輸贏型談判

輸贏型談判(winning and losing type negotiation)即“對立型談判”。

在談判中，一方的目標往往與另方的目標直接衝突的談判。雙方可利用的資源是固定且有限的，但是雙方都想最大限度地獨占資源，於是雙方都會使用一系列方法、手段來最大限度實現其目的。是否能達到目的取決於各自採用的戰略、戰術。