對立型談判

對立型談判亦稱“競爭型談判”、“輸贏型談判”。在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。雙方可利用的資源是固定且有限的，但是雙方都想最大限度地獨占資源，於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。是否能達到目的取決於各自採用的戰略、戰術。

基本介紹

• 中文名：對立型談判
• 定義：在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判

合作型談判是談判雙方的目標並不相互排斥的，一方達成目標不妨礙另一方也達成目標，一方的獲益並不需要以另一方的損失為代價的談判。其基本結構是允許談判雙方同時達成目標。儘管起先的衝突會使談判者看起來有輸有贏,但是經過商討和共同探索，談判者會找到雙贏的選擇。此種談判有益於各方優勢共享或資源互補，進而共同獲取更大利益。