產品眾籌

產品眾籌是指投資人將資金投給籌款人用以開發某種產品（或服務），待該產品（或服務）開始對外銷售或已經具備對外銷售的條件的情況下，籌款人按照約定將開發的產品（或服務）無償或低於成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式。

基本介紹

• 中文名：產品眾籌 
• 外文名：Product crowdfunding
• 定義：指投資人將資金投給籌款人用以開發某種產品（或服務），待該產品（或服務）開始對外銷售或已經具備對外銷售的條件的情況下，籌款人按照約定將開發的產品（或服務）無償或低於成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式
• 類型：經濟術語

主要區別

1、產品眾籌是針對還未面世的產品，支持者參與到新產品的設計當中去，對新產品的性能或服務提出自己的意見。

2、團購則針對現成的產品，消費者參與是為了購買成品。

3、產品眾籌購買的都會是首發的全新產品，團購則不同，往往都是成熟的批量化產品。

4、產品眾籌是產品沒有生產出來之前的預售行為，需要先付貨款，而團購的商品已完成，是促銷行為，可以貨到付款。

5、商品團購利用的是規模效應，團購集合了類似顧客的相近似需求，利用商品的通用性，努力兼顧那些有類似需求的不同顧客的需求，讓儘可能多的顧客也來使用這些商品，儘可能的擴大某種商品的採購規模，有效降低採購成本。

6、產品眾籌則是針對性的滿足潛在顧客特殊需求，利用網際網路的廣泛聯繫，將特殊需求的長尾集中起來，達到可經營規模。產品眾籌對新產品設計提出了一個與傳統方法完全不同產品規劃和設計的新方法。產品眾籌在新產品的設計上，首先是徵求顧客的意見，了解顧客的需求，只有能夠滿足了這部分顧客的特殊需求，有了一定的預訂量並收到了預訂的款項後，才會進行生產。

很多企業把產品眾籌作為產品（或服務）上市前的一種宣傳手段，其目的並非獲得資金而是希望通過眾籌平台對其產品進行宣傳推廣，並獲得第一批客戶。

意義

產品眾籌的商業邏輯有效地建立起了以顧客為中心的服務性思維，並將傳統的價值鏈顛倒了過來，客戶成為第一個環節，後面的各個環節均以客戶需要來驅使。該商業邏輯的起點是顧客，然後轉向完全針對顧客的需求來設計產品，關注客戶的需求和關心的問題，去發現可能的產品設計方案，力爭用這些方案來最大程度地滿足目標客戶的需求並有效的解決客戶所關心的問題。

產品眾籌提供了從客戶端到商務端的信息反饋，創業者可以通過這種方式直接了解到目標顧客的真實需求，通過與目標顧客的多次信息交流和往來逐步把握住目標顧客還不能清晰闡述的潛在需求，有針對性的逐步修改新產品設計，一直到這些還處在紙面上的產品被客戶完全接受，並在產品生產前願意為這些僅僅還在圖紙上的新產品預先支付購買的款項為止。