競爭態勢矩陣

競爭態勢矩陣（Competitive Profile Matrix，CPM矩陣）用於確認企業的主要競爭對手及相對於該企業的戰略地位，以及主要競爭對手的特定優勢與弱點。CPM矩陣與IFE矩陣的權重和總加權分數的涵義相同。編制矩陣的方法也一樣。但是，CPM矩陣中的因素包括外部和內部兩個方面的問題，評分則表示優勢和弱點。

基本介紹

• 中文名：競爭態勢矩陣
• 外文名：Competitive Profile Matrix
• 用於確認企業：主要競爭對手及相對於該企業
• CPM矩陣：IFE矩陣的權重和總加權分數

分析步驟

1.確定行業競爭的關鍵因素；

2.根據每個因素對在該行業中成功經營的相對重要程度，確定每個因素的權重，權重和為1；

競爭態勢矩陣的分析步驟

3.篩選出關鍵競爭對手，按每個因素對企業進行平分，分析各自的優勢所在和優勢大小；

4.將各評價值與相應的權重相乘，得出各競爭者各因素的加權平分值；

5.加總得到企業的總加權分，在總體上判斷企業的競爭力；

區別

CPM與IFE區別

CPM中的關鍵因素更為籠統，它們不包括具體的或實際的數據，而且可能集中於內部問題； CPM中的因素不像IFE中的那樣劃分為優勢與劣勢兩類；在CPM中，競爭公司的評分和總加權分數可以與被分析公司的相應指標相比較，這一比較分析可提供重要的內部戰略信息。

	涉及對象	關鍵因素層次	關鍵因素類別
CPM	企業自身和競爭對手	巨觀，籠統	機會/威脅
IFE	企業自身	微觀，具體	優勢/劣勢

矩陣實例

評分值涵義：1=弱，2=次弱，3=次強，4=強。

為了簡化這裡僅包括五個因素，這比實際矩陣中的因素要少得多。

在這個實例中，財務狀況被當作最為重要的關鍵因素。

評分; 關鍵因素	權重	被分析的公司	被分析的公司	競爭企業	競爭企業
評分	權重	評分	加權分數	評分	加權分數
客服服務	0.05	2	0.1	4	0.2
組織結構	0.05	2	0.1	3	0.15
價格競爭力	0.05	3	0.15	2	0.1
管理經驗	0.3	1	0.3	4	1.2
市場份額	0.3	2	0.6	3	0.9
產品價值	0.05	3	0.15	2	0.1
財務狀況	0.1	2	0.2	3	0.3
顧客忠誠度	0.1	1	0.1	4	0.4
合計	1		1.7		3.35