基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
做任何事情，都有關鍵點。
毛主席說，捉住主要矛盾，一切問題就迎刃而解了。
行銷當然也是這樣：
在行銷中，這個關鍵行銷行為，就是“行銷按鈕”。
行銷的最底層邏輯是影響和改變人的消費行為，本書從如何最終影響消費行為入手，講述存在於人性以及各個行銷環節中的“按鈕”，從系統的思考體系和工具體系出發，跟大家探討尋找和啟動按鈕的方法。
書中有大量的心理學、行為學實驗以及企業成功或失敗案例，也希望藉此可以給企業家和行銷人更深入的啟示。在實際操作方面，本書著重講解了一些實踐中的常見誤區，因為見過的企業較多，很多“大坑”讓作者觸目驚心，真心希望中國的企業家和行銷人能夠避開，少走彎路、不掉坑是企業最大的效率所在。
作者簡介
老苗，本名苗慶顯，中國著名行銷專家，衝突戰略研究院院長，上海益合行銷公司首席顧問，曾協助眾多企業及品牌獲得行銷成功，以雅客、萬達、西恩為代表。
目錄
"前言：扣動你一觸即發的力量
序：行銷按鈕的7大定律
第一章：每個人身上都裝滿了行銷按鈕
一、影響消費行為的葵花寶典
二、有一種按鈕，只被少數關鍵人掌握
第二章：玩兒的就是人性——再挖人性中那些按鈕法則
一、樣本偏差，容易讓人摁錯“按鈕”的陷阱
二、觸動年輕人的按鈕，真的不一樣嗎？
三、基於人性的共鳴三法則：自黑、樹敵、吃韭菜盒子
第三章 情緒和欲望是市場的庫
一、沒有情緒的行銷都是“假行銷”
二、行銷人的一大坑：不去找按鈕，所有問題都自己抗
三、我們的理性就是要知道：市場從不理性
四、告訴你個秘密：“黃賭毒”是市場上強大的力量
五、消費從不是個人的事，而是相對於他人的事
六、行銷中的“擰巴”，是市場發展的源泉和動力
第四章 尋找“內容為王”下的傳播按鈕
一、為什麼說北京奧運是行銷史上的一個重要分水嶺
二、網際網路語境下，傳統的溝通方式像是“不說人話”
三、你為誰說話，比你說了什麼更重要
四、通過你的內容，讓用戶看到令人開心的自己
五、要互動，這是個看新聞也要發彈幕的時代
五、自帶流量就是自帶話題，在與敵人鬥爭中成長
六、去練習，否則你挖來所有杜蕾斯小編也做不好內容
第五章 在產品中設計按鈕，是行銷動作的第一步
一、不是大單品不行了，是你的大單品不行了
二、零食“撩”消費者的按鈕在哪裡？
三、生產型企業做品牌的按鈕在哪裡？
四、產品傍大款，是成為“鄧文迪”還是個落魄“小三”
五、火爆的辣條和益生菌，帶給我們的啟示
六、為什麼四家福建男裝，不抵一個海瀾之家
第六章 行銷鏈按鈕：頂層設計和終端驅動再造模型
一、為什麼說“沒有中間商賺差價”是行銷謊言
二、告別渠道內耗，提升渠道效率
三、渠道管理的按鈕，就在頂層設計之中
三、終端障眼法
四、“終端為王”的大坑，有多少埋多少
五、科特勒說：終端的形式無關緊要，那什麼是重要的？
六、終端的按鈕——用傳播理念改造終端體系
第七章 行銷人從何處來到何處去
一、那些年，我們乾過的YY行銷
二、不好意思，反智現象大量充斥在我們的行銷中
三、拿個豬蹄就能換來錢糧滿倉？別傻了，轉型吧！
四、獨立思考很難，真的很難
五、企業都要轉型，行銷人絕不能固步自封
後記：行銷=傳播，這個時代就這么來了
序：行銷按鈕的7大定律
第一章：每個人身上都裝滿了行銷按鈕
一、影響消費行為的葵花寶典
二、有一種按鈕，只被少數關鍵人掌握
第二章：玩兒的就是人性——再挖人性中那些按鈕法則
一、樣本偏差，容易讓人摁錯“按鈕”的陷阱
二、觸動年輕人的按鈕，真的不一樣嗎？
三、基於人性的共鳴三法則：自黑、樹敵、吃韭菜盒子
第三章 情緒和欲望是市場的庫
一、沒有情緒的行銷都是“假行銷”
二、行銷人的一大坑：不去找按鈕，所有問題都自己抗
三、我們的理性就是要知道：市場從不理性
四、告訴你個秘密：“黃賭毒”是市場上強大的力量
五、消費從不是個人的事，而是相對於他人的事
六、行銷中的“擰巴”，是市場發展的源泉和動力
第四章 尋找“內容為王”下的傳播按鈕
一、為什麼說北京奧運是行銷史上的一個重要分水嶺
二、網際網路語境下，傳統的溝通方式像是“不說人話”
三、你為誰說話，比你說了什麼更重要
四、通過你的內容，讓用戶看到令人開心的自己
五、要互動，這是個看新聞也要發彈幕的時代
五、自帶流量就是自帶話題，在與敵人鬥爭中成長
六、去練習，否則你挖來所有杜蕾斯小編也做不好內容
第五章 在產品中設計按鈕，是行銷動作的第一步
一、不是大單品不行了，是你的大單品不行了
二、零食“撩”消費者的按鈕在哪裡？
三、生產型企業做品牌的按鈕在哪裡？
四、產品傍大款，是成為“鄧文迪”還是個落魄“小三”
五、火爆的辣條和益生菌，帶給我們的啟示
六、為什麼四家福建男裝，不抵一個海瀾之家
第六章 行銷鏈按鈕：頂層設計和終端驅動再造模型
一、為什麼說“沒有中間商賺差價”是行銷謊言
二、告別渠道內耗，提升渠道效率
三、渠道管理的按鈕，就在頂層設計之中
三、終端障眼法
四、“終端為王”的大坑，有多少埋多少
五、科特勒說：終端的形式無關緊要，那什麼是重要的？
六、終端的按鈕——用傳播理念改造終端體系
第七章 行銷人從何處來到何處去
一、那些年，我們乾過的YY行銷
二、不好意思，反智現象大量充斥在我們的行銷中
三、拿個豬蹄就能換來錢糧滿倉？別傻了，轉型吧！
四、獨立思考很難，真的很難
五、企業都要轉型，行銷人絕不能固步自封
後記：行銷=傳播，這個時代就這么來了
