《談判的方法》是九州出版社出版的圖書，作者(美) 迪帕克·馬哈拉。
7，互相利益至上，談判的最大公平點，為雙方均有否決權 8，錯誤談判注意過去與現在的利益上，若能在追求未來的共同利益上，才是最有利的談判方式 9，讓步不代表示弱，逞強更非和諧，相互尊重 適時反擊 時間準確 反擊能否成功，就要看...
4.規定聯絡通訊方式及匯報制度。內容要求 由於商務談判的規模、重要程度不同，商務談判內容有所差別。內容可多可少，要視具體情況而定。儘管內容不同，但其要求都是一樣的。一個好的談判方案要求做到以下幾點。簡明扼要 所謂簡明就是要...
外交談判是指國際上國家之間的政治、軍事、經濟、科技文化方面的談判，如國際貿易合作、國際文化交流、國際軍事糾紛、圍繞朝核問題進行的“六方會談、圍繞中國加入“世貿組織”的多方會談等等。外交性談判程式嚴謹，準備充分，效果鮮明，影響...
柔性談判亦稱“柔道談判法”。對付咄咄逼人談判對手的方法。常用戰術為保持沉默，不作反應，以靜制動，以持久戰磨其稜角，挫其銳氣，待其喪失信心、精疲力竭之後，再發起反攻，反弱為強。總的指導思想是避其鋒芒，設法改變談判雙方的...
商務談判能幫助企業增加利潤。對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業額；2、降低成本；3、談判。第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情；...
針對阻礙達成一致的各種因素，談判組織者可以採用以下方法：1．明確解釋概念 難以達成一致的主要原因是成員並不完全了解問題實質。解決問題並澄清含混不清的概念，是達成共識的基礎。面對清楚明了的問題，參與各方才能有的放矢地進行分析，...
談判方法 把握談判節奏的核心 掌握時機 談判的時機掌握是掌握談判節奏的第一反映，也是表性反映。它由兩個因素構成：時間與機會。(1)時間。時間因素具有雙重特性：客觀因素與主觀因素。客觀因素，即交易雙方共同承認環境條件造成的客觀時間...
想要在談判中收放自如，隨時有餘地，只有一個辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對方施加壓力，紅臉在談判中專門負責引導過程和調節氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經的潤滑劑。價格談判要能沉住氣 其...
(3) 想使商務信息的流傳面小時，宜採用電話談判的方式。因為電話的兩端一般只有一人，便於保密。(4) 想減低談判雙方地位的懸殊時，電話談判能收到預想的效果。無論對方身居何職，談判雙方面對的都只是一部電話機。通過電話，雙方各自...
《政府採購法》第38條給出了競爭性談判的一個操作程式，但相對比較籠統，對一些具體細節如何操作沒有明確，因此，各集中採購機構在具體實施過程中有很大的差異。筆者根據自己對理論的探索和工作經驗的積累，參考公開招標的一些程式和方法，...
在商務外交談判中，迴避策略有許多方法和手段，這裡只分析常見的幾種。其他信息 (一)模稜兩可 所謂“外交車輪滾滾，常靠模稜兩可潤滑”，說明了模稜兩可手法在商務外交談判中的作用。一般說來，商務外交談判的立場、原則以及談判觀點應該...
③由於在開場陳述之前，要使對方看出己方的基本觀點和立場，又不能使己方的全盤意圖暴露在對方的面前，同時還需給予己方談判者有靈活機動的自主。陳述方法 所謂開場陳述的方法，是指在陳述中應根據不同的情況靈活機動地採取相應的措施....
雙贏談判的三個關鍵要素 哈佛談判法和棋盤法則 談判和邀請招標的效用對比 困難談判的方法 案例分析和角色演練 實用採購談判技巧 - 講師 講師 湯曉華：現任國際採購管理諮詢公司，首席採購技術官美國北維吉尼亞大學供應鏈管理教授,採購與供應...
因此，信息傳遞策略，就是要選擇於對方接受程度和信任程度高的傳遞方式，以增強信息對對方的影響力，獲得有利的談判地位和結果。例如，從信息傳遞的媒介來看，越是正式的媒介（如報刊、，其傳遞效果就越好）；從信息傳遞的方法來看，暗示...
對付心理戰的辦法，首先是讓自己有良好好的心理素質，只有這樣，你才能在心理戰中節節勝利！·讓步的學問 談判中的讓步得講究策略：把握好讓步時機 過早的讓步往往導致已方的後悔；而該讓步時不讓步，則容易導致談判的破裂。那么該什麼...
第三，採用小組談判方式，可以更好地運用談判謀略和技術巧，更好地發揮談判人員的創造性、靈活性。第四，小組談判有利於談判人員採用靈活的形式消除談判的僵局或障礙。如小組某一成員可以擔當談判中間人或調節人的角色，提出一些建議，緩和...
(二)技術談判的方式 技術談判首先是由供方技術人員介紹技術和設備的性能、工藝流程和管理的方法，對於供方介紹有不清楚的地方，受方人員可以隨時進行詢問。如果用講解的方法，還不夠清楚時，可以請對方操作示範(如果是小型的儀器、儀表，可...
主要是理清談判的議題，按由易到難的原則，安排好談判議題的順序，特別是對雙方分歧較大的問題，必須逐個研究掌握的分寸尺度，哪些是必須據理力爭的，哪些是可以讓步的，讓步的程度，讓步的時機和方法等，寫成書面檔案，必要時報上級批准。
4、忌“一條道”到底。在談判摸底階段，切忌過於固執己見、剛愎自用，只允許一種聲音、一種方案，聽不得不同的意見，其結果必然堵塞談判的通道。主要方式 任何一個談判者都清楚，要想取得談判的勝利，僅靠談判前所蒐集的談判信息是...
協商表達法要求談判的一方以相互商量、商談的口吻，而不是以陳述甚至是命令的口吻，婉轉、友好地表達己方的開局目標，以至處理談判後續階段的種種分歧。通常這一方法容易為對方接受，促使對方點頭稱是，忘掉彼此間曾經有過的爭執，並使雙方...
商業談判心理策略是指在商業談判活動中所採取的符合人的心理活動規律的方式與方法。談判是公共關係網路運轉的必不可缺的活動形式，是組織與環境、與公眾相互協調的基本手段。商業談判的雙方不僅是競爭對手，也是合作夥伴，都是為了某一種...
在總協定前五輪的關稅減讓談判均採用這種方式。談判的運用 產品對產品談判，是傳統的關稅減讓談判中的減稅方式。世貿組織成員可以通過此談判方式來解決本國所關心的產品，主要適用於成員方有重大利益的產品、稅率相差懸殊的產品及一些敏感...
3、 是談判中表達論述的工具。語言涉及語詞、語句、句群，邏輯涉及概念、判斷、推理，語言與邏輯緊密相連，是互為表里的關係。4、 是談判中批駁謬誤、擺脫困境、出奇制勝的武器。具體方法 具體邏輯方法是指為實現某一談判的目的，根據...
談判的起起伏伏/137 解讀談判的動態變化/144 為自己加分/145 解讀信號/146 調整你的策略/146 第十章聚焦關鍵問題/153 協調整個過程/155 總結談判過程/155 改進你的方法/158 從每次談判中汲取經驗/159 創造真正的影響力/159 麥可...
象徵讓步法是談判一方以非利益要求方式，使對方心理上得到滿足，從而達成交易的方法。運用技巧 象徵讓步法的運用技巧包括以下幾點。(1)作傾聽的姿態。傾聽也是一種讓步，傾聽對方所說的話，並對對方的要求給予“我會考慮”的答覆，能給...
為了預防意外情況和隨機因素對契約執行的影響，應就契約的取消條件以及履約和違約等有關權利、義務進行洽談，並對契約糾紛中引起的訴訟及處理辦法進行協商，以免引起不必要的麻煩。原則 推銷洽談的原則是指推銷人員具體從事推銷洽談的準則。
因此，我們在這裡就提出一個談判要達到什麼目的和遵循什麼標準的問題。從商務角度來看，談判應使得雙方都得到商務發展的機會。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應滿足以下三個標準：1、談判要達成一個明智的協定；2、談判的方式必須有...
（1）商務談判雙方已有多次交易往來，雙方談判人員關係密切，對對方有較深的了解，說話無須拐彎抹角；（2）雙方談判人員、包括主談人的身份和資格大體相當，反差不大；（3）或者在談判的開局階段，已發現對方對自己的身份及能力表示懷疑...
