基本介紹
- 書名：系統行銷
- 作者：劉祖軻
- ISBN：780728112
- 定價：28.0
- 出版時間：2005-09-01
基本信息,內容簡介,圖書目錄,
基本信息
圖書編號:1276253
出版社:廣東經濟出版社
定價:28.0
ISBN:780728112
作者:劉祖軻
出版日期:2005-09-01
版次:1
開本:小16開
內容簡介
本書所呈現給大家的，就是這18年來我在一線銷售、行銷管理以及行銷諮詢方面的實踐、感悟和總結；就是想告訴大家怎樣才能搭建一個適應企業、適應我們所處的市場的行銷體系。因為未來企業的競爭不再是點對點的競爭，而是體系與體系的競爭，所以行銷體系的構建非常重要。羅馬非一日建成，行銷體系也需要科學的的、紮實的、全面的、長期的構建。
系統定成敗，管理分盈虧。一個企業管理模式的優與劣，決定了它在市場上的成與敗。行銷部門作為一線的市場組織，更應有鮮明的市場驅動的管理模式。因此，我在第二章介紹了行銷戰略模式，第四章著重分析了行銷體系的基礎管理，第五章闡述了行銷團隊的建設與管理。
而且，目前有很多企業都缺乏明晰的業務模式：行銷人員不知道到哪裡尋找客戶；行銷人員不知道如何說服找到的潛在客戶；企業不知道如何達成客戶滿意。對此，我在本書提出了3D業務模式。第三章的任務就是要對3D業務模式進行深入探討。
激勵模式的選擇和使用就成了行銷經理的要務，因而第六章詳細地介紹了行銷激勵的誤區、核心內容與基本原則。在最後一章——第七章中，我提出“系統突破在於執行”這一觀點，因為行銷是“做”出來的，而“執行”說簡單了也就是“做”。因此，要實現行銷系統管理的突破，要實現行銷管理的績效，最終還是靠不折不扣的執行。
圖書目錄
第一節行銷經理的三個角色轉變
第二節 優秀行銷經理的角色定位
第二章 市場驅動型戰略與組織
第二節 制定市場驅動型戰略
第三節 重塑市場驅動型組織
第一節 他們的業務為何不行
第二節 1D——做到信息對稱
第三節 2D——做實業務過程
第四節 3D——做好客房滿意
第一節 如何開展行銷目標管理
第二節 如何開展行銷過程管理
第三節 如何開展行銷預算管理
第四節 如何開展行銷預測管理
第五節 如何開展行銷績效管理
第六節 如何開展貨款風險管理
第五章行銷團隊的體系管理
第一節 單幫精英與行銷團隊
第二節 如何建立職業化團隊
第三節行銷經理的管理技巧
第六章行銷團隊的激勵管理
第一節行銷激勵的誤區
第二節 激勵的核心內容與基本原則
第三節 如何有效激勵行銷人員
第七章系統突破在於執行
第一節 為什麼行銷執行這么難
主要參考文獻
