競爭位置是指公司相對於競爭對手的狀態。
基本介紹
- 中文名：競爭位置
- 外文名：Competitive position
競爭位置的競爭戰略
為了克服有限性，發揮獨特性，很多企業採取了目標聚集的戰略：將自己的優勢資源向一個了解的、熟悉的市場集中，獲取競爭的優勢。這個專門的、細分的市場具有發展前途對專門的、細分的市場採取聚集戰略前提要有歧異性，能夠明顯區別於其他的競爭者。
在市場中不同競爭位置的競爭戰略主要有:
一、位次競爭戰略。位次競爭戰略，就是在梯級式的競爭結構中，明確本企業的競爭地位，對不同位次的競爭對手確立相應的對策。如果在實際競爭中忽視了自己的地位，採取了與自己的位次不相符合的戰略，會給產業界造成混亂，而自己的目標也不能實現。位次競爭戰略的目標就是要排除無謂的競爭，創造出最適當和有效的競爭關係。
二、後發企業向領先企業的進攻戰略。許多企業希望改變自己的競爭位置，成為市場中的領先者，因此後發企業總是尋找機會向領先者發起進攻，搶奪領先者的市場份額。向領先企業的進攻是非常危險的行動。領先者通常在保衛自己方面有很大的優勢，如企業在市場中的良好形象、較大的生產規模、良好的經驗曲線和與供應商或銷售渠道的很好關係，都使進攻者一開始就處於劣勢。另外領先者在行業內的大量投入使其必然會對挑戰者發起強大而持久的反擊。然而，領先者有時又是容易受到攻擊的。成功的進攻戰略都是尋求破壞領先者的競爭優勢，同時避免大規模的報復。
1．進攻領先者的條件：
（1）有一種明顯的且是持久的競爭優勢持久性要保證在領先者能進行模仿之前有足夠的時間填補市場空缺。
（2）在其它方面與領先者接近如果是成本優勢，它還必須為顧客創造一個可接受的價值量。如果是差異化優勢，它還必須部分地抵銷掉領先者的成本優勢。
（3）領先者不願意報復領先者的報復可能與領先者的戰略相矛盾,使得領先者不願意或不能對挑戰者進行持久的報復。
2．進攻領先者的途徑：
（1）對價值鏈的某些環節或整個價值鏈進行重新組合。
（2）重新確定相對於領先者的競爭範圍。把競爭範圍縮小到產業內某個局部市場；一體化或退出一體化經營擴展或縮小活動的領域；把競爭地域從一個地區或國家擴大到另一地區或世界範圍；把競爭行業從單一行業擴大到相關行業。
(3)在競爭優勢發展的領域之外靠更優越的資源或更強烈的投資欲望獲得市場地位。這是風險最大的一種方式。這種方式涉及用低價、加強廣告等方法進行獲取市場份額、銷售量和商標知名度的投資。藉助充分投資，進攻者尋求獲得足夠的市場份額、銷售量或聲譽。這種方式往往代價高昂並經常失敗，而只有在領先者規模較小且資本不足時，這種方式才容易獲得成功。這種方式是進攻者最不願採用的戰略，通常是配合前兩種方式，作為補充。
三、防禦戰略。攻擊通常來自兩類競爭者：新加入者和試圖改變競爭地位的原有競爭者。防禦戰略旨在降低攻擊的可能性，把攻擊引向威脅更小的方面或者減少攻擊的強度。防禦戰略不是增加公司的競爭優勢而是使公司的優勢更持久。明確的防禦戰略如果與增加公司競爭能力的進攻戰略相結合就能提高公司所有競爭優勢的持久性。防禦戰略一般有兩種類型：一是狙擊。首先要防止進攻者著手行動或使其進攻偏離到威脅較小的方向；二是反應。當進攻發生後，採取反擊進攻者的行動。反應旨在降低進攻者對那些已實施的行動的期望。
