系統行銷策劃

什麼是系統行銷策劃

付光明認為：系統行銷策劃是以消費者需求和欲望為核心，充分利用企業內部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的行銷策劃模式解決企業行銷根本問題，讓企業穩健經營。

市場環境在不斷變化，競爭對手更是越來越多，消費者需求和行為差異化更突出，企業的產品銷售受到更多不可控因素的影響，如何讓企業適應市場環境，如何用良性手段獲取競爭優勢，如何把握消費者需求，這就需要系統行銷解決問題。根據企業的行銷現狀和資源配置，系統行銷策劃一般能夠幫助或指導企業進行如下工作：

1、深度了解企業現狀和存在問題，並系統歸納和總結核心問題。

2、企業競爭對手的分析，充分掌握競爭對手的行銷策略。

3、合理利用企業資源，確定企業的發展思路和未來方向。

4、從系統行銷高度，指導企業完成行銷戰略計畫的制定。

5、對企業階段性行銷工作和重要環節做出指導。

1、通過市場調研工作，分析行業機會、競爭者的規模、消費者的購買特徵及市場環境的有利因素和不利因素，確定企業要進入的市場。

2、對企業進入的該市場進行市場區隔，不論用什麼方式細分，最終是要找到一群相似需求的群體，並把分割的市場進行量化，預測市場潛力和容量。通常消費品以地理、人口、心理、行為四個變數進行分割，工業品以行業、用途、使用者、地理四個變數進行分割。

3、分析企業的資源和能力，根據企業實力選擇有吸引力的細分市場。在分析企業實力的時候可以對市場份額、產品質量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生產能力、資金能力、組織能力進行權重打分；在判斷細分市場吸引力的時候可以對總體市場規模大小、年市場增長率、利潤水平、行業競爭結構進行權重打分。

1、通過市場調研工作，了解細分市場目標消費者的消費特徵，關心產品那個方面的屬性帶來的價值。

2、從產品、服務、人員、渠道、形象等五個方面對企業產品進行有意義的差別化，使消費者能從差別化的產品中獲得價值。

3、有效對產品進行定位，樹立競爭優勢，定位的方法包含產品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產品價格和質量定位、產品用途定位、產品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。

1、首先確定企業的主要競爭者，並明確企業在細分市場上的地位——是市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者中四個角色的那一種。

2、其次確定競爭者的戰略、目標、規模，我們企業的優勢與劣勢，並何制定有效的競爭戰略和行銷戰略。

3、在產品生命周期的不同階段我們該如何制定行銷戰略，從而延長產品的銷售周期，並有效擴大產品銷量。

1、產品策劃：企業要從整體產品的概念去設計和規劃產品，不僅要滿足顧客的核心利益，更需要提供附加產品和服務，並要在行銷過程中完善企業的產品線寬度、長度、深度的有效組合。