位次競爭策略是指在梯級式的競爭結構中，明確本公司的競爭地位，對不同位次的競爭對手採取相應的對策。
基本介紹
- 中文名：位次競爭策略
- 外文名：無
- 實質：對不同位次的競爭對手採取對策
- 主要包括：合圍策略，位次策略
位次競爭策略的內容
位次競爭廣告策略主要包括：第一位企業的合圍策略、第二位企業的位次策略、第三位企業的適應策略以及其他非主導地位企業的位次策略。
1．第一位企業的合圍策略
對於在市場上領先的企業，最關鍵的是要使優勢產品建立穩固的第一的地位。一旦占據了第一的位置，就不必重複宣傳“我們是第一”的稱號，否則會適得其反。
競爭中，處於第一位的企業的策略要點應是使整個行業在價格、市場占有率、技術、銷售等方面不發生激烈競爭，以自己為中心穩定市場，著重注意和第二位企業保持距離。對先發企業來說，經營規模大是最大的優勢，而對後發企業來說，靈活機動性強是最有力的武器。因此，先發企業是以物資的數量、廣大的市場區域和市場占有率等戰略來合圍後發企業。第一位企業尤應保持清醒的頭腦，地位顯赫，自然眾目關注，優勢與弱點同樣易於被人了解。此外，成功必然帶來模仿。在戰略戰術上不注意，第一位的動盪就是可以預見的。
2．第二位企業的位次策略
處於第二位的企業的廣告策略要點是，密切注意廣告時機，隨時準備向第一位挑戰。如果不能在廣告實力上超過對手，就要力圖開闢新的廣告領域，運用新的廣告手法以超越第一位企業。對待第三位企業應採取協調策略，以防止其與第一位企業形成市場同盟。同時應努力保持與第三位企業的差距。除此之外，對待其他位次的同行，應儘可能予以協調，在生產經營廣告中建立交流關係，達成必要的合作。
3．第三位企業的適應策略
處於第三位的企業的主要策略方向，應是與第一位企業建構市場同盟，並與其他同行謀求各種可能的聯合，努力使市場產生不穩定的競爭，尋求超越第二位企業的機會。為此，在廣告運作中應努力不與第一位企業產生矛盾衝突，採用集中力量把大眾市場當作廣告目標，深入了解潛在顧客的需求，及時更新產品等靈活機動的策略。
4．其他非主要位次企業的策略
非主導地位的企業的基本策略是聯合起來創造弱者集結的條件，儘量使力量與主導位次企業對等，並儘量與之協調，不產生摩擦，使自己獲得充分的積蓄力量的時間。不是與高位次企業競爭，而是謀求共存。一方面爭取時機升級，另一方面逐漸把力量投到新的領域去。
對於後發企業來說，如何從自己的地位出發，迅速地適應環境變化是最重要的問題。後發企業不可能在本行業的所有領域進行競爭。要考慮今後市場的變化和本企業的經營資源，對整個市場進行細緻的劃分。把自己放在某個市場局部地區，發揮自己的力量和特長，找出有利的市場環節，在特定的地域、環節中進行重點投入，開拓進取，這是成功的關鍵。
