客座談判（guest negotiation）到對方所在地進行的談判。
基本介紹
- 中文名：客座談判
- 外文名：guest negotiation
- 定義：到對方所在地進行的談判
客座指對方駐地。在國際貿易或外交爭端中，指到對方所在國或所在地區進行談判。
客座談判（guest negotiation）到對方所在地進行的談判。
客座談判（guest negotiation）到對方所在地進行的談判。客座指對方駐地。在國際貿易或外交爭端中，指到對方所在國或所在地區進行談判。...
根據這一標準，外交談判有主座談判、客座談判、主客座談判與第三國談判之分。主座談判與客座談判，是相對而言的。當外交談判在某一參加國境內舉行時，對於東道國來講，即為主座談判；而對於其他參加國而言，則為客座談判。當外交談判在有關各國間輪流進行時，稱為主客座談判。當外交談判在參加國之外的國家舉行時，...
5.與法國人談判禁忌 6.與義大利人談判禁忌 7.與瑞士人談判禁忌 8.與日本人談判禁忌 9.與韓國人談判禁忌 10.與阿拉伯人談判禁忌 四、談判地點禁忌 1.主座談判禁忌 2.客座談判禁忌 3.談判座次禁忌 五、電話談判禁忌 1.打電話的一般禁忌 2.電話商談的禁忌 3.電話商談的原則 六、談判過程禁忌 1.談判準備禁忌 ...
8.1 識別商務談判語言 127 8.2 有聲語言的技巧分析 132 8.3 無聲語言的技巧分析 143 8.4 聽與辯 146 第三部分 課題實踐頁 150 課題九 商務談判中的禮儀訓練 152 第 一部分 案例與討論 152 案例 合適的禮品 152 第 二部分 課題學習引導 153 9.1 主座、客座談判的禮儀訓練 153 9.2...
（二）賣方地位的談判 （三）代理地位的談判 （四）合作者地位的談判 三、按所屬部門分類 （一）民間談判 （二）官方談判 （三）半官半民的談判 四、按談判地點分類 （一）客座談判 （二）主座談判 （三）客主座輪流談判 五、按談判內容分類 （一）商品購銷談判 （二）對外加工裝配業務談判 （三）技術貿易...
六、按談判地點劃分：客座談判、主座談判、客主座輪流談判、第三地談判 七、按談判中雙方所持態度和方針劃分：讓步型談判(或稱柔性談判)、立場型談判(或稱硬式談判)、原則型談判(或稱價值型談判)八、按談判中主要成員的政治經濟社會地位的高低劃 分：高級談判、一般談判、低層次談判 九、按談判有否預期性劃分：...
不求結果的WTO談判 WTO意向書與協定書談判 WTO準契約與契約談判 WTO索賠談判 二、按交易地位分類的WTO談判類型 買方地位的WTO談判 賣方地位的WTO談判 代理地位的WTO談判 合作者地位的WTO談判 三、按所屬部門分類的WTO談判 WTO民間談判 WTO官方談判 WTO半官半民的談判 四、按地點分類的WTO談判類型 WTO客座談判 WTO...
《談判的方法》是九州出版社出版的圖書，作者(美) 迪帕克·馬哈拉。內容簡介 本書是經濟管理類圖書。書稿展示了如何解決艱難的談判問題，在看似不可能的情況下獲得成功。小到菜場裡的一次討價還價，大到一個企業制定政策，其談判的本質和方法都是相似的。但是很多談判無法進行，是因為人們在談判過程中，溝通的重心發生...
《無敵談判--戰術篇》闡述了談判講究技巧更講究藝術的問題。內容介紹 談判無處不在資源靠積累戰術靠學習，如果你有資源而不 會整合，這就是極大的浪費，如果你會整合而沒有資源，這就是不會積累，如果你既有資源又會整合，那你還需要學會談判 談判講究技巧，更講究藝術 學習目標 如何創造優勢談判/如何製造僵局...
《談判中的心理學》是2011年清華大學出版社出版的圖書，作者是李維。內容簡介 不管人們是否願意，每個人都是一名談判者。談判是生活中永遠無法避免的事實。比如說，你要求加薪，就要和老闆談判：你買菜也要和小販討價還價……事實上，談判貫穿了我們每個人全部的生活細節，我們所面對的現實世界就是一個巨大的談判桌。...
241 第 22 章 如果你真的完全不信任對方該怎么辦 如何與鱷魚談判 245 回到地球上 246 後記 249 作者簡介 [英]西蒙·霍爾頓（Simon Horton ） 談判專家，服務於極負盛名的跨國企業、銀行、律師事務所等，為人質談判專家、全球企業的高-級採購官和律師授課，倫敦大學帝國學院的客座講師，脫口秀演員 ...
《哈佛商學院談判課》改編自哈佛商學院超高人氣談判課程，哈佛教授、談判專家迪帕克·馬哈拉將十五年談判教學和實戰經驗集結成書，講述了真實有效的談判方法。作者簡介 迪帕克·馬哈拉（Deepak Malhotra），哈佛商學院教授，談判專家，在哈佛大學MBA課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學，在牛津大學布拉瓦尼克政府學院（...
張強，1961年1月28日出生於四川省成都市，畢業於武漢工學院，是成都大學管理學院前院長，商務談判專家，成都市人民政府顧問，四川省政協委員，成都市國民革命委員會副主委，曾獲中共成都市委，市政府有突出貢獻優秀專家稱號。1994年受邀任四川大學、電子科技大學等院校客座教授或研究生導師，近20年一直受邀在我國部分21l...
商務談判教程 《商務談判教程》是一本圖書，作者是王景山
買方談判――製造競爭；賣方談判――精心吸引購買者；代理談判――妙用“權力有限”；合作談判――平等互利與 有分寸競爭 4.所屬部門差異 官方談判；半官半民談判；民間談判 5.談判地點差異 主座談判――“居家優勢”的擁有者；客座談判――審時度 勢與反客為主；主客輪換制與中立地點談判――把握和解 的契機 ...
畢業於慶應義塾大學法學院法律系，曾任東京大學先端科學技術研究中心特約研究員，擔任東京富士大學管理學院管理學系教授、金澤工業大學研究所工學研究科知性創造系統客座教授、慶應義塾大學全球安全研究所客座研究員。專攻經濟法、國際經濟法、談判學。編輯推薦 ★哈佛大學國際談判課學術顧問作品！慶應義塾大學深受歡迎的談判...
《談判攻略:銷售這樣談最有效》是2012年6月1日中國財富出版社出版的圖書。內容簡介 《談判攻略:銷售這樣談最有效》是一本結合銷售實踐和談判技巧的實用工具書，對銷售談判人員在談判過程中的不同階段、消費者的不同心理，以及談判者應該怎么去面對客戶等方面都作了詳細的介紹，相信會對銷售談判人員的工作有指導作用。
全球廣受大眾歡迎的談判課！一次徹底改變你談判思維的頭腦風暴！掌握了書中的方法，世界都聽你的 內容簡介 每個人都有需要同別人達成協定的時候，但很多人過於害怕這一被他們認為複雜的交鋒。在《超級談判術》一書中，作者利用自己在擔任談判員和教練的20多年時間裡所積累的案例和經驗，為讀者逐步分析談判這一過程，...
《實用心理學百事通·談判中的心理學》是2011年清華大學出版社出版的書 籍。內容簡介 《實用心理學百事通·談判中的心理學》內容簡介：不管人們是否願意，每個人都是一名談判者。談判是生活中永遠無法避免的事實。比如說，你要求加薪，就要和老闆談判:你買菜也要和小販討價還價……事實上，談判貫穿了我們每個人全部的...
《商務談判實踐策略與技巧》是由中國十大金話筒之一鐘鋼先生講演，內容充分吸取了國際工商管理（MBA）教程之精華，世界500強企業提供獨家影像案例，並獲得新華社高度評價，國家經貿委重點推薦，成為海爾等千餘家國內大中小企業的培訓教程。內容簡介 本片是國際學術界、工商界公認的MBA（工商管理碩士）主課《管理與溝通》...
項目一 國際商務談判的概述 任務一 國際商務談判的概念與特徵 任務二 國際商務談判的類型 任務三 國際商務談判的基本形式 項目二 談判心理 任務一 談判者心理素質 任務二 非語言交流及謊言辨別 任務三 思維突破與問題解決 項目三 談判禮儀 任務一 主座方禮儀 任務二 客座方禮儀 任務三 雙方應遵循的禮儀 任務四 ...
一、商務談判的類型 （207）二、主、客座談判的禮儀 （208）任務3 掌握商務談判過程中的禮儀 （212）一、商務談判過程中的語言禮儀 （212）二、談判達成協定後的簽約禮儀 （213）項目小結 （215）能力培養與訓練6 （216）項目7 商務儀式禮儀 （218）任務1 掌握開業儀式禮儀 （219）一、開業儀...
多年來一直從事商務談判諮詢與培訓，企業競爭戰略與問題研究，人本化行銷、品牌問題診斷、客戶關係管理等工作，既有紮實的管理理論知識，又積累了豐富的企業管理實戰經驗，並對供應鏈管理（SCM）、電子數據交換系統（EDI）、客戶關係管理（CRM），以及銷售能力自動化系統（SFA）有深刻的理解和產品規劃經驗。曾參與聯合國...