銷售的意義
了解那些是您浪費時間的惡習，如何消除？
如何有效率的安排時間，並按照計畫的執行？
明確了解每訪的價值。
第28單元 將時間轉化為金錢
學習十項具體可行的方法，達到個人最高生產力及效率。
如何集中精力於報酬率最高的活動上？
第29單元 邁向成功之道
您將學到十三項在生活、在銷售業績上都得以成功的觀念。
如何培養你的勇氣？
如何面對將來的困境？
如何處理失望與沮喪？建立樂觀積極的態度？
第30單元 成功銷售的十大關鍵
如何掌握成功的10個關鍵。
第31單元 企業間的銷售技巧
如何掌握企業界銷售的七個原則？
第32單元 策略性銷售的四項要訣
如何運用策略性銷售的42項要訣來提升業績。
第33單元 諮詢式的銷售技巧
如何成為一個具有專業水準的〝銷售醫生〞。
如何成為一個為企業增加利潤的專家。
3個諮詢式銷售的步驟。
了解企業對產品的四大需求。
第34單元 講求回收的銷售技巧
如何協助你的顧客將你的產品看成是一項投資而非支出。
如何協助客戶找出可衡量的方法來計算投資回收的比例。
如何控制客戶使用產品的過程，達成原先所期待的績效。
第35單元 提升個人成長的途徑
您將學習在工作及生活中，追求卓越成就的12個步驟。
如何在從事的行業中成為頂尖的高手。
如何達到自我實現的境界。
主要作品
《銷售中的心理學》
圖書信息
作者：[美]博恩·崔西
博恩崔西
博恩崔西出 版 社：人民大學出版社
字 數： 170000
頁 數： 201
I S B N ： 9787300079400
包 裝： 平裝
定 價： 32.00 元
內容簡介
本書的目標是讓你掌握一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧，使你能夠迅速和輕鬆地提高銷售業績。在接下來的章節中，你將學會如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷售額和個人收入在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。 本書是在我的語音課程“銷售中的心理學”基礎上編寫的，該課程在國際上大獲成功，一經製作，就被翻譯成16種語言，在24個國家使用，是有史以來最暢銷的專業銷售培訓課程。
編輯推薦
是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀最偉大的CEO傑克·韋爾奇都坐在台下細心聆聽？
是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學生和追隨者？
全球銷售人員的偶像、世界權威銷售培訓師博恩·崔西最新力作
本書的目標是：讓你進入全球銷售經理的前10%
從在這本書中你將要學到的策略和技巧與跑步機沒什麼兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒有人有異議。各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節中的內容，在你行業的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%，並成為世界上收入最高的人之一。
激發自己的大腦，摸透客戶的心理，立刻派上用場的銷售理念與技巧。
《銷售中的心理學》改編自美國最暢銷語音課程系列，全球銷量超過100萬。
如何提高你的收入
影響銷售成功的決定因素
客戶為什麼不買
拜訪與簽單的5個回台
購買抉擇中的情感
向小企業、零售商、大公司賣東西有什麼不同
黃景發老師在博恩崔西課程現場
黃景發老師在博恩崔西課程現場利用弗洛伊德式的錯誤
開發客戶的過程
拜訪客戶時的開場白
為什麼不要在電話里賣東西
購買者的個性類型
可見商品的銷售與不可見商品的銷售
總之就是讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆！
圖書目錄
前言 我成為百萬富翁的故事
第1章 銷售的內在博弈
第2章 設立並實現全部銷售目標
第3章 人們因何而購買
第4章 創意銷售
第5章 約見更多的客戶
第6章 暗示的力量
第7章 完成銷售
第8章 成功銷售的十大關鍵
譯者後記 銷售人員的自我修煉
名家推薦
“若你想獲得自己夢寐以求的成功，理解銷售過程背後的心理學非常重要。這本書是你理解那些知識的鑰匙。”
——湯姆·霍普金斯（Tom Hopkins）《怎樣掌握銷售的藝術》的作者
“使用書中的原理，我在為我們公司的頭號銷售人員。無論在哪銷售，銷售什麼，在什麼時候銷售，博恩·崔西獨特的、經過測試的學識將助你走向巔峰。”
——托德·鄧肯（Todd Duncan）暢銷書《高度信任銷售》的作者
《時間力》
圖書信息
書名：《時間力》作者：[美]博恩·崔西著，王月盈 譯
《時間力》
《時間力》出版社：東方出版社
出版時間：2009年4月
ISBN：978-7-5060-3461-6
定價：28.00元
內容簡介
作為世界頂級的諮詢師和個人成功領域的專家之一，博恩·崔西花了25年以上的時間，鑽研各行各業最成功的人士所使用的最有效的時間管理方法。在本書中，博恩揭示了一個全面的體系，讓你在提高時間效率的同時，體驗到自身生產力和收入飛速增長的成就感！
本書匯集了眾多寶貴的方法和技巧，向你展示如何做出以下改進：
l 每天多出兩個工作時；
l 更快更好地做決定；
l 集中精力完成更有價值的活動；
l 更高效地管理“項目集”（有多個任務的工作）；
l 克服浪費時間的惡習；
l 堅決杜絕拖拉的惡習以及其他不良習慣。
博恩·崔西撰寫的這本書匯集了許多快速有效的省時戰略，為你揭示了獲得更高生產力、賺取更多財富和提高生活滿意度的秘訣
圖書目錄
作者簡介
引言 更高效地工作
第一章 時間管理的心理學
第二章 通過目標和目的掌控時間
第三章 出色管理時間的本質——自我規劃
第四章設立合理的優先權別
第五章 培養有始有終的工作習慣
第六章 管理具有多重人物的工作
第七章 節省時間的技巧——如何處理6種浪費時間的行為
第八章 克服拖拉的惡習
第九章 為自己創造大量時間，與時俱進，保持領先
第十章 與他人打交道時如何節省時間
第十一章 銷售人員的時間管理技巧
第十二章 時間管理哲學
《魅力的力量》
圖書信息
書名：《魅力的力量》作者： [美]博恩·崔西，羅恩·阿登著，邱曉亮 譯
《魅力的力量》
《魅力的力量》出版社：東方出版社
出版時間：2009年3月
ISBN：978-7-5060-3463-0
定價：20.00元
內容簡介
你在工作和生活中成功的機率至少有85%取決於你與他人溝通的能力。“社交商”（social intelligence），指的是你與他人交往、對話、談判和說服他人的能力，是你所能擁有的回報率最高、最受重視的能力，而且這種能力是可以培養的。
你可以試著學習一些當今世界影響力最大的人所使用的溝通技巧，學習如何成為溫和、友好、招人喜歡的人，並努力成為一位有魅力的人。
溝通高手所謂的“秘訣”其實根本算不上秘密，那只是一些眾所周知的交流方式，可以讓別人對你敞開心扉，接受你的意見。在你擁有良好的關係後，他們就更樂於被你影響、購買你的產品、與你建立或公或私的關係並對你產生好感。
成為一個有魅力的人，成為一個真正親切討人喜歡的人，比其他任何品質都能更容易地為你爭取到更多的機會。人們越喜歡你、越認為你親切，他們就越想看到你的身影、聽到你的聲音，也就越願意和你出現在同一場合。
圖書目錄
前言
第一章 魅力是什麼
第二章 魅力在行動
第三章 魅力能夠做什麼
第四章 如何吸引他人
第五章 傾聽的魔力
第六章 如何吸引女人
第七章 如何吸引男人
第八章 由內及外的魅力與由外至內的魅力
第九章 關注的力量
第十章 信號一：目光接觸
第十一章 信號二：移動目光
第十二章 信號三：傾斜頭部
第十三章 信號四：點頭
第十四章 信號五：身體語言
第十五章 信號六：應避免的身體語言
第十六章 信號七：聲音安慰
第十七章 信號八：語言安慰
第十九章 謹慎建議
第二十章 耐心傾聽的力量
第二十一章 善露笑容
第二十二章 善於讚美
第二十三章 運用“表現得好像”原則
第二十四章 說什麼與怎么說
第二十五章 看向一側
第二十六章 放慢語速的藝術
第二十七章 沉默勝於雄辯
第二十八章 過多的補白詞是魅力的大敵
第二十九章 用聲調吸引人
第三十章 做一個有魅力的交談者
第三十一章 控制對話方向
第三十二章 提前做好功課
第三十三章 保持球在場上
第三十四章 不要“殺球”
