行銷環境機會

行銷環境機會

行銷環境機會,是指由於環境變化形成的對企業行銷管理富有吸引力的領域。在該市場領域裡,企業將擁有競爭優勢,可以將市場機會轉為行銷機會,利用行銷機會獲得行銷成功。

基本介紹

  • 中文名:行銷環境機會 
  • 類型:經濟術語
行銷分析,對策,比較,

行銷分析

究行銷環境機會應從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進行分析。分析的矩陣如圖1所示。
行銷環境機會
圖1
第I象限區內,行銷機會潛在吸引力和成功可能性都很大,表明對企業發展有利,企業也有能力利用行銷機會,應採取積極的態度,分析把握。
第Ⅱ象限區內,行銷機會潛在吸引力很大,但可能性很小,說明企業暫時還不具備利用這些機會的條件,應當放棄。
第Ⅲ象限區內,行銷機會潛在吸引力很小,而成功可能性大,雖然企業擁有利用機會的優勢,但不值得企業去開拓。
第Ⅳ象限區內,行銷機會潛在吸引力很小,成功可能性也小,企業應當主動放棄。

對策

1、及時利用策略。當市場機會與企業的行銷目標一致,企業又具備利用市場機會的資源條件,並享有競爭中的差別利益時,企業應抓著時機,及時調整自己的行銷策略,充分利用市場機會,求得更大的發展。
2、待機利用策略。有些市場機會相對穩定,在短時間內不會發生變化,而企業暫時又不具備利用市場機會的必要條件,可以積極準備,創造條件,等待時機成熟時,再加以利用。
3、果斷放棄策略。行銷市場機會十分具有吸引力,但企業缺乏必要的條件,無法加以利用,此時企業應做出決策果斷放棄。因為任何猶豫和拖延都可能導致錯過利用其他有利機會的時機,從而一事無成。

比較

即使是同處一個行業,同一行銷環境中,由於不同企業抗風險的能力不同,所處的競爭地位不同,加之對環境變化趨勢的理解和認識不同,所受的影響程度也不一致。
機會與威脅並存,有時,表面上是環境威脅,實際上蘊藏了新的機會。能源危機引起和創造了新能源需求

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