職業買手:發展方向,商業買手,品牌買手,品牌集合店,品牌代理,貨品經理,品牌推廣,

職業買手指的是專門從事如下職業的人：往返於世界各地，關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停地與供應商聯繫，組織商品進入市場，滿足不同需求的人。目前主要分兩類：品牌買手和店鋪買手。其中，品牌買手是專為一個品牌服務，店鋪買手負責為百貨零售商購買不同品牌貨品。

基本介紹

中文名：職業買手
外文名：Professional Buyer
分類：品牌買手和店鋪買手
中國時尚買手：Nicole Chen

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發展方向

商業買手

拓展貨品供應商，洽談合作協定，收集時尚資訊，並進行總結與分析，提出建設性意見；結合流行趨勢，採購時尚產品，控制成本，挑選款式，預算數量，對消費者消費習慣進行分析，提出新品研發創意。

品牌買手

品牌每季推出最新的系列設計時，品牌買手要根據所處的地區的消費群體進行調查，決定進貨量，他們的判斷失誤直接造成商品積壓。

品牌集合店

以時尚買手的眼界和對市場的把控能力，收集世界各國將受人們歡迎的設計師作品，為當下愛好時尚、追求個性的時尚潮人們搜羅世界各地兼具時尚品位及新銳設計的潮流服飾。供應商篩選，評估，溝通及採購，樣衣開發及訂單管理，跟蹤貨期及上貨計畫，跟進契約執行的各方面，控制質量。

品牌代理

經過專業的當地市場分析、調查和對時尚潮流的精準把握，挑選代理適合當地市場需要的服裝品脾，以時尚買手的優秀判斷力和藝術眼光，將最適合當地市場的款式引入當地市場，贏得最大市場回報。

貨品經理

品牌商品管理、銷售發貨的統籌、調配；

根據商品進銷存數據進行分析，評估並制定貨品調整策略

制定商品採購計畫，實施供應商管理、契約談判，監督契約的執行情況

根據產品定位策略，提出具體系列產品行銷推廣建議方案

品牌推廣

品牌推廣活動的策劃、組織、實施，品牌形象的維護和管理，能夠敏銳捕捉有利於品牌推廣的各種信息

具有敏銳的市場洞察力、策劃力、判斷力、決策力；

商品陳列、色系搭配、商品組合、陳列道具、包裝品、海報、公司VI等品牌形象把控策劃

服裝編輯

精通服裝領域知識，很強的時尚敏感度，策劃引領潮流的服裝專題

熟悉服飾搭配技巧並善於挖掘服飾賣點，負責商品款式說明和搭配建議。

結合公司產品和時尚流行趨勢，負責專題策劃製作。

品牌DM目錄手冊文案的策劃、撰寫。

把握國際國內最新的時尚潮流，熱愛時尚

熟悉掌握色彩搭配、服飾搭配技巧，能完成服裝成品的搭配整合工作，有豐富的想像力和造型能力

服裝造型

優秀的時尚美學功底，能把握最新市場流行美學趨勢

負責服裝成品的搭配整合，對商品的搭配進行必要的產品說明

了解市場行銷和顧客消費心理，對服裝款式、色彩和面料有較好的實際運用能力。

豐富的品牌設計開發經驗，時尚觸覺敏銳，設計創意強，市場洞悉能力強

公關經理：為品牌推廣提交公關活動報告並對市場整體策略提出建議，提供客戶開拓、促銷、聯盟、業務拓展等公關支持，負責品牌大型公關活動的策劃、執行，及大型合作單位的選擇

設計師：準確把握流行元素，極具創造力

負責產品企劃書，把握品牌整體的產品設計風格和導向

能夠準確把握市場流行信息和國際女裝潮流，熟悉服裝工藝及各種面輔料特性；

制定多種服裝品類供應商的開發策略

執行對公司整體及終端單店貨品進銷存狀況及時跟蹤和分析工作；創造供應商良性競爭氛圍

採買顧問

以對時尚潮流敏銳的洞察力和對市場多年的研究分析，市場運作經驗，為品牌提供服裝產品線架構及每年、季度服裝搭配採購方案，行銷重點、陳列搭配策劃等的專業人員。

採買工作室

以具豐富經驗的專業時尚買手為團隊架構，專業針對服裝品牌提供產品採買及品牌策劃服務的專業團隊。

發展趨勢

在我國，在服裝製作生產密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶已經湧現出越來越多活躍的“職業買手”；在其他區域，“職業買手”也有逐漸增多的趨勢。專家預測隨著國際貿易的日益成熟，職業買手市場將呈現出無限增長的潛力。

高端時尚

他們是“拿來主義”的發揚者，對時尚敏感、能準確盤對流行趨勢，品位高雅、眼光獨到、經驗豐富。他們是時尚的弄潮兒，一年中的絕大部分時間要滿世界去捕捉頂尖時尚的蹤跡，每個季節各個國際大品牌的新品發布會的T台前幾排會永遠為他們留著。既要根據市場判斷制定暢銷商品採購計畫，又要與各國供貨商溝通。

他們省去了冗長的設計與生產過程，僅僅依靠敏銳的“嗅覺”和淋漓盡致的“拿來主義”，遊走世界各地，在滿足了自己對物質欲望的同時，不但為時尚經營者創造出巨大利潤，更塑造出一個個時尚的寵兒。

成長曆程

中國內地第一代“時尚買手”Nicole Chen，國際專業買手，國際品牌運營公司運營總監，作為多家國際品牌的中華總代，奔波於世界各地的時尚前沿。

和國外那些出身正規買手專業的學院派買手不同，Nicole Chen的買手生涯是從另一個相關行業轉型而來的。在日本和英國生活了十幾年後，2002年她回到了中國。國外的生活經歷養成了她國際化的思維方式和時尚眼光，她在中國的第一份事業給她帶來了較高的圈內知名度。但在經營這個事業的過程中，Nicole Chen發現真正適合中國藝人的時裝品牌太少，她不得不去各個國家尋找，這也許讓她看到了一種全新的商機。因為在當時，儘管歐洲的時裝買手已經非常成熟，但中國幾乎還是“沙漠”，“別問我為什麼選擇那個行業，是一種感覺，我們比別人看得遠。”她在北京開了第一家買手店，一心想著把國外漂亮的衣服帶回北京來。此後，隨著事業的發展，她開了自己的公司，不再零售，而成為了帶點買手性質的公關公司，負責從全球各地引進國外品牌，通過自己的包裝宣傳後，再把它們“賣”給中國代理商。

Nicole Chen也許沒有想到，她的這種“無意識”轉行，一不小心就讓她成為了中國內地第一代時尚職業買手。從2003年開始，她的生活全部被米蘭、巴黎、倫敦、紐約、東京全球五大時裝周這樣流光溢彩的場合所塞滿，她會從這些T台秀里發現當季流行的元素，或者她認為可能會在中國熱賣的款式和品牌，然後她就會和那些品牌擁有者去談判，如果談判成功，她就會把那個品牌帶回中國。

更多的時候，她喜歡穿梭於各種Show Room，因為那裡能發現真正的“寶貝”。Show Room是給一些不能夠在時裝周上做時裝秀的品牌設立的，它們大都資歷不夠或資金不足，但有很多非常好的品牌。買手在這裡挑選他們認為這個季會流行的東西，直接訂貨下單。在那裡，她經常會碰到來自歐洲、日本等很多國家和地區的買手，偶爾也會遇到來自香港的，但她從來都沒有發現有買手來自內地，這讓她常常有一種“孤獨”感。

主要方法

流行趨勢預測

許多時尚之都，如巴黎、米蘭、倫敦、紐約、和阿姆斯特丹等城市都擁有專業的流行趨勢預測公司。這些刊物主要是布面裝訂的印刷品，以圖片為主，如服裝效果圖、流行色板以及面料或是紗線種類等。發布流行趨勢的公司和阿姆斯特丹等城市都擁有專業的流行趨勢預測公司。發布流行趨勢的公司主要有法國Promostyl流行趨勢研究工作室和阿姆斯特丹娜莉·羅荻（Nelly Rodi）公司。流行趨勢預測公司的職員通常由設計師團隊組成，他們主要是從設計層面出發，根據街頭流行文化，社會文化元素、電影和其他的大眾傳媒以及前幾年的流行趨勢等因素來發布流行趨勢。最新的流行趨勢發布通常會比真正的銷售季提前18個月，因此這些刊物對於服裝生產非常有價值。這些刊物會分為多種不同的特刊，如男裝特刊、女士睡衣或者毛織物類特刊等，通常情況下每6個月出版一次。你可以每年花費數百英鎊訂閱，或者直接向公司或者代理商索取這類刊物。這些刊物的價格不盡相同，主要取決於公司在刊物上占據的版面量。一些預測公司會在預測物出版時想主要顧客群進行展示，並在銷售季來臨之際贈送最新款式信息。

專業雜誌預測

了解流行趨勢的一個便捷方法是購買專業雜誌，如《國際紡織品》（International Textiles）、《紡織品研究》（Textile View）。這些雜誌屬於月刊，主要關注服裝面料和顏色，同時還有一些款式信息悶在一些代理商或者主要服裝原產地城市都可以買到。但還是能為大多數買手提供一定階段的基本流行信息。如英國Drapers之類的時尚雜誌，同樣也會以服裝貿易報告的形式進行流行趨勢預測。網際網路在流行趨勢預測中也起到越來越重要的作用，與周期較長的印刷雜誌相比，它的優勢在於可以快速地為消費者提供流行信息。1998年，世界時尚資訊網建成，它提供了一系列服裝的預測信息，包括男裝、女裝、童裝、貼身內衣和毛織物等。它還為時尚買手提供一系列使用信息，如製造商目錄、世界各地服裝商店地圖、大量的設計師作品系列等。世界時尚諮詢網所提供的訂閱信息對許多服裝零售商來說是很重要的，在某些公司，世界時尚資訊網所提供的訂閱信息對許多服裝零售商來說是很重要的，在某些公司，世界時尚資訊網已經取代了其海外考察，成為這些公司主要的流行趨勢預測來源。世界時尚資訊網還為學生提供相關課程的免費瀏覽服務。

技能要求

專業素質

服裝買手要多才多藝、靈活變通，因為買手的工作日程是靈活多變的。今天一個買手可能整天都在寫報告或通過電話和電子郵件與外界溝通，下一周就有可能去巴黎調研流行趨勢，下個月又可能飛到遠東與供應商會面洽談。一個素質良好的買手不但要有活力，同時還要有熱情，負責任、具備專業知識，能果斷處理問題，邏輯思維能力強，富有創造力、想像力和積極性。要在這一領域取得成功，買手們還需要具備前瞻性眼光，還要有人理資源管理能力以及時間分配能力。很少有人能具備所有買手應該具備的素質名單大多數買手會在某些方面表現出色，而在其他方面略遜一籌。

儘管這些素質看起來很難，但其中大部分還是可以在工作中培養出來的。熱情與自我激勵是最重要的素質，因為它們是無法習得的。它們與工作經驗或工作資質一道將會幫助一個買手邁向成功的素質的，因為這些素質只有在實際的採購環境中才能得以體現。然而，如果你已經具備了一些素質，並願意培養其他的素質，你就有潛力成為一名出色的買手。即使已經擁有廣泛的技能和一定的工作經歷，一個初來乍到的買手也需要一些特定的訓練和調整時期去熟悉一個公司不同的體制和各種狀況。如果公司不進行這樣的培訓，引入新人會對公司的營業額和利潤產生負面影響。

知識和技能

1．時刻關注時尚信息，對潮流有敏銳的“嗅覺”，超前的預測力以及準確的判斷力；

2．了解服裝製造行業的基礎知識，有設計和搭配方面的專業知識；

3．能勝任頻繁、長途出差的任務；

4．具備良好的溝通和外語運用能力，擅長商務談判。

職業買手具體工作：

（1）對時尚的流行、時尚的規則、時尚的消費和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預測未來的流行；

（2）關注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數據與本季產品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數據，並從中得出下季銷售預測和訂貨量；

（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設計要點、加工工藝及流程、周期等；

（4）尋找優良的採買渠道；在正確的時間以正確的數量採買正確的商品；

（5）組織與協調：與各部門的溝通協調，貨品調度等。

紐約FIT學院

紐約FIT學院，又被譯為紐約時裝學院。1944年建校，有著悠久的歷史。

FIT學院是一所公共機構的高等教育學府，但是長年來與私有企業保持著良好的合作關係。因此學院在注重學生的創造力的同時，緊緊的把握商機，學生的能力在此得到充分的利用和開發。

學院成立於1944年9月，當時的學生只有100人左右，開設的相關學科只有科學管理和設計。FIT的創始人莫蒂默（Mortimer C Ritter）希望學院成為"一座像MIT 麻省理工學院一樣的設計學院"。因此經過不懈的努力，FIT已經成為具有豐富的成功的歷史，在紐約城市經濟的衝擊下仍然持久屹立的著名學府。

1951年，FIT成為紐約市第二大的州立學院。1953年，學院實施免學費的公立制度。1959年，學院搬至紐約市中心。FIT被正式授予資格頒發文理學士、碩士學位證書。

在經歷了數十年的成長後，如今的FIT已經擁有正式學生11000人，開設了30個不同的專業。專業內容緊貼時尚脈搏，如服裝設計、形象包裝、電腦、市場行銷、廣告、商品行銷等。

FIT不但繼續保持優良的校風，同時在校園建設上取得很大的成績，吸引了越來越多的外國學生來校學習。學校的教學風格獨特，師資力量雄厚，培養出人才無數，他們現都活躍在巴黎的時尚尖端。

授予碩士學位的課程

Graduate Programs

Cosmetics and Fragrance Management and Marketing 化妝品和香水管理和行銷

Gallery and Retail Art Administration, MA 美術和零售藝術行政

Museum Studies: Costume and Textiles, MA 戲服和紡織品

Bachelor Degree Programs

Accessories Design 裝飾品設計

Advertising Design 廣告設計

Advertising and Marketing Communications 廣告和行銷通訊

Computer Animation and Interactive Media 媒體互動

Cosmetics and Fragrance Marketing 化妝品和香水行銷

Direct Marketing 直銷

Fabric Styling 織物設計

Fashion Design 服裝設計

Fashion Merchandising Management 服裝製作管理

Fine Arts 藝術

Graphic Design 美術設計

Home Products Development 家庭產品發展

Illustration 圖表設計

Interior Design 室內設計

International Trade and Marketing for the Fashion Industries 國際貿易和時尚產業行銷

Packaging Design 包裝設計

Product Management: Textiles 產品管理紡織

Production Management: Fashion and Related Industries 產品管理：時尚和相關產業

Restoration 裝修學

Textile/Surface Design 紡織/表面設計

Toy Design 玩具設計

Associate Degree Programs

Accessories Design 裝飾品設計

Advertising and Marketing Communications 廣告和行銷通訊

Communication Design 通訊設計

Display and Exhibit Design 展覽設計

Fashion Design 服裝設計

Fashion Merchandising Management

Fine Arts 藝術

Illustration 圖表製作