基本介紹
- 中文名:談判意圖
- 類型:經濟術語
談判意圖是指談判時,談判方比較清楚地意識到要爭取實現的目標和方法的需要。表達時機策略談判意圖的表達時機,既可以開門見山,先聲奪人,先人為主;亦可以等待時機,尋找於己方有利或成熟的表達時機;還可以有意拖延,降低對方的談判期...
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,並取得各自的經濟利益的一種方法和手段。商務談判是在商品經濟條件下產生和發展起來的,它已經成為現代社會經濟生活必不可少的組成部分。可以說,沒有商務談判,...
談判準備 雙方目標 國民黨方面 蔣介石並未放棄消滅共產黨及其領導的軍隊的意圖,想借談判將內戰的責任推卸給中共。在國共矛盾尖銳的情況下,蔣介石認為毛澤東不會赴渝。如果毛澤東不來,蔣介石就可以說共產黨拒絕和平談判,將責任推到共產黨上...
而外交談判的秘密性,則是指對外交談判的意圖、策略、內容及過程皆須保守秘密。因為事實上在任何談判的進行過程中,對其公開得越少,成功的希望就越大。其六,它的基本依據是國際法。進行談判,必須有法可依、有法必依,方能取得成果...
在一份報告中,周恩來寫道:“總觀蔣的談話意圖,中心在領袖問題。”“他認為這一問題如能解決,其他具體問題自可放鬆一些,否則必從各方面給我們困難,企圖逼我就範。”4月4日,周恩來回到延安,在中央政治局擴大會議上匯報了杭州談判...
談判階段模型 談判階段模型,談判是人們為了協調彼此之間的關係,滿足各自的需要,通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。一般而言,談判包括準備和計畫,確定談判規則,闡述和辯論,討價還價和解決問題以及結束與實施五個階段。
⑥要注意利用對方議程中可能暴露的對方談判意圖,後發制人。談判是一項技術性很強的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎上達成對己方更為有利的協定,可以隨時卓有成效地運用談判技巧,但又不為他人覺察。一個好的談判議程,應該...
項目採購談判是指項目採購部門與供應商所進行的貿易談判。採購方想以自己比較理想的價格、產品質量和供應商服務條件來獲取供應商的產品,而供應商則想以自己希望的價格和服務條件向購買方提供自己的產品。當兩者不完全統一以前,就需要通過...
談判是一個漢語辭彙,拼音是tán pàn。談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場合下的談判外,一切協商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。出自魯迅《彷徨·孤獨者》:“併力作一回極...
因此,雙方都面臨如何維護自身利益的問題,恰當地運用談判策略則能夠解決這一問題。在商務談判中,如果不講究策略或運用策略不當,就可能輕易暴露己方意圖,以致無法實現預定的談判目標,高水平的談判者應該能夠按照實際情況的需要靈活運用各種...
葡方的基本意圖是, 澳門問題的解決能使葡的國際聲譽得到維護而不致“丟失面子。”第二階段, 為第三輪會談和中葡工作小組就全部協定檔案草案進行討論、修訂的這段時間。這個階段是談判雙方就各項議程實質性問題進行廣泛深入的討論、交鋒, ...
談判雙方經過前期的互相摸底後,往往需要對獲得的信息、雙方的分歧與差異等作一必要的分析、總結和審核,為下面的提案和後續的談判提供準備。審查就是對對方的談判誠意、談判意圖、談判方式、雙方的差距等進行真實性、可靠性的審核與查驗。
參加商務談判人員的任務是,根據購銷意圖,針對交易對手的具體情況,施展各種行之有效的策略,正確處理和解決彼此間的衝突和矛盾,謀求一致,達成一項雙方都能接受的公平合理的協定。由於交易雙方達成的協定不僅直接關係著雙方當事人的利害得失...
所謂談判的目標是指雙方所明確表述出來的對此次談判所期望達到的目的和意圖,明確雙方為什麼要進行此次談判。2.計畫(Plan)所謂計畫是指談判的議程安排表。在計畫中具體涉及在整場談判活動中,雙方所要涉及的議題以及雙方必須遵守的規程。3....
6.3 談判意圖的表達 6.3.1 談判意圖表達的方式 6.3.2 談判意圖表達的策略 6.4 商務談判摸底 6.4.1 商務談判摸底概述 6.4.2 摸底的主要方式 6.4.3 謹防對方窺測 6.4.4 審查 6.4.5 提議 技能訓練6 7 商務談判報價與...
一個企業要完成買賣過程並實現經濟目標,取決於經濟談判人員對每項交易所涉及到的消費需求方面的變化規律以及市場供求狀況的認識水平;取決於他們對客戶當時的交易意圖、動機的掌握和誘導水平等。2、經濟談判是獲得經濟信息的重要渠道。主要...
第二階段:對外談判與簽訂契約。這一階段主要包括以下主要工作。(1)正式對外詢價,對技術和價格等有關因素進行綜合分析。(2)技術談判,進一步了解技術的內容和技術供方的意圖。(3)商務談判,在技術談判的基礎上進行有關商業內容的談判。(...
五是開場闡述的目的是讓對方明白我方的意圖,創造協調的洽談氣氛,因此,闡述應以誠摯和輕鬆的方式來表達。(2)對對方開場闡述的反應,具體包括:一是認真耐心地傾聽對方的開場闡述,歸納弄懂對方開場闡述的內容,思考和理解對方的關鍵問題...
在談判過程中,在不放棄重大原則的前提下,要有實現整個目標的靈活性,特別是要根據不同的談判對象、不同的市場競爭情況、不同的銷售意圖,採用靈活的談判技巧,才能促使談判成功。(三)友好協商的原則 在招商引資談判中,雙方必然會就...
(2)要善於調節或緩和氣氛,使談判重新步入正軌,特別是當談判陷人僵局、瀕於破裂時;(3)在談判過程中,要認真傾聽各方的意見,了解對方的確切意圖或發現問題,及時為己方的主談者出謀策劃等。總之,談判是一項具有很強藝術性的工作,...
出於道德原因,談判人員或團隊可能會反對某種方式。儘管如此,他們必須熟悉這種方式的具體細節。洞悉對手的談判方式,並明確談判意圖,才可能做好前期準備工作,並且在談判開始之後,進行有效的調整,以便運籌帷幄。
譬如,你想買進對方所持有的某種頗具影響力的資產(公司、專利、土地、名畫、鑽石、古董或馬匹等等),那么,為了使“換檔”的技術在談判中發揮效果,最重要的,就是不讓對方察覺到你的意圖。你可以顧左右而言他,可以裝作漠不關心的...
在談判中,具體採用何種許可證協定,主要取決於潛在的市場容量,技術的性質和雙方當事人的意圖等。2諮詢服務和技術協助。它是由技術供應就某項工程技術課題。人員培訓、企業管理和產品銷售等向技術接受方提供諮詢,傳授經驗的一種盈利性的...
掌握談判主動權的具體方法/74 22.談判開局階段的溝通方法/76 交換意見的方法/76 識別訊息真偽的重要性/77 談判開局切忌激進和保守/78 23.探測對方談判的底線/79 在談判前摸清對手的底牌/79 找到對方真實意圖/80 24.引導對方,說服...
如面對面談判方式也有一定的缺陷,表現在以下方面:(1) 容易被談判對手了解我方的談判意圖。面對面的談判方式,談判對手可以從我方談判人員的舉手投足、語言態度,甚至面部表情來推測我方所選定的最終目標以及追求的最終目標的堅定性。(2)...