研討會銷售

研討會推銷是由廠家的銷售小組對顧客實施的一種教育性方案，提供創新或複雜產品的廠家可採用這種推銷方式。銷售小組的成員可針對顧客的技術幕僚舉辦研討會，說明現有產品的創新或新產品的開發，目的是要先讓顧客的技術人員對產品感到興趣，再由他們回去說服顧客的購買決策者來購買。

為了爭取顧客的訂單，廠家利用其銷售代表或銷售業務員通過面對面、電話或其他溝通方式與現有或潛在的顧客交談，或向他們做銷售展示。此外，廠家也常利用團隊推銷(Team Selling)、會議推銷(Conference Selling) 和研討會推銷(Seminar Selling) 來爭取訂單。