輸贏型談判（winning and losing type negotiation）即“對立型談判”。在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。
基本介紹
- 中文名：輸嬴型談判
- 外文名：winning and losing type negotiation
雙方可利用的資源是固定且有限的，但是雙方都想最大限度地獨占資源，於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。是否能達到目的取決於各自採用的戰略、戰術。
輸贏型談判（winning and losing type negotiation）即“對立型談判”。在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。
輸贏型談判（winning and losing type negotiation）即“對立型談判”。在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。雙方可利用的資源是固定且有限的，但是雙方都想最大限度地獨占資源，於...
輸贏型談判 輸贏型談判(winning and losing type negotiation)即“對立型談判”。在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。雙方可利用的資源是固定且有限的，但是雙方都想最大限度地獨占資源，於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。是否能達到目的取決於各自採用的戰略、戰術。
對立型談判亦稱“競爭型談判”、“輸贏型談判”。在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。雙方可利用的資源是固定且有限的，但是雙方都想最大限度地獨占資源，於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。是否能達到目的取決於各自採用的戰略、戰術。合作型談判是談判雙方的目標並不相互排斥...
進而共同獲取更大利益。對立型談判亦稱“競爭型談判”、“輸贏型談判”。在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。雙方可利用的資源是固定且有限的，但是雙方都想最大限度地獨占資源，於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。是否能達到目的取決於各自採用的戰略、戰術。