《競爭戰略》是由2014年8月中信出版社出版的圖書。
基本介紹
- 中文名：競爭戰略
- 作者：[美] 麥可·波特
- 出版社：中信出版社
- ISBN：9787508070513
作品簡介,作品目錄,
作品簡介
《麥可•波特競爭三部曲之一:競爭戰略(全譯珍藏版)》以一組用以對產業和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進而逐個剖析了零散型產業、新興產業、成熟產業、衰退產業和全球性產業中的競爭戰略。書的最後部分介紹了企業面對重大戰略決策時所需的分析技巧：縱向整合、業務能力擴展、放棄通訊進入新業務領域等。有助於經理們對競爭者的突然行動、自身產業的新闖入者以及產業結構的轉化做出預測並做好準備。一個行業內什麼因素驅動競爭？競爭者將如何採取行動？行業將如何發展？制定戰略計畫者將如何對競爭者的行為做出反應？在長期內，一個公司如何才能始終占據最有利的競爭地位？麥可•波特的《麥可•波特競爭三部曲之一:競爭戰略(全譯珍藏版)》正是一本論述當今世界上最熱門的商業概念即競爭戰略的偉大著作。書中演繹了公司管理層最關心的主要問題，全面展示了理解商業和競爭者們為的一系列分析技術。以一種循序漸進的方式，波特給出了行業和競爭對手分析的技術和工具：
•商業競爭中，決定競爭特徵的基本因素；
•三種基本的行業競爭戰略，包括總成本領先戰略、差異化戰略和聚集戰略；
•對於競爭者傳遞出的“市場信號”，如何辨別並做出反應；
•對行業結構的發展做出預見；
•“搶先戰略”的成本、風險和收益；
•新興市場中的有效競爭；
•選擇進入新的行業。
作品目錄
競爭戰略
推薦序1
推薦序2
前言
自序
1980年版前言
01 行業的結構化分析
決定競爭強度的結構化因素
進入威脅
行業內現有企業之間競爭的激烈程度
來自替代品的壓力
買方的議價能力
供應商的議價能力
結構化分析和競爭戰略
結構化分析和行業定義
02 通用競爭戰略
三大通用戰略
總成本領先戰略
差異化戰略
集中戰略
三大通用戰略的其他必要條件
進退兩難
通用戰略的風險
實施總成本領先戰略的風險
實施差異化戰略的風險
實施集中戰略的風險
03 競爭對手分析框架
競爭對手分析要素
未來目標
假設
企業歷史能夠反映其目標和假設
管理人員的背景及顧問關係
當前戰略
能力
競爭對手反應分析框架
進攻舉措
防守能力
挑選戰場
競爭對手分析和行業預測
建立競爭對手信息系統的必要性
04 市場信號
市場信號的種類
事先聲明
針對既定結果或者事實的事後聲明
競爭對手對行業的公開討論
競爭對手對自己行動的討論和解釋
競爭對手採取的策略及其放棄的行動
戰略變革首次執行的方法
與行業先例相悖的做法
避實就虛
品牌挑戰
私人反壟斷訴訟
利用歷史數據判定市場信號
過分關注市場信號是否會讓企業分心？
05 競爭行動
行業不穩定性：競爭大戰爆發的可能性
競爭行動
合作行動或者不具威脅性的行動
威脅性行動
防禦行動
開展競爭行動的決心
表明決心
以信任表決心
06 針對買方和供應商的戰略
選擇買方
買方選擇和戰略的框架
買方採購需要和企業的相對實力
買方的增長潛力
買方的議價能力
買方的價格敏感度
買方的服務成本
買方選擇和戰略
採購戰略
07 行業內的結構化分析
競爭戰略的維度
戰略群體
戰略群體和移動壁壘
移動壁壘和戰略群體的形成
戰略群體和議價能力
戰略群體和替代品的威脅
戰略群體和企業之間的競爭
戰略群體和企業的贏利性
大企業是否比小企業贏利水平更高？
戰略群體和成本地位
戰略群體對制定戰略的影響
使用戰略群體圖示作為分析工具
08 行業變革
行業變革的基本概念
產品生命周期理論
預測變革的框架
變革進程
增長率的長期變化
買方的學習過程
降低不確定性
專有知識的傳播
經驗的積累
規模擴張或收縮
投入要素和貨幣成本的變化
產品創新
行銷創新
工藝創新
關聯行業的結構變化
政府政策變化
進入和退出
行業變革的關鍵關聯
行業會出現企業集中的傾向嗎？
行業邊界的變化
企業能影響行業結構
09 分散型行業的競爭戰略
行業分散的原因
克服行業分散
實現行業集中的一般方法
進退兩難的行業
應對行業分散
潛在的戰略陷阱
制定戰略
10 新興行業的競爭戰略
結構化環境
一般的結構性特徵
早期移動壁壘
制約行業發展的問題
行業發展早期和後期的市場
戰略選擇
進入時機
應對競爭對手
預測技巧
企業選擇進入的新興行業
11 行業逐漸成熟的轉型期
轉型期的行業變化
轉型的戰略影響
工藝創新和製造流程設計
擴大採購範圍
購買廉價的資產
買方選擇
國際競爭
轉型期的戰略陷阱
行業成熟對組織的影響
行業轉型和總經理
12 行業衰退期的競爭戰略
行業衰退期競爭的結構化因素
需求的條件
退出壁壘
企業競爭狀態的波動
行業衰退期的可選戰略
領先戰略
小眾市場戰略
收割戰略
捨棄戰略
行業衰退期的戰略決策
行業衰退期的戰略陷阱
準備好應對行業的衰退
13 全球化行業發展的競爭戰略
全球化競爭的起因和障礙
全球化競爭的起因
全球化競爭的障礙
全球化行業的變革
全球化的環境誘因
戰略創新刺激全球化
進入美國市場
全球化行業的競爭
全球化行業的可選戰略
影響全球化競爭的趨勢
14 垂直一體化的戰略分析
垂直一體化的戰略利益和成本
生產能力相對於效率規模的比例
一體化的戰略利益
一體化的戰略成本
前向一體化特有的戰略問題
後向一體化特有的戰略問題
長期契約和一體化的經濟效益
錐形一體化
準一體化
垂直一體化決策的誤區
15 產能擴張
產能擴張決策的要素
過度增產的起因
技術原因
結構原因
競爭原因
信息流
管理問題
政府原因
限制產能過剩的因素
先發制人的戰略
16 進入新的業務領域
通過內部發展進入
進入的企業是否會遭遇現有企業的報復？
明確內部進入的目標行業
行業不平衡
進入戰略的通用概念
通過收購進入
底價的高度
企業交易市場不完善
運營被收購企業的能力
不合理的競價者
依序進入
附錄1 業務組合競爭分析方法
附錄2 開展行業分析的方法
儘早開展調查，並獲得數據
克服困難
用於行業和競爭對手分析的公開數據源行業不同，可供公開出版的信息源數量也大不相同。行業越大，發展越成熟，技術發展速度越慢，現有的公開出版信息就越多。遺憾的是，這些公開出版的信息很少會符合研究人員需要的數據要求。通過公開出版渠道獲取信息，這是非常常見的方式，研究人員應該積極主動地去挖掘。一般來講，在使用公開出版的數據來分析行業狀況時，主要的問題是這些信息過於寬泛，或者說過於籠統，針對性不強。如果研究人員能以現實的依據處理數據，這些數據會更實用，研究人員也不會輕易放棄。
行業研究
行業協會
行業雜誌
財經媒體
公司目錄和統計數據
公司文獻
主要的政府信息庫
其他信息源
蒐集現場數據進行行業分析
現場數據的特徵
現場採訪
