基本介紹
- 中文名：艾維斯
- 外文名：Elvis
- 方向：研發、設計、生產、行銷
- 創立人：安東尼·培根
- 國籍：法國
- 產品：“速時尚”配飾品
艾維斯國際集團,品牌故事,AVSCARF概念,媒體關注,經營特色,“速時尚”配飾品,核心競爭力,品牌戰略和強勢經營,人名,
艾維斯國際集團
AVSCARF(艾維斯)“速時尚”配飾品，是國內“速時尚”的積極倡導者、SPA模式（SPA為Specialty Store Retailer of Private Label Apparel縮寫，中文直譯為“自有品牌服飾專業零售商”）的先行者。公司以獨特的會員制資料庫行銷、高效的供應鏈管理和信息技術的有效運用，為顧客提供高性價比的“速時尚”流行配飾品。2012年底，艾維斯在全國各地擁有直營化管理連鎖店數百家，並憑藉完善的直營化管理模式，在全國範圍內實現連鎖的快速複製。
集團經十餘年迅速發展，在“絲綢之府”——杭州桐廬建造了30000餘平方米的現代化生產基地,建有了智慧型化生產線。10餘年來集團分別在“購物天堂”——香港，創立了研發設計系統和CAD製版中心；在世界“藝術之都”——巴黎設立了女性浪漫時尚元素的信息採購中心；在中國政治文化交流中心——北京，成立了艾維斯國際品牌管理公司。截止2012年底在全球擁有專賣店200餘家，榮獲20多項產品專利，產品遠銷美國、法國、德國、義大利、荷蘭、英國、澳大利亞、加拿大、韓國、香港等國家和地區，使得公司產品的零售價格具有明顯的競爭優勢，深受中內外客戶的青睞。
艾維斯擁有一批買手型設計師，並在巴黎、米蘭、倫敦和東京等地設立了流行情報信息收集中心，依託高效的供應鏈管理主抓附加值較高的商品企劃和終端銷售環節，以外包生產、直營與特許加盟相結合的經營模式，為顧客迅速開發和生產出緊跟國際流行趨勢、貼近本土需求的大眾時尚服飾。
輝煌十年，真心鑄就! AVSCARF通過自身的管理和商業模式優勢，以特許連鎖加盟的方式開拓市場，建立龐大的銷售系統，大大降低經營成本和風險，刺激消費，拉動內需，利國利民，盈利模式，秉承“得民心者得市場”的“四贏原則”，依託集團雄厚實力，締造全球女性速時尚配飾品第一品牌！
品牌故事
心灰意冷的安東尼離開巴黎來到法國南部，在普羅旺斯邂逅了年輕女孩Valence galkayo瓦倫·貝加爾。泛著紫暈的薰衣草，優雅迷人的女孩，激發了安東尼的創作衝動，他在顏料中加入了薰衣草汁液，用絲綢作畫布，即興創作了一幅生動傳神的畫送給了瓦倫。當瓦倫收到這份帶著淡淡薰衣草香味的獨特禮物時，驚喜無比，一時興起，把畫布裁成了圍巾，披在肩上。
1983年，Scarlett bacon 斯卡麗·培根陪同祖父、祖母回到他們相戀的地方。斯卡麗披著祖母那條絲綢圍巾，在紫色的花海中如精靈般舞動。如果將“愛”印在絲綢上，裁剪成各式的圍巾，讓法式浪漫傳遍世界的每一個角落那將是是多么個性的創意。斯卡麗將三個人名字的首字母組合在一起，於是AVS品牌誕生，並迅速在法國女性中流行開來。
AVSCARF概念
AVSCARF品牌通過SPA運營管理模式，是一種從商品策劃、生產、零售化控制集銷售與服務於一體的連鎖經營實體，能有效地將顧客和生產聯繫起來，以滿足消費者需求為首要目標，通過革新的供給方式以及供應鏈的整合和管理，實現對市場的快速反應。SPA模式實際上是一種先進的供應鏈管理思想,快速回響和準確供應是SPA模式的核心。
專賣店以特許加盟經營的方式作為市場拓展的基礎，以特許權的授予作為管理核心，以多渠道行銷服務網路作為生命線，以紡織用品為主要產品，以提升生活質量為服務內容，實現與消費者的雙向信息溝通的連鎖經營和服務系統。專賣店必須在政府職能管理部門辦理合法的運營手續，自覺接受政府職能部門的監督和監管，同時接受市場規範和社會道德標準的約束，並且嚴格服從公司管理。
AVSCARF，顛覆傳統加盟模式，倡導取消“期貨制”，推出以“100%現貨供應、無限次隨時補單和直營式管理”為核心的創新加盟模式，徹底解決加盟商一次性跨季訂貨所帶來的巨大庫存風險和終端管理不規範等難題。
媒體關注
經營特色
特色1：首創消費者購物返還模式，消費者店中消費總公司網上返還讓消費者零元購物樂趣
特色2：首創服飾行業實名制消費
特色3：合作商可先銷售後付款
特色4：合作商全程網上進貨，不必費時費力起早貪黑的採購貨源
特色5：一店多營
特色6：總公司貨品更新快周周有新款、天天有返還
特色7：所有合作商總公司全程網路指導溝通保障合作商零庫存銷售
特色8：總公司提供網路化商城銷售，網上下單就近合作店發貨
特色9：總公司自主設計生產聘請2名義大利高級設計師、國內首席3名設計師。
特色10：產品榮獲國家數十項專利。
“速時尚”配飾品
“速時尚”也稱為“大眾時尚”，主要符合三個核心要求，即產品緊跟時尚潮流、快速供應和大眾價格。
從市場競爭來看，速時尚之所以能夠得到消費者的青睞，是因為按速時尚模式運作的品牌能夠提供豐富的、多樣化的產品，提高了消費者的時尚選擇性。
AVSCARF通過自身的管理和商業模式優勢，大大降低經營的成本和風險，使得公司產品的零售價格具有明顯的競爭優勢。
核心競爭力
優勢比較 | 傳統配飾品品牌加盟模式 | AVSCARF加盟模式 |
商品供應 | 提前6-8個月一次性訂貨的模式，導致加盟商的庫存風險大，且季中推出新款的能力弱，補貨麻煩。 | 100%商品應季現貨供應，季中根據銷售隨時補單，以確保商品符合市場需求，並能根據需求在季中不斷推出新款色，補貨迅速。同時提供100%調換貨。 |
商品調配 | 加盟商之間庫存商品不能相互調配，庫存商品無法最佳化且庫存量加大。 | 公司開通網上交易平台，便於加盟商之間進行商品及時調換和交易，能不斷最佳化加盟商的商品和減少庫存，讓加盟商的庫存為0。 |
總部對加盟商在營運管理上的支持力度弱，且多數品牌代理商對終端營運管理及指導能力不足。 | 採用SPA管理模式，所有加盟商直接接受公司總部的運營、培訓和督導上全方位的管理與指導。 | |
資金投入 | 期貨制模式致使加盟商投入的流動資金大，周期較長，資金回收慢，投資大，風險大，利潤不一定大 | 只需支付商品預付款，所投入的流動資金少，周期短，資金回收快，投資小，風險小，回報大，同時提供先銷售，後付款的服務。 |
零售價格普遍較高，適應的消費人群不廣 | 同等品質的商品，有明顯的零售價格優勢，適合廣泛的大眾消費人群。 | |
會員銷售 | 完善的會員制銷售模式和服務管理體系，能確保加盟店有穩定且較高的銷售折扣率，且每年銷售可隨會員數量與忠誠度的增加而保持穩定的增長 | |
利潤空間低、庫存風險大，加盟商盈利能力低下，一朝失手，利潤歸零 | 較高利潤空間、庫存風險低，加盟商盈利能力強，利潤倍增，步步高升 | |
比收入 | 做就有收入，不做沒有 | 不做還有 |
比運作 | 研發，生產，銷售 | 只負責組織市場推廣 |
比學習 | 教會徒弟餓死師傅 | 免費培訓成人達己 |
比成長 | 無法超越 利益衝突 | 目標一致利益相關 |
比現金流 | 不斷投資，有財產，沒有現金 | 現金收入月月有 |
比成功 | 一人成功 | 團隊成功 |
比自由 | 有錢沒有閒 | 管道收入非凡自由 |
一個店、一個系統操作便捷無需安裝任何軟體，可隨時隨地了解店面經營情況，同時客服將隨時監管您的倉庫狀況，根據合作商的實際銷售情況、庫存量調整產品結構，如有滯銷產品主動調換，從根本上解決合作商的積壓庫存問題。
品牌戰略和強勢經營
現代行銷理念和成功的經驗告訴我們：在消費需求、市場環境、設備技術等基礎要素同等的條件下，企業的品牌戰略將成為奪取市場的關鍵要素。
（一）專家團隊管家服務
艾維斯女性配飾品聘請眾多國內知名行銷策劃專家為每一位加盟夥伴量身打造一套切實可行的發展方案，一流的研發團隊不斷提升產品的品質。各市場行銷總監親臨區域，“傳幫帶”每一位加盟商，保證籌備、開業、運營各階段工作暢通。
（二）細分市場定位取勝
高檔產品：提升店面形象，目標鎖定高端消費群體。
中高檔產品：目標鎖定“中產階級”。
中檔產品：面對所有的普通消費者日常消費，實現天天有銷售，日日能盈利。
促銷產品：瞄準節假日及店慶周年活動，折扣策動，帶動人氣，提升銷售額。
團購產品：直指企事業單位節日福利以及會議禮品和企業開張禮品。
艾維斯女性配飾品明確產品定位，以高檔產品舉旗，中高檔和中檔產品為主攻，團購補充，促銷產品拉動人氣，立體銷售，全方位創利。
（三）嚴格生產質量取勝 為了充分滿足人們對健康綠色產品的全方位需求，艾維斯女性配飾品在產品開發商，始終堅持“綠色、健康、環保、時尚”的產品理念。所有產品均按照“材質統一、工藝統一、款型統一、驗收標準統一”的質量標準體系進行嚴格生產。艾維斯女性配飾品成立了專門的品管中心，嚴格檢驗檢測，嚴把產品質量關，讓艾維斯女性配飾品真正成為消費者信得過品牌。
（四）全方位扶持服務取勝 一切服務於終端店，一切讓利於投資商。艾維斯女性配飾品真誠服務加盟商，從門店選址、店面設計、道具配置、上架陳列、店長培訓、導購培訓、庫存管理、促銷方案、廣告支持、運營管理、產品設計、物流支持、訂貨指導、市場維護、品牌拓展等各個方面，建立全方位的市場支持體系，讓每一位經營者快樂經營，迅速收益。
（一）專家團隊管家服務
艾維斯女性配飾品聘請眾多國內知名行銷策劃專家為每一位加盟夥伴量身打造一套切實可行的發展方案，一流的研發團隊不斷提升產品的品質。各市場行銷總監親臨區域，“傳幫帶”每一位加盟商，保證籌備、開業、運營各階段工作暢通。
（二）細分市場定位取勝
高檔產品：提升店面形象，目標鎖定高端消費群體。
中高檔產品：目標鎖定“中產階級”。
中檔產品：面對所有的普通消費者日常消費，實現天天有銷售，日日能盈利。
促銷產品：瞄準節假日及店慶周年活動，折扣策動，帶動人氣，提升銷售額。
團購產品：直指企事業單位節日福利以及會議禮品和企業開張禮品。
艾維斯女性配飾品明確產品定位，以高檔產品舉旗，中高檔和中檔產品為主攻，團購補充，促銷產品拉動人氣，立體銷售，全方位創利。
（三）嚴格生產質量取勝 為了充分滿足人們對健康綠色產品的全方位需求，艾維斯女性配飾品在產品開發商，始終堅持“綠色、健康、環保、時尚”的產品理念。所有產品均按照“材質統一、工藝統一、款型統一、驗收標準統一”的質量標準體系進行嚴格生產。艾維斯女性配飾品成立了專門的品管中心，嚴格檢驗檢測，嚴把產品質量關，讓艾維斯女性配飾品真正成為消費者信得過品牌。
（四）全方位扶持服務取勝 一切服務於終端店，一切讓利於投資商。艾維斯女性配飾品真誠服務加盟商，從門店選址、店面設計、道具配置、上架陳列、店長培訓、導購培訓、庫存管理、促銷方案、廣告支持、運營管理、產品設計、物流支持、訂貨指導、市場維護、品牌拓展等各個方面，建立全方位的市場支持體系，讓每一位經營者快樂經營，迅速收益。
