國際買手

按照國際上通行的說法，買手指的是往返於世界各地，時時關注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。

基本介紹

• 中文名：國際買手
• 外文名：International buyers

國際買手介紹

國際時尚買手作為一個職業，在國外已經有四五十年的歷史了，而在國內，相對還是一個新生事物。但是，隨著從製造向市場轉變的時期，原來是生產製造的低附加值主導，轉向零售終端的高附加值，中國式買手的出現必然會有它產生的土壤，和特殊的中國產業環境。

買手職業簡介

買手(buyer)是時尚潮流最前沿的一種職業，她起源於上世紀60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返於世界各地，時時關注最新的流行信息，掌握一定的流行趨勢，追求完美時尚並且手中掌握著大批量訂單，他們普遍是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。他們必須站在時尚潮流的最前端，了解行業規範，適時的在其中賺取一定利潤 。

專業素養

國際時尚買手工作涉及到諸多領域，是一個充滿魅力、品牌管理者身份，對品牌發展起著至關重要的角色，這份職業背後的光環和時尚行業專業領域的控制能力、挑戰性，也讓人們充滿憧憬，趨之若鶩。國際零售行業的職業買手們不只要具備極其高的專業素養，更要反應快速、具備十分冷靜、清晰的商業頭腦，作為一個職業時裝買手，最大的挑戰就是與時間賽跑——“你必須具備控制局面的能力，任何一個小的波動都會影響你的生意！” ——Dena Stokes:vice president of Macy’s East and a fashion buyer for Macy’s juniors’department）。

市場分析

時刻挑戰著專業買手的因素有很多：競爭對手更低的價格、世界範圍內的（地域的）經濟環境、突然一場暴風雪、產品的地域接受度、原材料生產情況、物流成本變化等因素，都會讓局面失控，直接影響到銷售情況，讓一切脫離專業買手控制。因此，作為國際時尚零售領域的專業買手，需要具備超前的意識和能力——除對數據快速統計、分析、整合能力、控制成本、消費報表分析、與供貨商談判協商、跨地域合作溝通、商務社交禮儀、冷靜清晰的頭腦之外，還要具備十分敏銳的對銷售情況控制的能力，職業買手的收入非常高，然而與銷售情況直接對接的報酬方式，就直接挑戰了買手的專業能力：“你的薪酬直接決定於你採買的貨品入店之後的銷售情況和市場反應（高收入取決於What you bought coming into a store and selling well”） 　在課程中，會全面引入國際品牌買手工作及發展定位，具體工作流程以及需要掌握的能力——全方位培養能夠引領品牌發展的、具有理性銷售意識、數據分析能力和專業買手眼界（敏銳眼光）能力的職業買手。 　無論是傾向於直接對接供貨商的批髮型買手（Wholesale Buyers）還是負責銷售的零售型買手（Retail Buyers），市場的需求潛力都是無限的！

截止到2006年，單美國本土時尚產業對專業買手的需求就上升至157000人，而對於飛速發展的亞洲最大時尚產業市場——國內對時尚買手的需求將會在未來幾年超過這個數字，並以成倍的比例上升，而國內品牌和各種買手制店面對買手的需求，將會占不同產業職業買手總數的11%。 　可見，時尚買手已經成為未來高收入人群中，職業發展潛力最大的職業，接受時尚買手專業培訓快速晉升買手職業，已經成為必然趨勢！

職場發展

職業買手時代已經到來，率先成為時尚買手的人，必然成為時尚職場新貴，在國際品牌與國內市場融合的今天，成為行業的佼佼者，品牌爭相獵取的對象。 　時尚買手的專業能力已經不再是流行引領者的姿態，而是具備了更多市場、數據、公關、管理和商務談判方面的能力。

買手薪資

年收入在80000~300000之間的買手薪資水平，也令很多人對這個職業懷有極大興趣和放手一搏的挑戰心態。 　買手工作的專業能力和發展潛力、薪金水平，都直接決定了更多人加入了職業買手團隊。 　除了必須掌握的數據分析、流行分析和市場消費需求分析的能力之外，更需要掌握競爭產品市場調研、新產品及 項目的可行性數據分析、輔助新品開發、結合品牌公司整體戰略對品類進行細緻規劃、與產品供應部門之間的合作溝通、更能夠根據產品企劃、工藝、原料、設計、賣點分析、市場反饋預估能流程提出規劃方案和專業的銷售、定價建議。

買手職業分布

買手具備的專業素質是這些品牌公司、店面爭相引入買手的原因。爭相競奪買手的有代理公司、品牌集合店、進駐國內的法國、英國、義大利、日本、西班牙、荷蘭等服裝（配飾）品牌、買手店、改變行銷策略的國內品牌、設計師品牌店、香港日本的個性潮店等，能夠快速做出反應，並率先開始招聘專業買手的市場狀態表明，時尚買手職業，已經成為一種趨勢，職業買手的輝煌時期已經到來了。

買手職業信息

在市場出現職業搶手苗頭的同時，更多人開始關注買手職業，開始接受專業的時尚買手培訓，以期通過專業培訓來掌握職業買手工作能力、熟悉買手工作範疇和內容，全面培養自己的買手能力，進軍具有超大職業潛力的買手職場。 　職業輝煌時期已經到來，率先作出職業發展選擇，搶先成為職業買手的人，必然成為時尚領軍人。 　隨著買手職業專業性的逐漸被認可，以及時尚買手操作模式的強大優勢，越來越多的品牌認識到了買手時代的到來——單只國內一個招聘網站就發布了860多條買手招聘信息，提供了將近4000個買手、服裝買手、時尚買手、國際買手等相關職位。

課程信息

英國倫敦藝術大學

倫敦藝術大學University of Arts London, 原名:倫敦學院 (The London Institute) 成立於1986年，是全世界最優秀的藝術學院之一，將世界上最著名的致力於藝術、設計及其它相關活動的五所學院聯合起來，這五所專業學院是：倫敦印刷學院（London College of Printing）、倫敦時裝學院（London College of Fashion）、坎伯威爾藝術學院（Camberwell College of Arts）、切兒西藝術與設計學院（Chelsea College of Art and Design）和中央聖馬丁藝術與設計學院（Central Saint Martins College of Art and Design）。 這五座學院共同使倫敦學院成為了世界上規模最大的藝術、設計、大眾傳播以及相關技術的教育中心。倫敦學院開設的課程專業範圍廣、教學質量高，課程程度從預科課程、本科文憑課程乃至學士學位課程、碩士學位課程以及哲學碩士和博士學位課程，十分齊全。

買手課程介紹這五座學院的在校學生總計16，000人，其中包括多名中國留學生。每年均有將近2,000名學生從倫敦學院畢業，其中有許多畢業生活躍在藝術、設計、大眾傳 播與娛樂界，相當成功。約翰·加里亞諾(John Galliano)、里法特·茲別克(Rifat Ozbek) 、特倫斯·康倫(Terence Conran)、蘇·科(Sue Coe)、加維斯·科克(Jarvis Cocker)、P- ·J·哈維(PJHarvey)、馬爾科姆·麥克拉朗(Malcolm McLaren)、羅德尼·費奇(Rodney fi tch)、安東尼·高莫利(Anthony Gormley)、吉爾伯特與喬治(Gilbert與George)、阿列克謝 ·塞利(Alexei Sayle)、亨利·莫爾(Henry Moore)、德爾克·布加德(dirk Bogarde)等人皆曾經就讀於倫敦學院的某一所學院。 　許多學生前來倫敦學院學習是為了能夠在倫敦市中心學習該學院所開設的的藝術、設計、時裝、新聞、傳媒、零售、旅遊等專業課程。這樣，他們便可以利用倫敦學院與許多名聲赫赫的專家(藝術家、設計師、播音員、攝影師等)以及主要專業機構建立有密切聯繫這得天獨厚的條件(有2,000多名專家已被倫敦學院聘請擔任客座導師)。? 　倫敦學院的其他一些值得一提的特色包括：坎伯韋爾出版社、坎伯韋爾收藏館以及科克倫劇院；中央聖馬丁藝術與設計學院內的萊費比畫廊、倫敦印刷與發行學院內的埃克斯利陣廊以及位於戴維斯街的倫敦學院畫廊，倫敦學院語言中心全年開辦語言學習班。

美國FIT紐約時裝學院紐約

FIT學院，又被譯為紐約時裝學院。1944年建校，有著悠久的歷史。 　FIT學院是一所公共機構的高等教育學府，但是長年來與私有企業保持著良好的合作關係。因此學院在注重學生的創造力的同時，緊緊的把握商機，學生的能力在此得到充分的利用和開發。 美國FIT時尚買手(1張)　學院成立於1944年9月，當時的學生只有100人左右，開設的相關學科只有科學管理和設計。FIT的創始人莫蒂默（Mortimer C Ritter）希望學院成為"一座像MIT麻省理工學院一樣的設計學院"。因此經過不懈的努力，FIT已經成為具有豐富的成功的歷史，在紐約城市經濟的衝擊下仍然持久屹立的著名學府。 　1951年，FIT成為紐約市第二大的州立學院。1953年，學院實施免學費的公立制度。1959年，學院搬至紐約市中心，這也是學院的地址。1970年，FIT被正式授予資格頒發文理學士、碩士學位證書。 　在經歷了數十年的成長後，如今的FIT已經擁有正式學生11000人，開設了30個不同的專業。專業內容緊貼時尚脈搏，如服裝設計、形象包裝、電腦、市場行銷、廣告、商品行銷，等等。 　在近23年來，FIT不但繼續保持優良的校風，同時在校園建設上取得很大的成績，吸引了越來越多的外國學生來校學習。學校的教學風格獨特，師資力量雄厚，培養出人才無數，他們現都活躍在巴黎的時尚尖端。 　授予碩士學位的課程 　Graduate Programs 　Cosmetics and Fragrance Management and Marketing化妝品和香水管理和行銷 　Gallery and Retail Art Administration, MA美術和零售藝術行政 　Museum Studies: Costume and Textiles, MA戲服和紡織品 　Bachelor Degree Programs 　Accessories Design裝飾品設計 　Advertising Design廣告設計 　Advertising and Marketing Communications廣告和行銷通訊 　Computer Animation and Interactive Media媒體互動 　Cosmetics and Fragrance Marketing化妝品和香水行銷 　Direct Marketing直銷 　Fabric Styling織物設計 　Fashion Design服裝設計 　Fashion Merchandising Management服裝製作管理 　……………………………………

中赫時尚全球同步體驗式時尚職業培訓機構

簡稱中赫時尚、cohim。2004年國內率先開設服飾陳列、家居陳設課程，陸續開設時尚買手、高級花藝裝飾設計、時尚商業攝影、時尚設計管理等專業課程。 　中赫時尚位於世界聞名的 798國際藝術區。 　在 798國際藝術區這樣的創新環境下學習，與眾多國際藝術大師毗鄰，在與藝術家的交流溝通中，吸取多種藝術元素、多角度的時尚靈感，觸發全新的時尚視角。這裡可以為你提供最優秀的時尚設計素材與時尚理念，使你真正與國際接軌。 　首倡“全景體驗式”培訓模式，率先建立“終身制”培訓服務體系領跑國內時尚職業發展，推出衡量行業發展的陳列設計金獎獎項，吸引來自世界各地的時尚行業熱衷者，搭建了國內最大的專業人才輸出平台，連續培養5000餘名推動中國時尚行業發展的高素質專業設計師。

倫敦藝術大學、中赫：時尚買手國際研修課程

歷經3年系統調研分析，中赫時尚聯合英國University of the Arts London （倫敦藝術大學）共同推出《時尚買手國際研修專業課程》。

●走進世界最高藝術設計學府之一——University of the Arts London，學習最優秀的“FASHION BUYER”課程

●眾多世界殿堂級時尚買手全程授課講解，身臨其境的學習氛圍帶你走進國際頂級買手圈

●國際資深時尚買手邀請你踏上倫敦時裝周紅地毯共同完成2011年秋冬新品採買工作

●倫敦資深職業買手現場分析指導獨立買手店及綜合買手品牌成功運做案例

●無障礙深入國際一線時尚品牌及著名百貨商場買手部門，暢聽職業買手解讀品牌成功密碼，獲得寶貴發展資源

●參加University of the Arts London畢業酒會，收穫時尚買手專屬高端平台

●獲得University of the Arts London《時尚買手培訓證書》

學習內容：

買手專業課程（每天上課） 中央聖馬丁藝術設計學院/倫敦時裝設計學院

Burberry等品牌調研及專業交流 Burberry等品牌工作室

命題調研英國Alfred Dunhill, Paul Smith等時裝品牌 倫敦著名商場

參觀倫敦時裝周 倫敦時裝周現場

參加倫敦時裝周訂貨會 倫敦時裝周現場

參加時尚主題講座 倫敦時尚與布藝博物館

世界最大圖庫調研 倫藝圖書館

國際品牌體驗觀摩 Harrows, Bond Street

中赫授課講師

買手師資介紹

Toby Meadows：

國際暢銷作家Toby Meadows所著名的《時裝·品牌·設計師:從服裝設計到品牌運營》已經被翻譯成了6種語言並在全世界發行。 　如今托比·邁德斯是3家創意公司創始人與管理顧問。他在整個服裝行業中起到了指航者的作用，他是世界服裝行業的專業時尚管理顧問，為世界服裝行業提供專業的創意和商業諮詢。如今任職於倫敦著名女裝品牌Belle & Bunty（各大媒體和流行時尚追捧的一個品牌， 無論是維多利亞貝克漢姆Victoria Beckham還是著名演員林賽·羅韓Lindsay Lohan都是其品牌忠實冬粉） 　在過去的7年裡，他多次被邀到倫敦藝術大學講座。並參與設計了很多針對服裝行業需求的短期有針對性的課程，專門針對行業品牌管理與推廣中遇到的問題做出的深入解析與解答。除此之外還在英國境內和世界很多國家發表服裝產業專欄。與此同時他還是上百家服裝品牌企業的職業管理顧問。 　除此之外他還和世界上眾多暢銷品牌有合作。例如市場化成衣品牌GAP，ZARA和TOPSHOP等等。奢侈品高端品牌：Ralph Lauren, Gucci, Christian Dior, Alexander McQueen and Vivienne Westwood等等。他如今在整個時尚行業管理中起到了標桿和推動作用。

Hannah Middleton(漢納 米德爾頓）：

Hannah Middleton在整個服裝行業有15年工作經驗，如今任職於英國最大的購物中心之一的House of Fraser（公司規模為雇員5000~10000人）的品牌資深買手。她在任職的5年中為整個男裝品牌帶了個巨大的收益並任職英國品牌Peter Golding的客戶部經理。在過去的三年里倫敦藝術大學多次邀請她參與設計其大學內的買手課程，因為Hannah Middleton的授課經驗偏向於行業經驗實際操作性，相對於課程理論Hannah Middleton是非常有市場操作性的。