經營推銷策略

經營推銷策略是促進批發商整體銷售活動的一切措施、手段、方法的總稱。經營推銷策略多種多樣，不同規模的企業，不同銷售對象的商品，可採用不同的經營推銷策略。

基本介紹

• 中文名：經營推銷策略
• 類型：經濟術語

內容

(一)專業化策略。批發商將經營範圍縮小，集中精力於某個目標市場，成為這個市場的主要經營者，並迅速占領這個市場，成為客戶可以信賴的供貨者；或者是批發商在一個公司內從事幾種專業化批發業務，每一種業務面向一個不同的市場，這便稱為專業化策略。這種做法近似市場區隔策略。例如五交化批發公司，可以成立五金經營部，交電經營部，化工顏料經營部，家用電器經營部等專業，把本專業的業務工作做深做細，吸引客戶，擴大銷售，占領市場。

(二)多角化策略。多角化策略是批發商把經營力量投入多種商品、多條渠道、多種經營形式開展競爭的一種綜合策略。多角經營又可分為同軸型多角經營和複合型多角經營兩種。同軸型多角經營是指批發商以本身為軸心橫向或縱深發展經營的策略。如服裝公司原來經營各個季節的服裝，現在可以兼營婦女專用服裝、中老年專用服裝、兒童專用服裝、特體專用服裝，橫向鋪開發展多角經營，同時又可以直接經營各種衣料、輔助用品，開闢裁剪工場和服裝加工廠，向縱深系列服務多角經營發展。複合型多角經營是指批發商超出原有的商品經營範圍，如兼營飲食服務業，兼辦加工業或信息服務等。

(三)銷售方式策略。隨著生產的發展和社會主義市場經濟體制的建立和完善，以及商品購銷政策的變化，批發商必須根據不同商品的不同情況採取靈活多樣的銷售方式，如自銷、聯銷、代銷、資金融通以及批發兼零售等多種銷售方式，以提高應變能力和競爭能力的策略稱為銷售方式策略。

(四)銷售渠道策略。運用商品銷售渠道策略必須遵照“少環節，順流向”的原則來組織商品流通，必須根據商品的自然屬性和對國計民生的重要程度及交通運輸狀況來確定渠道的長短、寬窄、多少。批發商在推銷商品時應儘可能建立多條銷售渠道，適應我國體制改革後的新型批發流轉體制的要求，達到加速商品流轉的目的。

(五)商品策略。商品策略主要是批發商在經營活動中，如何經常不斷的發展新產品，選擇經營商品品種和注意商品壽命周期來完成銷售任務的一種策略。發展新產品可以通過試銷策略和擴大投放策略來擴大銷售；選擇優質地道商品可以通過選擇檔次齊全、經濟實惠、款式新穎、適應時尚的品種來滿足消費需求；商品壽命周期在試售、成長、成熟、衰退四個階段有其不同的特徵。要隨著商品銷售變化而轉換策略，不能用一成不變的方法來組織業務經營活動。