行銷策劃實務與實訓（第2版）

內容簡介

本教材為高職高專學生適用教材，在內容和教學組織安排上，突出知識、方法、技能和實踐體驗過程的融合，以學生的職業思維觀念和實際操作能力的培養作為教學的重心。既適用於市場行銷專業作為專業核心技能宙刪海教材，也適用於經濟學專業、各財經類專業和工商管理專業作為核心課程教材。

圖書目錄

項目一行銷策劃基礎知識認知

模組1 大家來討論:賣木梳的故事

模組2 基本知識

一、行銷策劃概述

二、行銷策劃機構的組織形式和行銷策劃人員的素質能力要求

三、行銷策劃的方法與創意

模組3 操作指導

一、行銷策劃的基本流程

二、行銷策劃的經費預算

三、行銷策劃書的編制和撰寫

模組4 案例學習:南方黑芝麻集團實物派發行銷策劃

模組5 知識拓展:行銷策劃常用的理論和方法

模組6 團隊項目實戰訓練:組建項目團隊，選擇團隊項目

項目二市場調研與行銷策劃分析

模組1 大家來討論:樓外樓如何進行市場調研?

模組2 基本知識

一、市場調研

二、行銷策劃分析

模組3 操作指導

一、市場調研的基本流程

二、行銷策劃分析的基本流程

模組4 案例學習:飛毛腿跑腿業務杭州市場需求情況調研策劃方案

模組5 知院潤和識拓展:會員制客戶資料庫的價值

模組6 團隊項目實戰訓練:團隊項目市場調研與行銷策劃分析

項目三行銷戰略STP分析與策劃

模組1 大家來討論:好茶如何市場定位?

模組2 基本知識

一、市場區隔

二、目標市場選擇

三、市場定位

模組3 操作指導

一、市場區隔的基本流程

二、目標市場選擇的基本流程

三、市場定位的基本流程

模組4 案例學習:五糧液黃金酒品牌定位行銷策劃

模組5 知識拓展 :業品市場區隔的標準

模組6 團隊項目實戰訓練:團隊項目分析與策劃

項目四戰略性行銷策劃

模組1 大家來討論:好茶如何行銷?

模組2 基本知識

一、企業戰略

二、企業行銷戰略

模組3 操作指導

一、戰略性行銷策劃方案設計的基本流程

二、戰略性行銷策劃書的格式和內容

模組4 案例學習:五穀雜糧網購市場行銷戰略策劃方案

模組5 知識拓展:制定成功戰略的13條戒律

模組6 團隊項目實戰訓練:團隊項目戰略性行銷策劃

項目五企業形象策劃

模組1 大家來討論:肯德基的企業形象

模組2 基本知識

一、CIS的構成

二、導入CIS的基本流程和基本原則

模組3 操作指導

一、CIS調研分析

二歸婆乃、策劃CIS導入方案

三、CIS的定位與套用

四、CIS的傳播與推廣

五、CIS的設計

模組4 案例學習:湖南麥香緣食品有限公司 CIS戰略策劃書

模組5 知識拓展 :連鎖識別系統

模組6 團隊項目實戰訓練:企業形象策劃

項目六產品策劃

模組1 大家來譽備戀循討論:神奇的雙胞胎水如何開發上市?

模組2 基本知識

一、產品策提墊辯劃概述

二、新產品開發策劃

三、新產品品牌命名策劃

四、新產品市場推廣策劃

模組3 操作指導

一、產品策劃的基本流程和產品策劃方案

二、新產品開發策劃愉拒放嘗的基本流程

三、新產品品牌命名策劃的基本流程

四、新產品市場推廣策劃的基本流程和新產品市場推廣策劃方案

模組4 案例學習:華帝空氣能熱水器溫州市場推廣方案

模組5 知識拓展:用黃金標準法則推廣品牌

模組6 團隊項目實戰訓練:產品策劃

項目七行銷渠道網路策劃

模組1 大家來討論:如何解決銷售渠道的衝突?

模組2 基本知識

一、行銷渠道網路的含義

二、行銷渠道網路的模式

三、行銷渠道網路的功能

四、行銷渠道網路的布局

五、行銷渠道網路成員的選擇

六、行銷渠道網路的管理

模組3 操作指導

一、行銷渠道網路策劃的基本流程和關鍵步驟

二、行銷渠道網路策劃方案的要點

模組4 案例學習:易興啤酒分銷渠道設計方案

模組5 知識拓展:行銷渠道與品牌創建

模組6 團隊項目實戰訓練:團隊項目渠道網路策劃

項目八促銷策劃

模組1 大家來討論:永久牌腳踏車如何促銷?

模組2 基本知識

一、促銷與促銷組合

二促銷策劃

模組3 操作指導

一、促銷策劃的基本流程和文案格式

二、廣告策劃的基本流程和文案格式

三、營業推廣策劃的基本流程和文案格式

四、公共關係策劃的基本流程和文案格式

模組4 案例學習:“春綠”有機蔬菜2013年春節杭州營業推廣策劃案

匯源100%果汁2013年元旦杭州公關策劃案

模組5 知識拓展:節日促銷的策劃技巧

模組6 團隊項目實戰訓練:團隊項目促銷策劃

參考文獻鞏奔

行銷策劃實務與實訓（第2版）

基本介紹

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