劉祖軻

劉祖軻，清華大學MBA，深圳市南方略行銷管理諮詢有限公司總經理，《民營經濟報》特聘顧問，中國企業聯合會高級管理諮詢顧問，中國職業經理人培訓學院教授，PTT國際認證銀章培訓師，全國高級行銷經理職業培訓班特聘講師，廣東省高科技產業商會高級顧問，深圳市管理幹部培訓中心專職講師，深圳市民營企業家聯誼會高級顧問，深圳市諮詢業專業委員會專家組組長，中山大學EMBA客座教授。

曾在國外從事國際市場行銷兩年，回國後先後任職於東風汽車公司、華為公司等，是中國以實戰著稱的資深市場行銷管理專家和實質性為客戶解決問題的諮詢倡導者。

基本介紹

• 中文名：劉祖軻
• 畢業院校：清華大學
• 主要成就：深圳市十大金牌顧問
• 職務：深圳市南方略行銷管理諮詢有限公司總經理

主要成果

與劉建南博士共同創立中國第一家專業化的行銷諮詢公司——南晟德集團南方略國際行銷﹠品牌諮詢機構，著有《中國管理顧問手冊》、《系統行銷》、《農藥行銷學》、《東風汽車銷售體系重構研究》，發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大行銷難題》、《系統行銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支行銷鐵軍》等數十萬文字的論文和著作。

劉祖軻

專業研究領域

行銷戰略規劃、產品規劃、銷售網路和渠道設計、行銷隊伍建設與管理，行銷組合策略策劃、整合行銷傳播、品牌規劃與管理、客戶關係管理、行銷績效管理（七大基礎管理和六大過程管理）、經銷商管理等。

出版圖書

服務過的企業

有勝利油田、東風汽車、華為、徐工集團、遼寧網通、深圳移動、深圳聯通、太平洋財險、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團、南波集團、傑豪鞋業、赤灣碼頭、雲大科技、振華重大、華力特、長園電氣、珠海優特、華潤塗料、千江制漆、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫藥、豐山集團、鴻昌集團、步步高、克勝集團、京博集團、南京紅太陽、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園、福建三農、恆豐泰集團、晶石電子、上海711研究所、百麗雅等百餘家企業。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”！

出版著作

《系統行銷》

系統行銷

作者：劉祖軻

出版社：廣東經濟出版社

內容簡介

本書所呈現給大家的，就是這18年來我在一線銷售、行銷管理以及行銷諮詢方面的實踐、感悟和總結；就是想告訴大家怎樣才能搭建一個適應企業、適應我們所處的市場的行銷體系。因為未來企業的競爭不再是點對點的競爭，而是體系與體系的競爭，所以行銷體系的構建非常重要。羅馬非一日建成，行銷體系也需要科學的的、紮實的、全面的、長期的構建。.

系統定成敗，管理分盈虧。一個企業管理模式的優與劣，決定了它在市場上的成與敗。行銷部門作為一線的市場組織，更應有鮮明的市場驅動的管理模式。因此，我在第二章介紹了行銷戰略模式，第四章著重分析了行銷體系的基礎管理，第五章闡述了行銷團隊的建設與管理。.

而且，目前有很多企業都缺乏明晰的業務模式：行銷人員不知道到哪裡尋找客戶；行銷人員不知道如何說服找到的潛在客戶；企業不知道如何達成客戶滿意。對此，我在本書提出了3d業務模式。第三章的任務就是要對3d業務模式進行深入探討。

激勵模式的選擇和使用就成了行銷經理的要務，因而第六章詳細地介紹了行銷激勵的誤區、核心內容與基本原則。在最後一章——第七章中，我提出“系統突破在於執行”這一觀點，因為行銷是“做”出來的，而“執行”說簡單了也就是“做”。因此，要實現行銷系統管理的突破，要實現行銷管理的績效，最終還是靠不折不扣的執行。...

目錄

第一章 系統行銷新角色.

第一節 行銷經理的三個角色轉變

一、成為目標達成的組織者

二、成為團隊成長的指導者

三、成為組織系統的構建者

第二節 優秀行銷經理的角色定位

一、舵手的角色

二、醫生的角色

三、教師的角色

四、朋友的角色

第二章 市場驅動型戰略與組織

第一節 中國企業行銷大敗局

第二節 制定市場驅動型戰略

一、行銷戰略分析

二、行銷戰略選擇

第三節 重塑市場驅動型組織

一、組織設計“五性”原則

二、五大市場驅動型組織

第三章 系統行銷的3d業務模式

第一節 他們的業務為何不行

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